销售公司工资方案范文

　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此学习啦小编为大家整理了相关销售公司工资方案范文的内容，欢迎参阅。

　　销售公司工资方案范文篇一

　　第一章总则

　　第一条:目的

　　为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。

　　第二条:原则

　　公司坚持以下原则制定薪酬制度。

　　一、按劳分配为主的原则

　　二、效率优先兼顾公平的原则

　　三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则

　　四、优化劳动配置的原则

　　五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

　　第三条:职责

　　一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有:

　　(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算;

　　(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度;

　　(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况;

　　(四)、事后审核子公司的(附件一)和(附件二);

　　(五)、检查或审核(附件三)和(附件四);

　　(六)、核算并发放集团公司员工工资;

　　(七)、受理员工薪酬投诉。公司工资制度。

　　二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有:

　　(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算;

　　(二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度;

　　(三)、核算并发放员工工资;

　　(四)、填制、审核上报和(见附件五);

　　(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。

　　第二章薪酬结构

　　第四条:薪酬构成

　　公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面，分类与构成如下图:

　　第五条:工资

　　本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。

　　第六条:基准工资释义与分类

　　一、本制度所称基准工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。

　　二、基准工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基准年薪和月薪制工资中的基准月薪两类，按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资(基础年薪或基础月薪)和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资(绩效年薪、基础绩效工资)两部分。

　　销售公司工资方案范文篇二

　　一、公司依据职位价值评估结果、本地区同行业工资水平、公司年度经营目标和经营预算等因素，每年为每个职级薪级设定或调整基准工资标准。

　　二、基准工资标准的调整方案由集团公司人力资源部在每年三月份拟订，经集团公司总裁办公会审议通过，报董事长批准后执行。

　　三、基准年薪标准调整的主要依据和方法

　　1、主要依据:

　　①当地同行业同职位平均工资水平及本公司的上浮比例;

　　②年度目标利润的多少;

　　③经营条件的不同，包括经营汽车品牌的知名度、区域内相同品牌的竞争度、公司员工总数的多少、管理团队的配置等情况;

　　④职位的不同。

　　2、方法:

　　基准年薪=职位工资(中位标准工资)×职务系数×目标利润系数×经营条件系数。

　　具体方法在集团公司中约定。

　　四、基准月薪标准调整的主要依据和方法:

　　1、主要依据:

　　①当地同行业同职位平均工资水平及本公司的上浮比例;

　　②职位、职责和任职资格;

　　③工作环境。

　　2、方法:

　　具体方法在集团公司中约定。

　　第四十二条:工资提成计算办法的调整

　　集团公司授权子公司依据业务市场发生的变化，在既有利于提高公司经营效益，又有利于提高员工的工作积极性的前提下，适时制订或调整。

　　须报集团公司事业发展部批准、人力资源部备案。

　　第四十三条:超额利润提成奖提成比例的调整

　　超额利润提成奖的提成比例在集团公司与子公司签订的年度经营责任书中约定。

　　第四十四条:员工职位、职等、薪级的调整

　　一、职位调整及因其产生的职等薪级调整申报审批流程，因工作需要，公司员工必须在工作单位内变动职位或在集团单位内变动工作单位、职位的，应按以下审批流程办理职位和薪资调整申报审批手续。

　　(一)主管职位(含)以下员工的职位异动薪资调整申报审批流程:

　　由人力资源主管部门填制申报，经异动员工工作部门、人力资源主管部门负责人审核，签字同意后，报公司负责人签字批准;涉及变动工作单位的，由异动前单位审核批准后，转异动后单位按异动前单位相同审批流程办理异动审批手续，对员工的工资进行调整。

　　(二)主管职位(不含)以上员工的职位异动薪酬调整申报审批流程:

　　1、按集团公司内部招聘选聘人才制度和规定的权限下发任职通知书。

　　2、按本条(一)款相同流程办理审核手续(公司负责人的审批权变更为审核权)，签字同意后报集团公司人力资源部及其分管领导审核、总裁批准。其中属集团公司委派的财务负责人异动，由人力资源部先转集团公司财务部及其分管领导审核同意后，由人力资源部及其分管领导审核同意报总裁批准。因职位晋升又设置了考察期的薪酬，必须办理两次异动申报审批手续。第一次是以职位调整为目的，中的异动执行时间选择职位异动，第二次是以薪资调整为目的，中的异动执行时间选择薪酬异动，是指考察合格后的薪酬标准执行时间。

　　二、职等、薪级的晋升与下降

　　(一)、职等薪级晋升与下降的员工范围

　　1、集团公司员工;

　　2、子公司月薪制员工。

　　(二)、职等内薪级晋升的基本条件

　　1、个人年度绩效被评为优秀的，或连续两年被评为合格的;

　　2、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。

　　(三)职等晋升的基本条件

　　因符合前款基本条件晋级至上一职等薪级时，员工的能力、任职资格应达到该职等职位的任职资格要求。员工任职资格的认定方法由集团公司人力资源部拟订报总裁办公会审议通过后执行。

　　职位任职资格见附件十三至附件十九。

　　(四)职等内薪级晋升对象和时间的确定。

　　1、个人年度绩效被评为优秀档次的，从考核年度次年的四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足十二个月的，从距上次调薪间隔时间达第十三个月的一日起晋升一级薪级。

　　2、个人年度绩效连续两年被评为合格的，从该考核年度的次年四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足二十四个月的，从距上次调整间隔时间达第二十五个月的一日起晋升一级薪级。

　　(五)职等薪级同时晋升对象和时间的确定

　　按集团公司任职认定办法规定获得资格的，按前款规定晋升职等薪级，未获得资格的不予办理调薪，特殊情况需调级的报集团公司总裁办公会决定。

　　(六)职等薪级的下降

　　个人年度绩效被评为不合格的，从考核年度的次年的四月一日起下降一级薪级，或转为试用或调整职位或按规定解除劳动合同。下降的薪级属下一职等薪级，以后薪级晋升遇升职等，仍需按职等晋升规定办理。

　　(七)职等薪级晋升与下降的申报审批流程

　　1、子公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程:

　　由子公司填制，经工作部门、办公室负责人审核晋级、降级条件，同意签字后报公司负责人批准。

　　2、集团公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程:

　　由集团公司人力资源部填制，经工作部门，人力资源部门及其分管领导审核晋级与降级条件，同意签字后报总裁批准。

　　三、职位、职等、薪级调整审核审批内容与权限:

　　中设定的员工职位、职等、薪级异动调整审核审批内容权限如下:

　　(一)异动员工拟任之新职位应在经集团公司人力资源部批准的年度人力资源(预算)计划，或临时批准的职位编制增减计划，职位编号等范围内。

　　(二)异动员工应具备岗位说明书中设定的任职资格、条件。

　　(三)职等薪级晋升、下降应符合本条设定的条件，薪资应符合集团公司公布并在实施中的基准工资标准。

　　四、职位、职等、薪级调整申报审批规范

　　(一)填制应字迹规范、清楚，选择异动类别准确，与异动有关信息填写不漏项，要真实，无论何种异动均应填报个人绩效情况。

　　(二)审批内容权限按前款规定。

　　(三)子公司办公室应填制本公司员工，于每月五日报送集团公司人力资源部。

　　第八章薪酬预算管理

　　第四十五条:薪酬预算责任

　　薪酬预算的责任人为人力资源主管部门的有关专员和部门负责人。子公司办公室负责编制本公司的薪酬预算，集团公司人力资源部负责指导、审核、汇总子公司的薪酬预算，编制集团公司的薪酬预算。

　　销售公司工资方案范文篇三

　　第一章总则

　　第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

　　第二章指导思想的原则

　　第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。

　　第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

　　第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

　　第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

　　第三章年薪制

　　第六条适用范围。

　　1、公司董事长、总经理;

　　2、下属法人企业总经理;

　　3、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

　　第七条工资模式。

　　公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

　　年薪=基薪+提成薪水(经营利润×提成比例)

　　1、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;

　　2、提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

　　第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。

　　第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

　　第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

　　第四章正式员工工资制

　　第十一条适用范围。

　　公司签订正式劳动合同的所有员工。

　　第十二条工资模式。采用结构工资制。

　　员工工资=基础工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴

　　1、基础工资。

　　参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占%(如40%-50%)。

　　2、岗位工资。

　　(1)根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定;

　　(2)公司岗位工资分为(如5类18级)的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占%(如20%-30%)。

　　3、工龄工资。

　　(1)按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作;

　　(2)年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄;

　　(3)年功工资标准见正式员工工资标准表(具体情况具体制定，下同)。

　　4、奖金(效益工资)。

　　(1)根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立;

　　(2)绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系;

　　(3)奖金在工资总额中占%(如30%)左右，也可上不封顶;

　　(4)奖金考核标准见正式员工工资标准表;

　　(5)奖金通过隐密形式发放。

　　5、津贴。

　　(1)包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等;

　　(2)各类津贴见公司补贴津贴标准。

　　第十三条关于岗位工资。

　　1、岗位工资标准的确立、变更。

　　(1)公司岗位工资标准经董事会批准;

　　(2)根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

　　2、员工岗位工资核定。

　　员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经1年考核，再调整等级;

　　3、员工岗位工资变更。

　　根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

　　第十四条关于奖金。

　　1、奖金的核定程序。

　　(1)由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据;

　　(2)由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录;

　　(3)人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额;

　　(4)考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。

　　2、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

　　第十五条关于工龄工资。

　　1、员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资;

　　2、试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

　　第十六条其他注意事项。

　　1、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;

　　2、各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除;

　　3、员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

　　4、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;

　　5、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1-2级;

　　6、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

　　第五章非正式员工工资制

　　第十七条适用范围:订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

　　第十八条工资模式:简单等级工资制。见非正式员工工资标准表。

　　第十九条人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。

　　第二十条非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。

　　第六章退休工资制

　　第二十一条公司员工在退休后根据公司退休退职管理办法发放员工退休工资。

　　第二十二条公司考虑物体上涨因素，定期或不定期调整物价补助金。

　　第七章附则

　　第二十三条公司每月支薪日为日。

　　第二十四条公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。

　　第二十五条公司短期借调人员工资由借用单位支付。

　　第二十六条公司实行每年13个月工资制，即年底发双月薪。

　　第二十七条以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

　　第二十八条本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。