学习啦 > 创业指南 > 企业管理 > 商业模式 > 如何实现商业模式的创新

如何实现商业模式的创新

时间: 泽凡0 分享

企业如何实现商业模式的创新

.企业的战略定位,一个企业的在整个竟争和市场中的定位一定是客观的准确的,扩大自已产品的特性和专属特质塑造品牌来提高知名度,成为行业的领军企业!这里小编给大家分享一些关于如何实现商业模式的创新,方便大家学习了解。

如何实现商业模式的创新

商业模式的创新工程,必须关注五个方面要素构成的体系体系,创新商业模式的过程,本质上就是组织的系统变革过程。

关于商业模式的定义,虽然大家的描述有着各种各样的版本,但是核心内容基本是一致的:企业的商业模式,就是指从企业的战略层面,对于企业如何挣钱的商业逻辑的一个系统描述。从本质上讲,商业模式就是要解决企业从哪里挣钱、以怎样的方式挣钱、凭什么能够挣到钱等等问题。因此,从组织执行能力的角度来看,看清商业模式的成功要素需要从设计商业模式的企业价值链纬度、从实现商业模式的执行力纬度做一些梳理。

从商业模式实现的价值链纬度来看,

沿着企业的价值链展开,一个完整的商业模式需要涉及三个大的环节——市场互动环节、企业内部环节、外部协作环节。其中,市场互动环节要解决为谁创造价值、创造什么价值的问题;企业内部环节主要解决如何创造价值、凭什么赢利的问题;外部协作环节主要明确依赖哪些社会资源、外部协作机构实现价值创造与盈利的问题。

针对不同企业的资源状况、能力状况、价值理念和文化习惯,不同的企业在这些环节中有不同的关注,会选择不同的价值定位、价值创造关键节点,选择设计不同的盈利方式。但是,无论怎么选择,要保证设计的'盈利模式得到实现,基本的共同要求是,企业各个环节的价值创造活动必须连贯、价值流动必须通畅、上下左右必须协同,这样才能保证整体实现比竞争对手更高的投入产出比。

因此,如果仅仅关注市场环节,而忽视企业内部环节,或者外部协作环节的价值流动,很难保证商业模式创新目的的实现。

从商业模式实现的执行力纬度来看

商业模式要想由设计蓝图转化为业绩结果,必须得到组织的有效执行,即必须实现创新商业模式与组织执行体系三个层面的协同与互动——战略结构层面、组织系统层面、员工行为层面,要实现商业模式的有效创新,这三个层面的管理系统,也需要围绕新的商业模式进行变革、优化。只有实现组织系统与创新商业模式、以及系统彼此之间的协同一致、有效互动,创新的商业模式才能够得到真正的执行、实现。因此,与这三个层面执行能力有关的组织系统要素,都必须纳入商业模式转变的关注范畴。

如果仅仅停留在根据外部市场机会进行的客户选择、客户价值主张确定的层面,或者只考虑商业模式的战略层面设计,忽略了落实组织系统层面、员工行为层面的相应创新与协同,或者在商业模式创新与改变的过程中,忽略了组织系统变革和员工行为系统的变革,商业模式的转变显然是无法实现的。

“三分战略七分执行”,事实上,在发生问题的企业中,组织层面和员工层面的改进水平、协同互动状况,往往是商业模式创新过程中不被关注的盲点,因此,也往往成为决定商业模式能否完善、能否有效执行、能否在竞争中达到预期目的的关键要素。

实现商业模式创新的五个要素体系

通过以上两个纬度的分析,我们比较清晰地看到,商业模式创新的过程,就是企业实现从战略设计、组织系统设计、到组织能力重构的组织变革过程。商业模式的创新和实现,既要关注商业模式、业务模式沿价值链的实现,还要关注管控模式、组织结构、流程结构、人员结构、资源结构和行为方式对商业模式的支撑。因此,商业模式的创新工程,必须关注五个方面的要素体系:

1、明确的客户定位与价值主张

2、实现价值和赢利的模式设计

3、核心流程与组织支撑体系

4、关键能力与资源整合方式

5、人力资源与文化支撑体系

什么是企业战略,什么是商业模式

简单地说,企业战略就是企业为什么样的客户提供什么样的产品或服务,实现什么样的目标。这里面有三个问题,一是客户是谁,可以是普罗大众,也可以是各种机构;二是提供什么样的产品或服务,是简单的产品,也可以是系统解决方案;三是达到什么目标,通常是多少收入,多少利润,多少市场份额,什么样的行业地位等等。

这三个问题的背后,有一个基本逻辑,就是事情怎么做,钱怎么赚。事情怎么做就是你如何为客户提供产品或服务,钱怎么赚就是客户是如何买单的。我认为事情怎么做钱怎么赚的基本逻辑就是商业模式。你从乡下老农那里买来蔬菜,运到城里卖给市民,从中赚取差价,这是菜贩的商业模式;你不满足于从老农那里采购蔬菜,决定自己种植蔬菜,甚至还对蔬菜进行加工之后卖给市民,这就是从田园到餐桌的产业链模式;你自己不卖菜了,在城里盖个棚屋,让菜贩在里面卖菜,市民在里面卖菜,你向菜贩收取摊位费,这是菜市场的商业模式。

商业模式这个词是个舶来品,不同译者整出了商业模式、经营模式、业务模式、盈利模式等很多好听的说法,其实背后都是一回事。魏炜朱武祥两位老师算是研究商业模式比较透彻的了,他们认为商业模式是利益相关者的交易结构。这句话我很认同,但太高大上了,不太容易理解。把这个很学术的定义翻译一下,就是事情怎么做,钱怎么赚。说到这里就能理解客户提出的疑问了,如果事情怎么做钱怎么赚都没有搞清楚,企业战略当然是无从谈起的。

因此,企业战略要回答的核心问题就是商业模式,商业模式只是一个逻辑,如果把商业模式加上时间节点和目标,那就是通常意义的.企业战略了。

什么人关注商业模式,什么人关注企业战略

商业模式这个词汇在中国热火起来,跟投资热潮的兴起不无关系。投资,就是有钱不做事,而是把钱交给做事的人。要把钱交给做事的人,关键就是要搞清楚做的是什么事,赚的是什么钱,再去判断这个逻辑是否靠谱,这个团队能否把事情做成。因此,最关心商业模式的是投资者,他们并不关心企业最终做到什么地步,实现什么目标,他们关心的是能否通过投资助推企业发展,并伺机获利退出。在现实当中,投资者最关心的是企业能否上市,因为上市意味着退出的最好机会来了,可以拿钱走人了。

与投资者不同,创业者关心的不仅仅是商业模式,而是企业战略。商业模式只是他们最初的一个想法,他们关心的是这个想法能否变成现实,成就一番事业。对于马云、刘强东、王健林等创业企业家而言,企业上市只是一个手段,而非目的,上市不是要结束战斗,而是借此充炸弹库迎接更大的战斗。他们的心目中,不仅仅是商业模式,而是为这个商业模式加上时间节点和宏伟目标,并最终实现这些目标。

1855219