销售思路是如何形成的

　　销售思路,指的是对销售的整个过程一种思路把握.销售的越广泛,比如策划,等,越要求拟定一种可行的销售思路,指导这种大型的销售工作顺利完成,针对某一个客户的时候,比如通过产品的实用性,客户心理,等这些销售思路来进行。那么销售思路是如何形成的？

　　形成方法

　　所以也可以说销售思路是一种销售行为的反应,老销售员,有一套成熟的销售思路,刚入门的销售员则可能走一步算一步.那么我们该如何形成自己的一种销售思路呢?那么有几中方法可以做为参考:

　　一:仔细研究,调查你所要销售的产品或服务,找出独一无二的特性,并转换成客户的利益,用简单的话描述出来.这样会为在第一时间打动和吸引你的客户做准备.

　　二:了解你这个行业的销售模式,是短期销售行为还是长期销售行为,客户群体是什么样的?通过什么方式最容易接触等.这样做会让寻到更有价值的优质的客户,让你的销售事半功倍.

　　三:多收集客户相关的资料,案例等,这样做是让客户对你更加信任,

　　四:多让客户一起合作做一些事情,比如一起测试设备等等,这样让客户更加亲近你.

　　五:养成直接要求订单的习惯,这样会让你的成功机率更高.

　　在当今产品繁多的拥挤市场上，优秀的销售队伍可以带来大幅的绩效提升。最出色的销售队伍不仅能从现有客户中获得最大化的收入，而且，还能系统性地辨别和良好地管理新的潜在客户，从而使得公司能够比竞争对手获得更快的增长。在现今的竞争环境中，最有价值的客户拥有比以往任何时候都多的选择，因而销售队伍力量也就显得尤为重要。

　　但是很多公司的销售队伍的成长往往不能跟上其业务的发展。例如很少有竞争者能够成功提高表现一般的(表现处于中间的50%)销售人员的绩效，从而提高销售效率以赢取或保留更多的客户。

　　为了达到盈利和增长，公司需要深化客户关系，减少现有客户的流失，并提高辨识与获取新客户的能力。简而言之，公司面临两个关键性的挑战：首先，向现有客户销售更多的产品;其次，向新的潜在客户有效地销售。

　　有效管理销售队伍

　　为了迎接第一个挑战，公司需要实现脱离平庸，即有效管理销售队伍，提高表现一般的销售人员的绩效。通常，表现优秀的(前25%的)销售人员并不需要公司太多的关注，但是大多数公司都需要努力提高表现一般的员工的生产力。此外，对于表现最差的(末位25%的)销售人员要予以严格对待，或者保证其绩效显著提高，或者请他们出局。

　　这样可以显著地提高一个销售队伍里中庸员工的绩效。实施计划包括：令表现一般的员工加入到最优秀销售人员领队的团队中，使用清晰的绩效指标，确立目标和激励，以及仔细对客户和潜在客户进行分类。

　　建立由最优秀销售人员领队的销售团队。最优秀的销售人员的做法与一般的销售人员迥异。通常，最优秀的销售人员拥有的实质性客户关系是一般销售人员的两倍，他们的工作效率更为突出，他们服务的已有客户与新客户也比一般销售人员多1.5倍以上。事实上，由最优秀的销售人员领队的小型销售团队可以显著地提高他们的销售成果。例如，在一家美国投资银行，当销售队伍被分成三个或更多的团队并由最优秀的销售人员担任领导职务后，客户关系经理的人均销售收入提高了50% 以上。a