做销售怎么找客户

关于做销售怎么找客户

客户具体在哪里?我们的潜在客户(未来需求者)在哪里?我们的有效客户(真正的需求者)又在何方?是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。下面是小编收集的一些关于做销售怎么找客户，希望·对大家有所帮助。

做销售怎么找客户

1.放大自己所在行业把需求点放大到自己所在行业，这个行业在国内的分布状况，划分出重点，进而收集资料和分析需求点。

2细分行业　细分析市场以后，客户随之被细分，可以重点兼顾，做到有的放矢，不盲目的开发客户，节省资源。

3、调查市场去相关主管单位调查，或者与之合作单位咨询，最大用量企业单位在何方，具体用量，谁来主管，每年采购时间，采购方式，具体要求等等，这样会少走弯路。

4、从同行业入手，有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录，以及一些相关的信息。

5.利用成型市场找客户利用使用过的成形市场，去进一步发掘客户。

产品顾问是做什么的

产品顾问的工作内容是销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。

营销推广策略有哪些

营销推广策略有价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同，每个营销主体运用的方式也丰富多彩，根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”，营销推广方式的渠道更加多元化，以用户为中心，生产优质的内容是互联网时代营销的核心。根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。

客户：

客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中;而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散。在市场学理论中，供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要，否则事后的硬销售广告，只是一种资源的浪费。

常见的销售方式有几种类型

常见的销售方式有两种类型，分别是独次销售法和反时令销售法。无论哪种销售方法均可使用促销的形式来提高自身的业绩，增加商品的销售量以及降低商品库存。独次销售法是以“物以稀为贵”为销售为销售原则，对所有的商品仅出售一次，即使十分热销也忍痛割爱来实现利润的提升。反时令销售法就是商家按照正常的时令进货，反时令以促销的方式售出来实现销售量的增加，从而使利润增加。