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渠道拓展总监的工作职责

时间: 舒欣1213 分享

渠道拓展总监的工作职责

  渠道拓展总监负责市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络,开拓目标市场。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道拓展总监的工作职责。

  渠道拓展总监的工作职责1

  1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定,与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;

  2、制定产品销售计划及策略,带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;

  3、销售管理,销售人员的培训及激励;

  4、负责旅行社渠道的开拓,将公司产品成功向旅行社进行销售,执行并完成公司年度销售计划;

  5、扩大产品在市场上的销售额,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

  6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本;

  7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色,熟练操作旅游线路,根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;

  8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划,并实现有序的客户开发,提升开发效率;

  9、收集市场信息、竞争信息和客户意见,及时向公司汇报并提出应对策略;

  10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

  渠道拓展总监的工作职责2

  职责:

  1、根据企业营销战略,制定渠道发展策略,负责所辖区域销售网络的开拓与管理,建立稳定、高质量的分销渠道,确保品牌产品销售通畅;对渠道资源进行拓展和管理,拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系;

  2、负责所辖区域市场管理和控制,控制货源流向和市场价格,规范市场行为,协调与渠道商的关系,解决渠道冲突,确保销售网络的正常运转;

  3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划,并进行网络绩效评估;

  4、负责组织对渠道商提供支持,含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持;

  5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作;

  6、完成渠道和团队客户销售业绩目标;

  任职资格:

  1、本科及以上学历

  2、熟悉珠宝零售渠道,具备文案编写能力,有创新思维,有一定珠宝零售店相关资源。

  3、3-5年珠宝渠道拓展经验

  4、能适应出差

  渠道拓展总监的工作职责3

  职责:

  1.完成公司产品在分管区域内渠道的拓展,招代理商等任务;

  2.贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行;

  3.负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助区域一起对公司产品推广进行销售;

  4.根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

  5.负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行产品和销售的培训;

  6.负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目发票和资金的催收;

  7.敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司;

  8.维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。

  任职资格:

  1.大专及以上学历,年龄:30-45周岁,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;

  2.至少5年以上家居或日用品渠道销售经验,3年以上渠道销售管理经验,有一定的渠道资源;

  3.具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

  4.注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;

  5.较强的抗压能力、能适应短期出差。

  渠道拓展总监的工作职责4

  职责:

  负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理,提高产品市场占有率及覆盖率;

  负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策,并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作;

  整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息,制定渠道策略;

  负责竞品信息的收集汇总并分析;

  负责所辖省市渠道客户的业务培训,挖掘代理商合作需求,维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护;

  负责协调内、外部资源,参与投标,满足渠道客户需求和提升客户满意度。

  岗位要求:

  具有企业和事业单位及政府软硬件集成信息化项目渠道商经验;

  具有渠道招商销售二年工作经验,能常出差并有激情闯劲者优先;

  2年以上公众图书馆、中小学和大专院校或企事业单位软硬件信息化项目经验;

  熟悉政府采购及招投标基本流程,具备良好的客户服务意识和营销及公关能力;

  配合领导进行销售培训、吃苦耐劳、诚信勤奋、事业心强、能承受大的工作压力;

  具有良好的市场洞察能力,商务谈判能力,较强的规划能力与团队管理能力;

  渠道拓展总监的工作职责5

  职责:

  1. 负责建立和完善分销体系,制定分销工作计划和销售任务

  2. 帮助分销商建立稳定高效的运作系统,持续提高 销量

  3. 对销售数据进行分析,定期对分销商进行评级

  4. 与相关部门一起开展各类销售活动

  5. 监督销售活动的覆 盖和执行

  6. 对分销商和市场的变化及时处理并上报

  任职要求:

  1、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识,快销品行业优先,并且有线上经验;

  2、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

  3、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  4、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

  5、 熟练使用Office办公软件;

  6、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神。

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