二手房销售技巧知识

　　销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是学习啦小编为大家整理的二手房销售技巧知识相关内容，希望对读者有所帮助。

　　二手房销售技巧知识：房产经济人买卖房屋议价话术

　　1、价格出现异议时，客户预算不够：

　　客 户：房子太贵了

　　经纪人：为什么有这样的感觉呢?

　　客 户：其它的都满意，就是个人收入低太，预算不够

　　经纪人：您现在的最低预算是?每月收入大概是?

　　客 户：我的预算是**，每月收入是**

　　经纪人：您可以进行贷款，您可以贷**年，就可以实现了。

　　2、价格出现异议时，客户与其它房子对比：

　　客 户：太贵了

　　经纪人：您为什么觉得贵呢?

　　客 户：有一家要7000元/平，而你们要8000元/平

　　经纪人：是哪一家的房子呢?

　　客 户：是**家

　　经纪人：(从客户需求出发告诉客户房子的优势/如果房子都一样，告诉客户市场的增长率。)

　　确实能让房主降价最好，我们也非常希望这样。但实际情况是……

　　所以…您是否喜欢这套房子呢?如果真的喜欢还是挺值的(量化价值，不用形容词)，比如：地板比那家的地板贵了18000元，我们的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。

　　3、价格出现异议时，买方想以比行情低的价格成交：

　　客 户：太贵了

　　经纪人：什么原因呢?是否符合您的需求?

　　客 户：符合需求

　　经纪人：我们跟卖主沟通过，同样的房子价格都在82万、81万，这是市场的均价

　　客 户：不行，我还得再便宜点

　　经纪人：那我商量一下81万是否可以，但是不一定能成，这已经是房主的最低价格了，我从前曾经谈过几次都不成功，如果我能谈到81万的价格您是否能决定买呢?

　　(或者商量送买方一些东西)

　　4、价格出现异议时，就是想侃价：

　　客 户：太贵了

　　经纪人：为什么觉得贵呢?

　　客 户：就是太贵了

　　经纪人：我们理解您的想法我们会与房主尽量谈，如果可以我们也想谈，但这些努力也都做过

　　了，房主是不会同意的，房主也知道房价在不断的不涨啊。目前的房价已经是均价了，现在市场价格的上升比例为**%，您想买的房子升值潜力很大，不如您现在就买，会更值得，早买早划算，不买风险更大。

　　5、价格出现异议时，买方想26万买，房主必须30万卖，相差太多：

　　客 户：26万，多一分都不买

　　经纪人：我知道您想买到便宜的，物超所值的，但是确实不太可能，我可以再帮您找其它的房子，这套房子这个价格是不可能成交了。**区域的房子26万可以买， 不过您买这套房子一定有自己的道理对吗?

　　客 户：是啊，我是因为(**客户对此房最满意的地方)想买这套房子

　　经纪人：就是因为您想买**，所以才不能降价啊，大家与您的需求都是一样的。如果您确实想买，我们再商量一下，顶多29万，这也是破天荒的价格了，如果您同意的话我们就定下来了，否则的话，我不得不卖给别人了。

　　客 户：你们再便宜点吧?

　　经纪人：不好意思我们知道您很喜欢，但您能确认吗?

　　6、价格出现异议时，房主要30万卖，买主要20万买，想跳单：

　　客 户：26万，多一分都不买

　　经纪人：您的想法我们理解，今天市场价格为30万，如果有人以20万的低价给您，一定是有原因的，如果因为价格低，承担这个风险不值得。例举会给客户带来的风险。

　　二手房销售技巧知识：买卖二手房，除了房子本身，最重要的是它

　　敢问兄台：姓甚名谁，家住何处，年方几何，可曾婚配?

　　古装剧和古典小说里，或是英雄好汉相遇、或是才子佳人相识，见面第一句往往是这样的。在个人姓名之后，最重要的就是家庭住址，可见住所的重要。中国人自古以来讲究“家”的概念，对居所十分看重。现在，居所的概念不仅是一处住房，更是跟户口挂了钩。现在的房屋买家，很多是看中了所在户口，如学区房。

　　那么，问题来了。

　　当卖家急需用钱、卖掉了唯一住房，买家又要求卖家把户口迁走。该怎么办呢?

　　没有独立住所的户口，在以下几个方面都受到影响：

　　1、子女上学

　　虽然户口可以挂靠到朋友家，但人家子女已经占用了学区名额，你的孩子去哪儿上学呢?只有去私立学校，或是交借读费到公立学校借读。即使可以借读，但子女还是不能参加高考。

　　2、申办信用卡、贷款

　　如果需要用钱，不管是办信用卡还是申请贷款，银行都需要检查你的家庭住址和户口所在地。若你的户口所在地填写朋友家，银行细查起来，你解释比较费劲，就增加了不给你贷款的风险。

　　卖家：卖房后可申请单位集体户口

　　迁移户口，很多人的第一想法是暂时落到父母家，但若在外地打拼，父母不在本地，就比较难办了。挂靠人才市场?不靠谱。最好的办法是申请单位集体户口。

　　1、父母住址若在当地，可以落在父母家。但父母若在异地，且卖家在异地没有购房或自建房，各地派出所往往不予受理。

　　2、可以投靠亲属，不过，需要请落户到户口上的所有人一起去派出所办理同意迁入，比较麻烦。而且，子女上学的名额可能已经被占用了。

　　3、一些地区，如果没有单位的，可以将户口挂靠在当地人才市场，办理人事及户籍代理，交纳管理费，户口就可以转入人才市场的集体户籍。但这种人才市场可能存在服务差、乱收费、管理混乱、办事繁琐等问题，提醒读者还是不要挂靠在他们那里。

　　4、可以到所属辖区派出所申请空挂户，即派出所有一个不存在的门楼牌号，可以为这类人群短时间挂靠户口，但这并非长久之计。

　　5、夫妻双方只要有一方有固定工作单位，即可由该单位相关人员和员工一起到单位所在的辖区派出所申请集体户口。只要夫妻中一人办理了集体户口，另一方及孩子都可以作为夫妻、子女投靠而迁到这个集体户口名下。

　　买家：买房时要清查“僵尸”户口

　　必须承认，我国的房屋和户口管理存在不合理之处。首先，房产过户属房产部门管，而户口迁徙则归公安机关管，但买房和落户往往是紧密相关的。其次，按照有关规定，如果当事人不申请，户籍管理部门不能强制迁走他人的户口，导致二手房交易时，原户主并不一定要迁出户口。而很多炒房客对户口没有要求，又不是自住，对原房主是否迁走户口并不关心。因此二手房经多次交易后，就会出现找不到原户主的情况。而房屋上的原户主就成了“僵尸”户口。

　　由于迁移户口采取的是自愿原则，原房主不迁，公安机关也无法劝说。另外，目前法院在审理房屋纠纷中，对户口问题一般既不受理也不判决，因此通过法律手段很难维护自己的权益。融360提醒，若查到现在户口上的人并不是卖家，也已经无法联系到，最好还是不要购买该房。

　　融360建议，房产交易时双方就应该把房子的产权和户口情况查清楚，并将现在户口上有多少成员、应在何时迁移都做出约定，写在合同里。即使暂时用不到户口，在当下把问题理清，也给以后省去了麻烦。若卖家违背约定，或者承诺情况与事实相违背，可以按照合同法来追究卖家的违约责任。