做眼镜行业怎么样
我们都知道眼镜的利润很高，所以“贵”字也成为了诸多消费者对眼镜产品的影响，今天小编就给大家整理了做眼镜行业怎么样，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
一、做眼镜行业怎么样
关于眼镜店的“钱景”，我相信还是毋庸置疑的。之所以现在那么多眼镜店都能开的如鱼得水，最主要的原因还是因为如今社会的近视患者越来越多。随着近几年教育水平的发展，我国学生近视发病率已跃居世界第二，人数居世界之首，近视发病率高达50%至60%。我国人口近视发生率为33%，是世界平均水平的1.5倍，且每年新增近视眼增幅约为6%。在这样的国情下，相信眼镜店只会越来越吃香吧。
虽然眼睛行业好赚钱，但创业者也不要盲目入行，保持理智，不要蜂拥而入。再有赚头的行业里面，也有亏钱的，眼镜店的前景光明，但找到合适的店面，一个好的渠道比什么都重要。当然我们也希望，未来中国的近视眼患者能越来越少，商家也需要积极发挥宣传作用，减少近视的发生。
二、如何做好眼镜行业的销售
1.在眼镜店工作不需要去太挑剔工作的公司，大公司有大公司的企业文化，小公司有小公司的人情冷暖。在大公司里一步一步按部就班的进行系统的学习，而小公司则是靠自学成才，各有各的好处。
2.做好眼镜销售首先就要学会了解配眼镜的知识，关于验光都属于最基本的操作，各项测试工具的掌握能够在销售时帮助自己去说服顾客对自己专业能力的信任，尤其是配眼镜时顾客会以自己的感受为主，却不一定配到最合适的眼镜。
3.给顾客配眼镜时应该满足顾客的心理需求，然后才是顾客视力的保证。很多顾客都会嫌弃戴眼镜的麻烦和对外观的改变，而并没有注意自己的用眼正确性，因此在推荐时应以外观为主，而不是强调自己对顾客的视力健康有多么的关心。
4.销售眼镜必须要紧跟时尚的潮流，不能以固定的款式做为主打产品，必须经常的更新换代，吸收潮流的因素，推出更新的产品来满足大众的需求。追求热款是最简单的方式。
5.销售眼镜时应该在空闲时间保持展架眼镜上的卫生情况，熟悉自己销售区域内的每一款眼镜的性能售价搭配等情况，注意保养眼镜，也是对自己工作的负责，更是区别自己与其他销售员进取心最基础的表现。
6.销售眼镜时可以对眼镜的附加产品进行增值销售，比如镜片镜架还有包装都能够分门别类的进行介绍，尤其是同学与同学之间情侣和情侣之间送礼物的时候，功能性反而是其次，外观和包装才是他们需求的重点。
7.销售眼镜时应拒绝销售伪劣产品，眼镜的工艺已经比较成熟，不同的眼镜品牌之间除品牌价值外并没有太大的区别，因此销售伪劣产品来砸自己的招牌是极不可取的最烂的选择，完全没有必要为了一点利润去损害自己的信誉。
三、眼镜店销售技巧
一位顾客缓缓走进一家眼镜店里，“您好，欢迎光临纪先生眼镜店。”，导购员微笑着打招呼，可以很直观的看到该导购员年轻且相貌不错，工作服也比较有档次。(导购员的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对产品和品牌的第一印象)
“嗯，随便看看”，顾客这样回答。(大多数顾客的表现)
“先生是想购买眼镜吗?”导购发现顾客没有戴眼镜，所以估计顾客不是配镜而是想要挑选一副太阳镜，即使配镜用购买一词也没问题，于是柔声问道，同时另一名 工作人员端了一杯水过来递给顾客。(这儿有三个目的，一是探寻顾客需求，二是通过倒水提升服务品质，三是这样通常可以让顾客停留更多的时间)
“是的，谢谢”，顾客端着水喝了一口，同时目光开始关注到其中一副眼镜，并停留了2、3秒钟。(都说吃人家的嘴软，拿人家的手短，导购员的目的达到了)
“先生你的眼光不错呀，这副眼镜正好是刚进回来的新款，非常时尚漂亮，材质也很好，最近关注的顾客特别多。”一边说一边将眼镜拿出来让顾客看。(赞美顾客的眼光，肯定顾客的选择，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明)
顾客看看之后又指向了另一款，问道“这款呢?”(顾客开始深入了解，并停留在柜台前了)
导购拿出这款，同时说道“这是意大利进口的高档眼镜，采用了……的设计理念，具有……的功能，属于高端产品，市场上比较少见，戴上去很有身份。”(介绍产品的功能，指出其独特卖点以及高端形象，提升品牌和产品的价值，打消顾客对其贵的印象)
“这副眼镜多少钱呢?”顾客问道。(尽管已经有了标价，但顾客通常还会这样问，同时也说明顾客对此有点动心了，但由于价格有点高，这类购买高端产品的顾客通常又不好意思直接说降价降低了身份，所以希望再问问看能否少一点)
“这副眼镜原价是5000元，最近做活动可以给您打9折，就是4500元。”(眼镜利润很高，所以几乎每家眼镜店都会打折，这是促使成交的主要手段，因为当顾客接受了你的标价时，如果能再打上一点折，那基本就很容易成交了)
顾客考虑了一下，“行，就买这副吧。”……
其实，让顾客感觉“贵”与“不贵”并不完全在于产品的好与差，更多的是通过导购的介绍和讲解如何不断提升和展示产品的价值，所以不断提升销售技巧，将是你获得更多利润的关键。
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