创业初期如何节约资金
创业,这是每个人的梦想,但从来没有一个人告诉你如何去做。但在很多方面需要管理,而销售是所有业务发展的基础。小编给大家整理了关于创业初期如何节约资金，希望你们喜欢!
创业初期如何节约资金
第一、企业管理者要学会充分利用资源共享或分享
在创业之初，企业大笔的预留资金以备不时之需，因此金钱的节省显得尤为重要，一名创业者或者一个创业团队需要工作运营，毫无疑问要花费增加添置各种工具的成本。这个时候，需要学会跟别人共享或分享一些资源，只添置自己必须要用，而且不好共用的东西。这样的话可以节省资金投入。
比如说办公场所，能只租一间办公室，就绝不租一整套办公区，可以跟别的企业共用一个某些办公区域，支付一定的成本即可，双方都得利。又比如高档多彩复印件打印机，一台要好些万，买一台固然好，但是成本也高，要是利用其余公司的现有产品，按实际使用状况付费的话，不仅用起来方便，而且还省去了维护成本。
第二、善于把握技巧，合理规划人力成本
对于一个初创的企业来讲，不可能有系统而全面的人力资源配置，这个时候就需要合理规划人力成本了。作为创业者，身兼数职，加班工作是常有的情况，作为主力带领团队奋战，关于企业需要多少人，创业者需要做到心里有数，将工作量化，合理规划人数，所以这个时候就需要创业者的智慧和技巧了，一般来说，企业开创初期需要优质的人才，但是企业往往在创业初期很难找到这样的人才，所以，企业在一般人才的基础上就需要对数量和能力以及加班做一个合理的计划，比如说，一个半人的活，要是雇两个人的话，肯定不划算，一个人的话规定时间里又干不完，那就通过打包的方式，创业者可以优先让公司员工加班赚收入，不行的话就找兼职工作，人力资源调配好了，自然运营成本就降低了。
第三、动员企业员工，养成节俭的好习惯
不论企业处于哪个时期，养成节俭习惯对企业来说都是非常有利的，即使像沃尔玛那样的规模的世界级大企业，也非常注重节俭，在沃尔玛，拍赠送品挂历的时候，一般都是公司员工充当模特，这样要比请专业模特省钱的多;即使是复印纸，也是两面都用，不是用了一面就浪费等等。中国有句古话叫做“不当家不知柴米贵”，实际上创业者就是一个企业的当家人，也必须学会节俭。节俭是一种永远不会过时的美德，尤其是在经济不太宽裕的时候，将省下来的钱用到最需要的地方，那么这家企业就会是大有希望的。
此外，还要充分利用国家和政府的各种扶持免税政策，减轻企业的税负成本等。只要好好筹划，选准一个好行业，认真经营，那么即使是小公司，也有成长为大象的机会与实力。
“营业额-成本-费用=利润”是一获利的基本公式，成本与费用节约利于企业的生存和发展，是企业管理者必备的基本意识。人人创业网(rrcyw.com)相信企业在创业初期能控制好资金的流失和浪费，创业成功必定大有希望。
常见的6种错误销售方式
第一：寻找潜在客户和客户
企业初创时，应该把大部分时间用在寻找潜在客户上。将大量的时间花在寻找感兴趣的潜在客户上,是非常重要的。作为一个创业公司,一天到晚的工作为了得到客户,当有人感兴趣,你可以关注这些潜在的客户。选择电话,电子邮件或其他方式接触潜在客户逐渐接近目标。这种方式会让客户感到厌烦,所以不要太强硬。
在大多数情况下,是被客户选择而不是你选择客户,要了解客户真正感兴趣和只是想了解报价之间的区别。另一方面,如果他们接近你,你花太多时间去取悦他们。你做的一切使他们快乐,远远超出了你应该做的事情的范围。在这种关系下,在谈生意不会有帮助的。如果一个客户想要额外的服务,您需要确保他们签署了合同,然后继续提供服务,但也不要担心他们的拒绝。花一两个小时来研究销售周期,这将是对你的业务发展有很大帮助。
第二：先推销自己,再销售公司业务
我们经常犯这种错误,我们在见客户的时候往往都是先介绍公司情况，把公司夸得非常好。但对于客户,你的公司与其他公司没有什么不同。除非你有一种特殊的产品或服务,人们会因这个产品而购买。
当我走进一些公司办公室的时候，我将很快看看这家公司有什么让我觉得眼前一亮的，然后用这些跟客户谈论。我曾在一个客户的桌面上看见一个小雕塑，一开始我就以这个雕塑为开头自然的聊天，然后逐渐谈到业务，最后签下了合同。
第三：不以质量为卖点
如果你是一个服务型的公司,你会觉得你的服务似乎是行业内最好的。这可能是真的,但客户很少能看到。因为每个公司都在谈论自己的服务质量,把这个作为第一个卖点,那么你也只是其中之一。所以,你不要花太多的时间在产品和服务的质量上，并以此来区分你们公司与其他公司。简单的来说，质量已经成为一种商品。在这个行业,客户喜欢速度,因此,我们可以将速度作为卖点。当然,这并不意味着你可以忽略质量,但是当其他公司花两个月的时间邮寄,我们将只需要一个月时间,而质量是彼此不分上下，很明显企业肯定会选择速度快的那家。
第四：成本、收益和利润
当你向客户介绍感觉非常好,尤其是在创业的第一年。当有客户我们充满了激情,当我们得到这些客户,最终花了数月时间签订合同后,我们将实现我们的利润只有3%。不要贱卖你的产品或服务,它会使你的努力和所花费的时间跟付出不成正比。作为一个创业企业，创业者认为他们的价格不得不低于其他公司的想法是不对的，因为它不仅没有利益收获，更会让你跌价。
第五：宴请客户
对于任何创业公司来说，客户就是最重要的。但客户既然选择了你们的企业，除非他们是你们公司最重要的三大客户之一，否则不要花费太多的时间和金钱去宴请客户。即使你是公司的总经理，你也要懂得节制，将这些时间花费在发展业务上。
它也很容易导致失败的根源之一。我觉得如果我喝与潜在客户去吃喝,他们会很容易签单。这是一个错误想法!不要错误地认为你一顿丰盛的晚餐,就会让他们给你一个合同。因为他们会考虑对他们的业务是否有利。如果你带他们去消费,也不要太奢侈,除非他们是非常重要的决策人。
第六：时间管理
作为一个创业公司,你的优势就是你有一堆足智多谋的员工,每个人员工都身兼多职。与此同时,在这些角色中,也会影响销售。除非你有销售部门负责挖掘新客户,不然你需要每周花一天时间来解决销售的问题,比如打电话或者跟进潜在客户等等。花费一天解决销售问题,你需要确保你将有一个稳定的潜在客户来源,以确保客户来源不断。如果你的公司销售做得不错,您可能希望很多天的时间来做销售。
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