区域销售经理岗位职责范本

　　要让员工自己真正明白岗位的工作性质。岗位工作的压力不是来自他人的压力，而是使此岗位上的工作人员发自内心自觉自愿的产生，从而转变为主动工作的动力。下面是小编给大家带来的公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　区域销售经理岗位职责(一)

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　区域销售经理岗位职责(二)

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;

　　8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;

　　9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

　　10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理

　　区域销售经理岗位职责(三)

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作;

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售;

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成;

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息;

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

　　区域销售经理岗位职责(四)

　　1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;

　　2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

　　3、 地区促销活动的策划与组织;

　　4、 总部销售政策的落实;

　　5、 市场信息的调研与反馈;

　　6、 下级销售人员的培训与管理;

　　7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;

　　8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;

　　区域销售经理岗位职责(五)

　　1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的业务关系。

　　3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉;

　　6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议;

　　7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。