学习啦 > 创业指南 > 市场营销 > 销售技巧 >

如何提高电话销售技巧和话术

时间: 静娴0 分享

虽然销售是和人打交道的职业,但是同样是门手艺,需要不断努力和提升,打磨自己的技巧和能力,才能够在与客户的周旋中获胜并且让客户信赖自己。下面是小编收集的一些关于如何提高电话销售技巧和话术,希望对你有帮助。

如何提高电话销售技巧和话术

1、打电话应注意礼貌,让客户先挂电话。

2、要注意谈话时的语言、语气及心态。语调平稳、口齿清晰、用语妥当、理由充分。

3、切忌在电话中进行产品细节的说明,争取和客户见面的机会。

4、保留详细的通话记录,详细的记录工作内容。

5、与客户确定明确的见面时间。

怎样才能做好销售技巧

1、充分了解自己的产品,不了解自己的产品就没有发言权,无法和客户交流。

2、勤字挂在心里,勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质,要不断提高和丰富自己。

3、多和顾客联系,了解顾客的需求,卖出产品后要定期联系客户,让客户感觉到认真负责。

4、知己知彼,才能百战不殆,销售失败时,不要气馁,要从中总结经验,提升自己。

销售技巧

在销售会谈过程中,有的销售人员会对客户进行提问,如果提问得当,提示性问题能起到如下作用:1.按照逻辑性步骤引导谈话;

2.提供一种向潜在客户暗示信息的方法;

3.向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。客户提问时,要培养灵活性型,需注意:

1).向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。

2).精心制定问题列表。成功的销售离不开对顾客感情的投资,其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。恰到好处地赞美客户,缩短了销售人员与顾客之间的心理距离,能利于后续销售活动的开展。亲和力;维护好客户关系,建立固定的销售关系;达成双赢等等,都是销售的技巧点。

5个电话销售技巧

、必须清楚你的电话是打给谁的:我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

2、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁:在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。

3、电话目的明确:很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚:在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

5、做好电话登记工作,即时跟进:电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类。

如何做一个销售高手

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相应对策。

1960893