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逆向思维与顺向思维

时间: 斯祺1212 分享

逆向思维与顺向思维

  在企业发展中,两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维只能使企业小步幅、多阶段、渐进式增长,而逆向思维则驱动企业大步幅、同步化、跨越式成长。下面是学习啦小编为你们整理的内容,希望你们喜欢。

  逆向思维与顺向思维

  习惯于顺向思维的人在确立企业发展方向与目标时,容易受现有条件的局限,经常说“做不到”,他们恪守这么一种保守的信条,企业或有多少钱做多大事,或只做熟悉的事情。当有大商机到来时,这些企业因为现有资金、技术实力与之相差较大,或因为是不熟悉的行业,他们要么视而不见,要么不敢去争取。此情可待成追忆,只是当时己惘然。机遇总是同他们无缘。

  而逆向思维则不同,它是一种以小搏大,并把大事做成的科学思维方法。采取逆向思维的方式,首先不要被自己的现有资源与现有能力所束缚、所局限。要使思想进入一种假设状况,我们称之为“假设战略前提”,即在设计超速战略目标与实现目标的途径、措施时,要假设企业的资源和能力的来源是无穷无尽的。然后把思维重点放在努力去探索、找到最好的商机与成功法则上,再设计出大的发展目标以及设计出成功把握最大的投入与作业方案。最后,再用上述“卖点”在全球范围寻找并吸引所需资金及其他条件。

  全球500强之一的美国戴尔公司的发展历程,就是一个运用逆向思维而实现超速成长的成功案例。1986年,销售额刚过6000万美国的戴尔公司,邀请成员包括公司主要执行主管、电脑业及其他领域的思想领袖召开了头脑风暴会议。在会议上,一是请大家对公司现有策略与问题进行诊断,二是集思广益制定了今后6年的超速成长计划。

  他们的超速战略是这样构建起来的:(1)戴尔公司决心在未来6年中,要发展成为电脑业重要的大型跨国公司;(2)要实现上述理想,他们找到了成功的两个必要途径:一是要打入并扩大大型公司客户的市场;二是追求全球性发展;(3)为达到前两个目标,他们探索出成功的行业经营模式的突破口:一是运用直销,提供廉价的产品;二是向顾客提供最佳技术支援;三是提供高质量的产品;(4)制定6年超速发展目标;(5)为了实现以上目标,戴尔公司制定131个涉及营销、生产、管理、技术、融资等多方面的具体策略。

  实际上,到1992年时戴尔公司的销售额已达到20亿美元。这种超速成长的案例,如果是那些拘泥于顺向思维的企业是不敢设想的、不敢想象的、也不可能做到的。

  还有一些公司想迅速做大,但是不谙逆向思维之道,盲目做大,急于投入,急于铺摊子,而忽略了甄别、把握市场有利形势和设计最佳运作方案,结果总是难逃失败。

  企业超速成长,实质是将企业在短期内从小做大的一种跨越式发展模式。在传统、渐进式发展观看来,这种从低往高、从小做大之间跳跃链接、实现的环节,犹如登天之难。而逆向思维为此提供了“链接”解决方案。

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