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女生创业首先要打开市场

时间: 创丰21273 分享

  女生创业首先要打开市场,那么应该如何打开市场呢?下面由小编与大家分享,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  问题背景:

  我是女生在创业,现在我们公司的业务,国际快递基本都是以前业务员留下的。去年招了两小姑娘打电话,也没出什么业务,今年给辞了。

  现在想多发展点业务,该往哪个方向发力?

  我不会开车,以前在其他公司做客服,后来跟我老公出来单干。我和我老公业务都很一般。

  现招业务员多半都是小白,能力强的都看不上我们小公司。

  雨哥回复:

  妹妹好!

  1、小白创业现状就是如此,高手不会加盟的。

  咱们小白都能创业,人家是高手,自己不会创业啊,所以咱们招募不到高手,就算给股份,他们也不会来的;

  2、好好背诵人情四招吧,做这类项目,如果没有人情,就剩下PK价格啦;

  3、与其招募小女生来打电话,为啥自己不打呢?他们会啥啊,都是来凑数,我们还白白给出一笔开支了;

  4、根据产品定位,我们开始锁定目标客户群,做法很简单。

  每天打50个电话,每天必须拜访一家公司,30天后,我们就电话扫荡了1500家公司,拜访30家公司起步,好,从中选拔谈的还行的10家公司,开始做重点跟进;

  5、第二个月继续,我们又会选拔10家潜力客户,继续跟进;

  6、第三月开始从这20家公司再选出谈的不错,购买意向暴露的客户,开始进一步做跟进,这个时候送礼啊,做增值服务就开始跟进了,把人情搞定,后面的单子就好谈了;

  7、与此同时,咱们继续每天打50个电话,继续做筛选……

  好吧,我们很多的同学,都是按照这个方法扫荡客户的,又有业绩,又有ABC三类客户做储备,远中近三类客户分布合理。

  C类最多慢慢跟进着,选拔了一批B类客户,心里不慌啦,再从中选拔了一批A类客户,开单在即,呵呵,这叫巧干+苦干啦……

  这个可是十足的干货哦,不知道妹妹你的执行力如何?能实现每天打50个电话的目标吗?客户群都从哪里来呢?

  建议你买一本行业黄页,里面都是客户,还有从网上去找,同行介绍……

  对了,督促你家先生好好背诵人情四招啦,自己不要瞎折腾,都是在走弯路,看的叫人心疼啊!


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