创业宝典：开门创业30步(2)

商业计划

12.一旦你确认你的创意能很好的满足市场需求，你就应该开始准备一份商业计划书。即使你不打算寻求外部资金，也不要跳过这一步，提姆。贝利（TimBerry）说，他是商业计划软件BusinessPlanPro的作者，并常常在博客上发表关于商业计划书的相关见解。

贝利说，许多第一次创业的创业者都觉得写一个商业计划书实在有些勉为其难，而他们的创业努力也往往容易中断。如果是这种情况，不妨把商业规划作为一项持续进行的任务，而不是一个你不得不完成的项目。
“这不是一个很繁琐，很麻烦的文件。”他说。“这也不是你和你正在做的事情之间的一个障碍。按照计划行事，不要停止你正在做的事情，因为你正在做一项计划。”
贝利说，创业者在任何一个阶段都可以制定计划，并开始执行计划。如果你具有营销的背景，或许你会首先写商业计划书的营销部分。
但所有的商业计划应该有三个关键要素：描述你的市场，你的企业定位和你的业务重点。
举例来说，如果打算开一个泰国餐厅，它是什么类型呢？以家庭聚会为主的家常餐馆？还是一间能吸引到更多区域的人们光顾的精致餐厅？你的重点将会影响到许多其他要执行的步骤，所以在执行以前，要仔细考虑。
在这个核心要素之外，商业计划书中还应概述必要的任务、每个项目的负责人以及完成项目的最终期限。“就好比在篮球比赛中控球，”贝利说，“你要观察细节，思考将球带到哪里。”
很多创业新手容易忽视的一个关键细节是价格，但千万不要轻视。进行市场调研，看看究竟能够如何收费。你需要一些价格信息来做现金流预测，这是你的商业计划最后的关键要素，这样你将能估计需要多久企业才能开始赚钱。
估算成本并不难，帕克鲁说。多比较一些房产出租的广告以获得实际的租赁费用成本，查看招聘广告了解员工的薪金，阅读贸易出版物或向供应商了解有关商品的成本。这会给你一种良好的判断力，你将知道需要如何收费才能赚取利润，这一数字和市场可以承担的价格或许相符，也可能相差太远。
“如果做完了商业计划书使你做出不创业的决定，那么商业计划书就真正起了效果。”帕克鲁说。“在你花费5万美元或更多以前，最好要清楚到底是不是有赚钱的好机会。”
建设网站13.让你的网站运行起来是比较容易的，这也是你在开展业务的早期应该完成的工作。
你不必知道如何创造或运营一个网站，顶级域名注册商和主机托管服务商GoDaddy.com公司的创办人兼CEO鲍勃。帕森斯（BobParsons）说。你也不必早早就花大价钱请人创建和维护公司的网站。
Godaddy和其他主要服务商都提供网站设计和托管服务，按月收费。一个完整的电子商务网站每年只要800美元就可以了，可以按月分期付款。
当你刚开始创业时，网站要简单一点，帕森斯说。你可以节省金钱，也降低了顾客访问网站时的困惑。在公司业务发展起来以后，可以将会给客户造成困惑的元素去除。稍后你可以随时在网站上添加必要的内容。
14. 在你考虑创建网站之前，就要仔细考虑你的公司名称，以及如何将它转变成一个相关的网址，帕森斯说。如果你不能将公司名称作为域名，那就选择一个新名称。请记住，如果客户不能轻易记住你的网址，他们将不会再访问。如果你想要的名称还未被别人用，那就买下所有可能的名字排列组合，以消除竞争。
寻找店址第一次从事零售业的人都有一个倾向，他们跑遍整个城镇去看每一间空的店面，考蒂斯物业公司（KotisProperties）总裁兼CEO马蒂。考蒂斯（MartyKotis）说。这浪费了大量的时间，也可能导致你找到的是一个无法将业务发展起来的店址。
15.研究你的市场，以确定你需要的店面的大小和类型。它是一个独立的商店，或者是购物中心里的柜台，还是位于写字楼的一角？一旦你决定下来，比较每种店址的单位面积租金和预计销售额，以确定出最佳地点。
16.为了迅速找到合适的店址，跟房地产经纪人签订协议，付费让他们代劳。如果没有这样一个合同，房地产经纪人往往可能会提供一些能收取最高佣金的店址给你，而不管是否适合你的企业。
要意识到，如果你想要一个高知名度、交通方便的位置，你可能会付出更高的租金，考蒂斯说。但这种付出可能也很值得，这样的位置将为你带来更多的客户。
“新的餐馆经营者往往选取一个很偏避的地方，他们认为‘酒香不怕巷子深’。”他说。“但是，事实并非如此。”
17.找到合适的店址后，确保你了解了租约条款，如果必要的话雇用律师。争取你将来最需要的条款，比如业主对门店装修的承诺，或者挂出一个大的公司标识的权利。但要尽快结束战斗，不要让租约谈判拖延下去。
帕克鲁警告说，不要认为你也可以经营之前租用这一店址的其他公司相同的业务，他们可能已经得到一个以前的许可。在签署协议以前，请一定与地方管理当局进行确认。
18. 设备购买,如果你开设一家商店，你还需要一些固定设备，比如照明、陈列架和计算机化的现金收款机。这些项目可能很昂贵，但美国零售界正处于整合阶段，很容易能买到价钱合适的二手设备，零售业咨询公司CTG（ClearThinkingGroup）的合伙人兼执行董事李。德雷克斯（LeeDiercks）说。
许多国有的连锁店正在关闭或迁移，会留下来大量固定设备。这些被抛售的物品可以在一些清盘网站上找到，如 GordonBrothers和Hilcod的网站。不只是零售商，破产清盘人也是获得办公设备的一条好渠道。诸如服装架、手推货车、邮资计算器、桌子、椅子，甚至包装带，清盘人都可以很便宜的价格来出售。
19.你可以使用相同的策略来购买各种各样的货物，如服装、运动用品、宠物用品、硬件和很多其他类别的产品。大型零售商有时会取消大订单，于是区域批发商手中就会积压一大批货物，他们正在急于出售。“只要你想得起的，都很容易买到。”德雷克斯说。
另一个能获得廉价批发的商品渠道是二手交易网站。德雷克斯说，很多未能售出的批发货物正被转移到网络拍卖网站上，即使是有些中型的区域连锁店，也会通过这种途径来补充货物。