会展公司创业准备计划书范文(2)
会展公司创业准备计划书篇3
一、企业建立此网站的必要性
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、客商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
《会展无忧网》是属于专业化电子商务性网站，作为专业的从事会展酒店会场预定、展台设计策划总包的企业，更需要建立一个专业化的商务网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟。
二、《会展无忧网》的服务对象
根据一二线城市会展经济的发展，专业的企业展商与日俱增，而他们在参展的同时对目的地的“吃”、“住”、“行”、“游”的需求信息比较盲目，缺乏专业的会展服务平台为展商提供优质
专业个性的一站化服务，同时为目的地星级及连锁酒店，餐饮业等提供了新的客源与经济增长点
(1)网站的一级服务对象是企业展商、星级快捷酒店与会展企业
(2)网站的二级服务对象是特色餐饮行业与休闲娱乐行业
三、《会展无忧网》的服务对象的目标
(1)更好的为展商，酒店，会展企业提供优质的服务平台，让展商轻松参展的同时享受城市优质的住宿，餐饮，交通等服务资源。
(2)更好的为特色餐厅企业、休闲娱乐企业及会展企业等提供展商资源，对目的地的餐饮业，娱乐业及会展业提供便捷，有序的服务，以及手机展商需求信息与服务反馈信息。
四、《会展无忧网》的主要内容
设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在网站上得到满足;做到服务项目展示，服务技术支持，问题，反馈意见，城市信息指南等为一体，充分帮助展商体验到公司的全系列服务。
五、《会展无忧网》整体结构
1、网站的导航条系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，用户互动体验的人性化，功能模块的灵活变通性为原则，为上海弘越展览服务有限公司提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到快速的信息传达与服务体验;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有行业的最新资讯，团购酒店，特价酒店等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问。
4、主要栏目
(1)关于《会展无忧网》的介绍
本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业与网站，通过对网站的基本信息、文化理念、服务、平台的了解，使公司为更多展商客户所熟悉、信赖。在页面设计上，可灵活运用各种flash动画效果，力求将网站的形象与服务目的予以最好的传达。
(2)酒店/会场预定
本栏目图片展示部分采用动态展示，文字信息采用静态展示，文字大小适中配二维码，整体简洁美观。包括酒店的房间信息与配套设施、具体价格(优惠价格)、有无大巴接送服务，会场的面积可容量及设施配备等。
(3)展台设计策划总包
本栏目为图片静态，主要展示服务客户展台设计搭建案例，特色服务总包，其中包括：企业宣传资料的寄存、印刷，模特礼仪翻译的提供，展览器材的租赁等
(4)城市休闲指南
本栏目为静态，其主要内容为介绍城市展馆信息，交通出行指引，特色餐饮及酒吧推荐，旅游娱乐场所推荐及城市大体介绍等
(5)票务预定
(6)展商俱乐部(会员注册、登录及论坛BBS)
5、其他栏目
(1) 客户意见反馈|留言板 (2) 服务热线(悬浮窗口) (3) 搜索引擎 (4) 合作伙伴
六、网站后期的维护管理
在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分，衡量并比对系统商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。并做好客户信息的收集与管理。其次，为公司下一阶段手机版客户端及APP应用系统上线做好铺垫。
(备注：网站可导入网络主播系统，让网站更具亲和性与魅力性)
会展公司创业准备计划书篇4
一、项目简单描述
二、项目优势及特点
1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。
2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势， 确保了公司发展市场空间的前瞻性。
3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。
4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展dm广告及组织落地 场馆会展。
5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。
6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力， 由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有
成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。
7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。
8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的 是权威性，可靠性。
三、利润来源简析
1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费;
2、为企业提供360°全景技术服务;
3、提供网上商铺服务，收取会员费。(会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益)
4、线下dm广告及提供网站建设服务;
5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。 项目背景
一、项目的由来：
我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必 然的趋势，
而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的 快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展 的缺点，2007年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于 2008年10月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子 商务形式组合
在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门 户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项目的信心，经过一年 多建设初见成效。
二、项目市场环境背景
三、项目优势分析
1、 中国在线会展网采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采 用组
展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以 设置一级域名
和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商 铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六 十度全景。
2、 国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有独立的网站技术开发和独立的服 务器支持。
4、 业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大， 中
小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。
四、项目运作的可行性
目前已与相关政府部门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提 升，金石
公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段 帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同 时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我 们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如： 区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过 来参加，暂时有事或没有实力的企业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。 不可预知性：企业获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展
会又十分繁多， 要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。
五、项目的独特与创新分析： 当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展intemet在全球范围内 普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电 子商务的兴起，为全
球企业创造巨大的市场机会。 中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。 传统落地会展，目前状况显而已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无限的市场空间。 项目建设计划：
一、 网站建设宗旨：
建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。
二、定位与总体目标： 针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在c2b与b2b模式中
三、网站规划与建设进度： 分四个阶段实施、第一阶段完成在线会展功能板块;第二阶段完成商人社交圈即“sns”网站是基于人际关系的生活服务社交圈网站;第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式;第四阶段完成三d动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新
四、网站结构栏目版块
1、在线会展(首页)——由组展商和参展商组成，参展商拥有网上商铺页面
3、会议频道——专业会议咨询网站
4、会展服务商——会展服务八大类组成
5、资讯——行业资讯、新闻资讯组成
6、三百六十度全景展示中心——所有全景页面介绍
7、视频——专业视频窗口
8、商人社交圈——“sns”网站社交服务网站
五、商业模式
为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销 企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来
方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。
六、技术功能：
独立开发的程序功能并于与先进的360°全景技术相结合，保证了在线会展的运营
七、项目运营方式：
1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览
2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加
3、利用360°全景技术与政府部门及企业进行合作
4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展
5、通过线下dm广告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度 竞争分析
一、有无行业垄断
会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业
二、从市场细分看竞争着市场额 会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而b2b网站，做综合式行业只有阿里巴巴和慧聪其他b2b网站只能做单一行业。这样一来做综合行业的少做单一行业多
三、主要竞争对手情况 我们拟将360°全景技术用于整个网站资源50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。
将人们从必须在落地上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。 商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划介绍
1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名
2、网站建设实施，包括购买服务器，360°全景设备，聘用网站建设人才
3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟
4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋
5、通过线下活动和dm广告实施，扩大社会影响，提高知名度
6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期1—30家单位参加;
第二阶段为成长期 30—100家单位参加;第三阶段为品牌期 100家以上单位参加
二、营销策划
我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用360°全景技术评选参展作品。
三、市场推广
通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的
效果。
四、价格方案
网上商铺会员每年会员费1800元，360°全景制作费起价1000元，与行业协会合作的价
格不等，以合同为准。
五、销售方式与环节
销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有b2b网站的销售方式，
两者兼有
六、服务、投诉
客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设24小时值班服务，有专人处理投诉
七、作业流程(参展步骤) 第一步 在网上注册成参展商高级用户;第二部 填写企业基本资料，再选择展会展馆
等待审核通过;第三部 选择模板发布商机信息。
八、获利分析
按10000家会员企业加入，1800元/家计算，即1800万元，扣除业务费，其他费用大约
有50%以上的利润。即大约900万元。
九、市场开发规划
近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个10000家会员企业，中期市场开发规划，主要以上海、杭州为主轴心，广州、北京、重庆、哈尔滨等为副轴心，辐射到全中国，销售目标完成30000家会员企业。销售预算(3—5年)销售额达到一亿万元以上。市场占有率在30%左右。
三、营销进度设计与阶段目标
第一阶段 以十个行业协会或市场、政府部门组织的网上会展为由头进行招商，可以避
免企业对初建网站的信任度(所有网站都一样的问题)阶段目标达到保本后有盈利
第二阶段 复制营销设计模式
第三阶段 以电子商务为主的战略目标 奖金激励制度设置：
在初创阶段资金困难情况下，业务开拓百分之50%归开拓者所有。剩余50%归企业所有。
企业到年终将净利润的百分之20%以股权的形式按照开拓者的贡献大小奖励给员工。让全体
员工共同分享企业的成长成果。 为了使初具规模的商业模式快速发展，拟将该项目通过增资扩股方式来发展壮大，最后通过资本运作的方式争取在创业板上市。欢迎有意向者入股。 会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。 通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、 多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。 为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的
电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。
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