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保健品创业准备计划书

时间: 嘉敏1004 分享

  保健品的市场很大,关于创业保健品公司又了解多少。想要开保健品公司首选需要做好哪些准备,开保健品公司的具体流程包含哪些内容。小编给大家整理了关于保健品创业准备计划书,希望你们喜欢!

  保健品创业准备计划书篇1

  一、产品差价大导致线下线上窜货率高

  当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间,因此选择保健品行业销售是一个不错的选择,而电商行业的发展迅速,任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准,因此保健品进入电商可谓顺理成章,而问题也由此产生,原有产品线下拿货价格很低,好多网商从线下经销商进货在线上经销,使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系,而作为厂家最头疼的是监管难,查处更难,不得不低头。

  对照网上最大平台淘宝规则来讲,只针对侵权,卖假给予打击,至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理,因为想在网上管控好价格不是一件容易事,这其中有两种声音,从技术运营角度出发,一种人认为大量网上展现不需要看价格,网上售卖要的是产品传播能力,换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就ok了;从传统企业自身出发,另一种声音则是网上要卖得好,还要不伤原有品牌,线下线上统一协调发展。

  个人观点:

  (一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离

  ①一方面是线上线下品类的逐步区分

  ②一方面是线上线下价格上的区分

  ③制定详细的线上分销监管制度

  ④有能力的企业需建立自己的官方b2c平台或是淘宝建旗舰店制度作为基础规则,开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现,两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决,我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题,否则要监狱干什么用呢,我们要解决的问题永远是抓大放小,而且这是一个过程,不是今天出规则明天全切断,淘宝平台也保证不了所有规则全都无漏洞无瑕疵,对于这个问题首先企业要明白自身的需求,是要在电子商务上长期经营,还是要单纯的控制价格,如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的举措,电商的触角在当今已经是越伸越远,也是未来的趋势,与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许的范围内经营好电商,使其成为有一把手中利剑。

  (二)监管团队的成立与建设

  规则有了能不能有效的实施,这是需要思考的问题,大多数人把网上分销商想得太简单了,网络分销商不同于传统线下分销商,网络分销商层次复杂,从大方面看主要分两类:拿货的和不拿货的。

  而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景,作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了,其实我个人认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商,很简单的道理,网络靠的是传播,当一个池子里面全是你的饵,那么鱼肯定都是你的,只是在管理监管上需要下一番功夫,需要有明确的分工,日常的监管计划,了解网销市场动态,扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了,他挂上就完事了,而是需要给予支持帮扶的,可以将网络分销者当成自己的业务员,因为他们卖的所有产品全是公司的,无论是好是坏都在创造销量创造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”,

  当然这是一个过程,我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜,创意是通往成功的捷径,只是基础,而慢功出细活才是长久之计,也是企业需要的。 监管团队的建设可分为以下几个部门:

  日常监管/培训支持/财务监管/市场监管

  (三)、制度的奖与罚

  对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的,而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软,这是主要问题成人用品加盟公司 亲亲我整理

  前边讲过了,制度的出台要有效实施奖和罚是必要的,罚的力度在一开始要严格执行,杀一警百,养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫,在罚的方面要以经销商的角度出发,经销商和企业的需求很一致都是需要利润的,统一价格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点,这样更有助于站在一条线下共同监督,而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手,奖可以最大化的给予推广帮扶支持,也可建立优秀分销商的试点扩大影响力。 以上是做项目时碰到一个保健品企业所要解决的问题有感而发,欢迎大家互相学习互相交流,电子商务不要把它简单的看成用技术做生意,而是要在网络上无声无息中把生意做了,才是个突破.

  保健品创业准备计划书篇2

  一、产品差价大导致线下线上窜货率高

  当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间,因此选择保健品行业销售是一个不错的选择,而电商行业的发展迅速,任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准,因此保健品进入电商可谓顺理成章,而问题也由此产生,原有产品线下拿货价格很低,好多网商从线下经销商进货在线上经销,使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系,而作为厂家最头疼的是监管难,查处更难,不得不低头。

  对照网上最大平台淘宝规则来讲,只针对侵权,卖假给予打击,至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理,因为想在网上管控好价格不是一件容易事,这其中有两种声音,从技术运营角度出发,一种人认为大量网上展现不需要看价格,网上售卖要的是产品传播能力,换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就OK了;从传统企业自身出发,另一种声音则是网上要卖得好,还要不伤原有品牌,线下线上统一协调发展。

  个人观点:

  (一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离

  ①一方面是线上线下品类的逐步区分

  ②一方面是线上线下价格上的区分

  ③制定详细的线上分销监管制度

  ④有能力的企业需建立自己的官方B2C平台或是淘宝建旗舰店

  制度作为基础规则,开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现,两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决,我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题,否则要监狱干什么用呢,我们要解决的问题永远是抓大放小,而且这是一个过程,不是今天出规则明天全切断,淘宝平台也保证不了所有规则全都无漏洞无瑕疵,对于这个问题首先企业要明白自身的需求,是要在电子商务上长期经营,还是要单纯的控制价格,如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的举措,电商的触角在当今已经是越伸越远,也是未来的趋势,与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许的范围内经营好电商,使其成为有一把手中利剑。

  (二)监管团队的成立与建设

  规则有了能不能有效的实施,这是需要思考的问题,大多数人把网上分销商想得太简单了,网络分销商不同于传统线下分销商,网络分销商层次复杂,从大方面看主要分两类:拿货的和不拿货的。

  而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景,作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了,其实我个人认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商,很简单的道理,网络靠的是传播,当一个池子里面全是你的饵,那么鱼肯定都是你的,只是在管理监管上需要下一番功夫,需要有明确的分工,日常的监管计划,了解网销市场动态,扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了,他挂上就完事了,而是需要给予支持帮扶的,可以将网络分销者当成自己的业务员,因为他们卖的所有产品全是公司的,无论是好是坏都在创造销量创造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”,当然这是一个过程,我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜,创意是通往成功的捷径,只是基础,而慢功出细活才是长久之计,也是企业需要的。 监管团队的建设可分为以下几个部门:

  日常监管/培训支持/财务监管/市场监管

  (三)、制度的奖与罚

  对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的,而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软,这是主要问题

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