小人物的创业之路

小人物的创业之路

　　当今社会,很多人都把自主创业当作就业的主要手段,尤其是在金融危机的冲击下,创业更是成为了一种谋生手段。下面学习啦小编就为大家解开小人物的创业之路，希望能帮到你。

　　小人物的创业之路篇一

　　王莉生于重庆一个偏远的小山村，作为那个素有重男轻女传统的家族里的第一个女孩，小时候的王莉常常受到别人的歧视。在她小学快毕业的时候，父亲去了浙江打工，家里的重担就交给了看她的母亲。王莉年纪虽小，已能理解母亲的不容易，那时候的她总希望将来有一天能让家人都过上好日子。

　　初中毕业之后，本想上高中考大学的她，只能痛下决心去上中专。因为她的弟弟妹妹都需要上学，而她们家的经济能力又决定了必须有人要做出选择。如果选择上中专2年就毕业，马上就可以赚到钱，同时还可以为家里减轻负担。在老师的介绍下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一个旅游专业。

　　两年的中专学习结束后，王莉被分配到了上海的一家餐饮连锁店工作，和她一起去的还有同校的30个女孩，从摆地摊开始的创业!去上海的时候大家都很兴奋，而且听说这家连锁店规模做得还挺大的，可以去这样的大城市工作，这可是大家梦寐以求的。到了之后，才知道她们的工资是750，3个试用期后是850块，就这样都把她们高兴的乐呵了好几天。

　　在那里工作了一年，让王莉最感到骄傲的就是在上海的30个同学里她是第一个升到领班的。后来她开始想放弃了，因为感觉在那里没有什么发展空间，而家里弟弟妹妹都要上学，她不能因为自己不饿就在那里拿那点微薄的工资来继续自己的生活。在手里有1000多块钱的时候，她毅然的辞职了，“现在想来当时真是太冲动了，失业后没有了经济来源，我经常坐在黄浦江的外滩边上发呆，想象着自己的未来，真的很迷茫，最好笑的是那时候还和一个很要好的朋友幻想什么时候我们也能住进那种高高的电梯房就好了。”

　　当时的她，没有高学历和技术，在上海这个竞争激烈的城市想找份工作是很困难的。但是她没有想过要去依靠父母，她甚至都没有告诉父母他失业的事情，因为她不想父母为她操心，而她也知道父母帮不上什么忙。这时，一个朋友通过中介公司找到了一份还不错的工作，而且还说是保证一年内可以免费推荐工作。她便也傻傻的向那个中介公司交了130块，之后的一个星期，她按中介的指示去面试了几次，都是一些很垃圾的工作，还要先交押金。因为感觉很不踏实，从摆地摊开始的创业!她就没有继续尝试。后来，她才知道原来中介公司的很多招聘信息也是从大街上找来的。

　　在一个朋友的介绍下，王莉去了一家贸易公司，当时也因为工作不好找，就想着去干了在说吧。去了之后，她才知道那家公司是一个台湾人在上海开的贸易公司，公司主要经营的产品是无烟锅。当时这个产品还没在电视购物上做广告，后来很多人在电视上看过这个产品的广告，几年后这个产品因为不真实的夸张报道被撤下了电视。

　　她必须承认，这个产品让不少人富裕了起来。由于这个产品要做演示，进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场，上班地点在大的购物超市。她们的主要工作就是介绍这个产品的功能和演示操作。当时这个产品在上海销售得非常的好，那时她们最高的工资一个月可以拿到1万，只不过这个人不是她自己。在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧，后来老板放手让她们做展销会，不用她们出本钱，而且公司还会给备用金，赚到的钱老板分一份，这样王莉她们就很是有激情，在全国各地到处跑展销会做推广，就当旅游一样，可以在很多城市之间来回跑，不到一年的时间，她几乎跑遍了大半个中国。这样的经历让她迅速成长起来，她开始有了自己单干的想法。

　　到了2007年，她回到了重庆老家，休息了一段时间，在重庆开起了自己的创意家居用品小店，为什么选择做这个产品，是因为她以前在外面跑的时候，发现大城市的这个家居用品店生意很火，尤其是买房之后的年轻人，必定要装饰他们的房间，这个市场是很庞大的。之后，她通过以前的朋友联系到了厂家，让厂家给她提供货源，她自己在重庆一个人流量大的市场上，开了个18个平方不到的小店，从摆地摊开始的创业!租金一月就要6000，结果是3个月就关门了，亏了2 万。

　　第一次开店失败，她总结是因为消费群体定位不准，那个市场太杂，因为是个服装批发市场，人流量虽大，但潜在客户少，也就是真正有需求的客户少。当然房屋的租金也太贵了(如果房租再便宜些她还是可以支撑下来的)，其次就是和自己的性格有很大关系，她感觉她的性格并不适合开店，坐在那里等客户，她更喜欢到处跑。人家都说小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的时间长了，做什么事情，她总希望立竿见影，而开门面小店，恰恰相反，因为要想让大家知道你这个店里卖什么东西也的一段时间。所以，没有坚持下去也是她的一大失误。

　　开门面店失败了，但王莉并没有放弃家居行业，因为她认为这个行业的市场潜力绝对是有的。凭着她对家居行业的了解，她开始代理销售一种新的家居用品，都是他展销会上看到的一些新奇特的小产品，比如：魔术衣架以及其他的一些小东西。她这次选择了摆地摊做，用行内话叫“做市场”，一开始她主要是做农贸市场，从摆地摊开始的创业!因为她习惯了在客流量比较大的地方卖东西。

　　她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵，10元刚刚好，大家都能接受，而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧，并不是光摆在那里就算了，这样的地摊是永远都赚不到钱的，最多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了，搞个架子做演示，而且还有扩音器，再加上她是一个女孩，能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候半天赚了1000多，差的时候也是有300左右。

　　后来，她又在重庆最大的一个批发市场租了个一米多点的位置(一个月要5000)，不过这次他没有盲目的去投入。她是实地考察好久才租的这个地方，客流量特别大，生意很是不错，最后，租给她摊位的老板因为她生意太好，人们经常堵住了他的门面，从摆地摊开始的创业!影响他的生意，退了王莉交的钱让她走人。

　　面对这样的情况，王莉觉得她更不应该就这样离去，她干脆就在离批发市场不远的地方找了个不要钱的免费摆，因为离她不远的地方就是一个很大的公交车站，去批发市场的人都要从她这里经过，用她的扩音器一叫，人就围得起来，忙得收钱都来不急。不过这个地方，主要的缺点就是时间是有限，只有中午12点到2点，因为只有那个时候，城管在休息。后来，时间长了和城管关系好了，王莉感觉那些城管也并不是以前听说的那么凶神恶煞，他们不会拿走你的东西，时间到了就提醒一下，反正王莉感觉那些城管比较照顾她，而她也知趣，看到他们喜欢的东西就送给他们，就当是她送给他们小孩的礼物，反正也没有多大的本钱。“给人方便也就是给自己方便，”这是王莉常说的话。

　　小人物的创业之路篇二

　　移动互联网时代来临，刘欣敏锐地感知到了时代的趋势，从PC端转战新媒体。永远不要跟潮流逆着走，刘欣信任，当今的互联网便是可以成就梦想的地方。

　　初见他时，刘欣看起来略显内敛。他穿着浅色衬衫，利落短发，有南边男生特有的秀气。但没想到他关于创业的履历惊人。从中学开始，91年的刘欣至今已连续创业近7年，从独立草根站长到组建团队，从苏州一路闯到了北京的网络创业故事。

　　在被问到“在北京还习惯吗”时，刘欣有些不好意思地低下头，笑着说：“不太习惯，离家太远了。江浙沪是很富庶的地方，我们那儿很少有人出远门。”随即他又抬起头，语气坚定地说：“但我一定要出来闯一闯。我要走一条跟别人不一样的路。”

　　我的创业理念和别人不一样，便是很简单的两个字：求实。刘欣如是说。

　　一、走，去北京

　　2014年9月13日，刘欣和团队的一位兄弟坐车到达北京南站，这是他第二次到北京，上一次是10年前。两个90后小伙在南站附近找了个旅店住下，第二天开始找房子。中介竟然把他们带到一间地下室，地下室密不透风，空气混浊，没有阳光，让初闯北京的南边青年颇为震惊。最终他们租下一个知春路的单间，去家具店花150元买了上下铺放在屋里。

　　没找到房子时，有天夜晚刘欣和好友百无聊赖地在一座天桥下彷徨，刘欣感觉，北京就连空气的滋味都跟南边家里不一样。太生疏了。将来是如何样的，自身一点儿也不晓得。

　　刘欣在苏州有自身的团队。来北京前，团队已经经营着几十个微信大号，粉丝数百万。这个团队组建于大二，首先经营网站，成员都是他的好友或同窗。大学结业后，团队一个很重要的成员离去了，在苏州又难以招到合适的人，刘欣感觉自身的项目也许难以维系了。彼时他在北京搞互联网的好友让他来北京看看，随即刘欣就来到了北京，参加了一家做电商的互联网公司楚楚街。

　　2004年头中时的刘欣到北京参加夏令营，参观清华北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然还是第一次来北京时住的知春路，仿佛宿命一样。

　　9月15日是刘欣职业生涯的开始。从没正式上过班的刘欣对大型互联网公司的运作方式充满好奇，似乎进了一所全新的学校。几个月内，他帮公司的微信号增长了近百万粉丝。

　　上了四个月班，刘欣坐不住了。天生适合创业的他认为大公司有的地方较为繁琐，效率不比创业，很多事情不能高效运作，这让刘欣有时候比老板还急。并且他很快察觉，他原来充满好奇的互联网大公司的运作方式，也就那么回事，很多事跟自身创业时做的东西大同小异，而他的性格自然适合创业。于是刘欣再次选择了创业，并且获取了天使轮投资。

　　刘欣带着自身的原班人马从公司撤出来，从拉勾网又招来一批人壮大团队，并果断把办公室地点选在了中关村创业大街边上。“一定要在中关村搞!”他目标很明白。

　　二、再次创业，两个月收货百万粉丝

　　刘欣再次创业，正赶上H5席卷微信的风潮，他抓住时机，请技术专门开发风趣的H5使用，配合微信接口引流，使团队经营的公众号粉丝达到新的量级。

　　为了充实粉丝数，团队独创开发了许多微信新玩法，“摇一摇新年签”、“分享后看答案”曾一度在好友圈广为流传，一时变成风潮，很多人并不晓得，这些玩法都首创自刘欣带领的团队。而这些创意，也让他们的公众号粉丝迎来了产生式增长。最好的时候，公众号一天能增长数十万粉丝。

　　此外，团队通过百度贴吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，广泛招引粉丝。同时，团队专门开发搜索工具，每日从大量公众号提取最受欢迎的文章，或仿照或转载，只推送最受欢迎的内容，确保粉丝的留存率。

　　世界从来不会亏待爱动脑筋的人。刘欣团队经营着40多个微信大号，粉丝总数达数百万，一向处于盈利状况。进展得最好的一个号，每天推送的头条阅读量都是10万+。

　　三、与时俱进团队转型

　　但这个一向在盈利的团队，如今打算转型了。

　　移动互联网时代日新月异，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了旧玩法。明智的人，明白顺势而行。刘欣意识到，微信公众号的流量红利期已经结束了，内容变得越来越重要。微信保护着力原创后，有的玩法行不通了。接下来的大势，是生产优质内容。

　　于是，“一二”出世。“一二”的定位是90后商业新媒体，原创报道90后创业公司、人物、创业思维、分享干货。

　　刘欣说，在做“一二”前，他考虑过很多项目。中关村每天都有很多人发传单，不断有新的O2O品牌冒出来，起初他也想朝这个方向进展。经过缜密的思考，刘欣放弃了这个思绪。他们不想去做最风口上的事，结合自身的优势和才华，刘欣感觉，新媒体才是自身的长处，他想踏踏实实把一个号做大做好，提供真正优质的内容和服务。

　　“我们暂时不做APP，我们团队的特点是求实。我不希望APP开发出来的那天便是团队解散的那天。”刘欣说。

　　流量基建是“一二”目前最重要的工作。刘欣组建专门一拨人来经营这一个公众号，从多个渠道发力。凭借此前已打下的数百万粉丝基础，他们将里面关注创业的一部分人引流到“一二”上，再通过PC端各维度、H5、APP等方式汇集目标人群，结合社群和线下活动，打造线上线下的新媒体链条闭环。精确定位人群，优质报道内容。

　　8月9号“一二”推送第一篇文章，阅读量达6万。目前已有30多万粉丝。

　　四、90后刘欣创业之路

　　刘欣在中学时不算“好学生”。他成绩不好，只语文优秀。还一度迷上网络游戏，经营了同时千人在线的《传奇》私服。

　　高中韩寒、郭敬明倚靠新概念走红，刘欣也想走这条路，苦练文笔，参加两届新概念大赛，最终夺得二等奖。学校一切人刮目相看。

　　高三孤身到南京学校，打算艺考时察觉网络上没有一个界面悦目的美术高考网站，基本满屏广告。于是决定自身做一个网站。完全依托自学和创意，网站成功运转，最终以5000元销售，赚得第一笔钱。

　　大学时刘欣经营着大大小小数十个网站，据他回忆，当时整个学校，他是独一一个开车上学的学生。由于真的太忙了。

　　移动互联网时代来临，刘欣敏锐地感知到了时代的趋势，从PC端转战新媒体。永远不要跟潮流逆着走，刘欣信任，当今的互联网便是可以成就梦想的地方。从中学开始他就信任，自身一定会变成了不起的人。他正朝着这个目标，带领着自身的团队，一步一个脚印地，坚定走过去。

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