大客户总监的工作职责精选文本

大客户总监的工作职责精选文本

　　大客户总监需要管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划。以下是学习啦小编整理的大客户总监的工作职责精选文本。

　　大客户总监的工作职责精选文本1

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略和销售战略，制定并组织实施销售计划和费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　2、分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演咨询，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;

　　5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。

　　6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。

　　任职资格：

　　1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;

　　2、5年以上网络传输相关行业销售工作经验，有团队管理经验，熟悉并认可SD-WAN发展方向，有独立跟踪并完成大型项目经验;

　　3、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

　　4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;

　　5、具有强烈的责任心、事业心，身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力;

　　6、具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;

　　7、优秀的沟通表达能力和演讲能力，优秀的商务谈判能力;

　　8、有客户资源优先，有海外工作经历和海外客户资源优先。

　　大客户总监的工作职责精选文本2

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标;

　　2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，积极组织资源参与竞标程序，准备商业计划书等文件、议价;

　　4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划，并与上级共同制定客户的发展计划和制定业绩目标;

　　5、负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。

　　6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历(985 211优先考虑);

　　2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调能力，善于组织协调并推动项目实施。

　　3、10-15年大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验，世界500强或中国100强企业工作经验优先;

　　4、有一定的行业客户资源，熟悉行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩;

　　5、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力;

　　6、团队管理能力突出，有一定体系流程梳理搭建能力

　　大客户总监的工作职责精选文本3

　　职责：

　　1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;

　　2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;

　　3、大客户客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进;

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;

　　2、5年及以上，熟悉光电玻璃、光电或者金属行业的,曾经做过或者非常熟悉这个行业的销售精英公关经验;

　　3、熟悉项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验;

　　4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性;

　　5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

　　大客户总监的工作职责精选文本4

　　职责：

　　1、负责客户关系管理部门的团队建设、流程规划，并带领团队有效执行;

　　2、建立基于CRM、顾客体验管理等基础之上的客户服务项目和流程，并不断对客户数据进行挖掘;

　　3、完成售后服务流程，对流程进行优化，对客户的整个消费流程进行分析，并运用到客户关系部门的业务中去;

　　4、针对高端客户策划执行线下沙龙，客情维护。

　　应聘要求：

　　1、市场营销、工商管理等相关专业大专以上学历;

　　2、有高端客户下线沙龙策划经验;

　　3、1-3年大客户管理工作经历，大客户服务、客户关系管理的运营经验;

　　4、具备判断和分析能力、充沛的市场开拓能力和企业用户的服务意识;

　　5、强烈的团队意识，协作能力强;

　　6、优异的学习技能及人际交往能力，同时具备良好的职业道德;

　　7、具备基础的社交礼仪，言谈举止得体大方;

　　8、会使用现代化的办公软件;

　　大客户总监的工作职责精选文本5

　　职责：

　　1、负责公司硬件产品及解决方案的销售，达成预期的销售业绩;

　　2、负责行业合作资源的对接，标杆客户、重点客户的筛选及开拓，重点客户跟踪并达成合作;

　　3、 负责和大型企业客户进行商务谈判，协调内部资源，为客户制订针对性的综合解决方案;

　　4、建立和维系与客户的持续的合作关系，持续思考优化合作策略，不断提升客户价值;

　　5、参与市场信息的跟踪搜集，分析行业市场和竞争对手趋势，探索新业务模式;

　　岗位要求

　　1、全日制大专以上学历，有出色的沟通技巧及表达能力;

　　2、销售技巧、商务谈判能力突出，五年以上企业或政府大型客户销售经验;

　　3、具备出色的行业开拓能力，能高效协同配合团队攻克大客户;

　　4、有服装、物流、制造、零售、医疗等相关行业大客户信息化硬件产品或解决方案销售经验，或者其他大型企业、协会、事业单位、政府等相关资源者优先考虑;