商业提议的双语对话(2)

　　参考译文：

　　以下谈话发生在一个商务宴会上。一家计算机制造商的代表Mark Davidson正在和一家大IT企业的采购部经理Vicki Carmichael讨论一个商业建议。

　　Mark：你好，Carmichael女士。请坐。要喝杯鸡尾酒吗?

　　Vicki：我要一杯干马提尼酒，谢谢。你可以叫我Vanessa.我可以叫你Mark吗?

　　Mark：当然。Vanessa，如果你不介意的话，我想在宴会开始前和你讨论一下我们的合作事宜。就像我在建议书的建议大纲中所提到的那样，我们新的一系列制图工作站正是你们所需要的。事实上，它们比你们所要求的更便宜，更先进。

　　Vicki：那没有问题，Mark.但我对你在目标一栏中所说的使用一套新的操作系统不太理解。你所说的也就意味着我们需要使用新的软件和进行人员再培训。

　　Mark：你们现有的大多数软件可以在我们的系统上使用。新的软件充分利用了我们的硬件和操作系统组合，可以为你们的用户提供提高工作效率所需的工具。

　　Vicki：我非常喜欢你提出的分三个阶段执行的工作方法。那对于减轻对我们用户的冲击很重要。根据你们的设想，用户在几年后会需要更有效的工具，所以我们需要拥有很大的扩展力。我们的软硬件资本开支在过去的五年中迅速增长，所以我们的CEO要求我们控制我们的开销。

　　Mark：用我们的产品，你们可以在未来以低成本进行升级，以满足你们的需求。我们的硬件非常可靠，而且，在三年内我们还提供24小时的上门服务。我们的经济增长冲击的研究显示五年内的资金流动支出将是35%，低于市场上其他的高级终端工作站的花费。

　　Vicki：听起来很不错，Mark.看来我们可以合作。干杯!

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