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2017年销售计划表

时间: 洁曼900 分享

2017年销售计划表

  销售人员来为自己制定一个工作计划吧! 成功一定是属于你的,因为你是值得的,下面是学习啦小编收集整理的2017年销售计划,欢迎阅读。

  2017年销售计划篇一

  9月份, 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出,本部门做出20XX年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。

  1. 9月份工作回顾

  根据9月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映出来的问题如下:

  1.1 业绩完成情况

  时间:20XX年9月15日~20XX年9月30日

  1.2 市场方面

  1.1.1 客户沟通:

  (1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年,是环保节能产品,这方面客户已 经比较固定,可以继续推广市场,增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来,需要持续的推广。多喝客户沟通,了解产品的各项性能,在了 解市场的基础上开发市场。

  (2) 问题:1. 每个客户的需求都有所不同,有的需要小巧和轻便的低价产品,有的比较喜欢高端产品。

  2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

  3. 和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通,了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

  1.1.2 客户群体分析: 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

  2. 十月份工作重点及目标

  总目标(不排除特殊干扰因素): 新产品20套。

  2.1 市场方面

  2.1.1 加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

  2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。见客

  户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作

  2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,收集资料信息。

  2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价,收集资料信息。

  2.2 管理方面

  2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

  2.2.2 严格规范产品进出库流程。

  2.2.3 做好客户的统计分析。

  2.3 业绩完成计划

  2017年销售计划篇二

  一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

  二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

  三、销售部门的职能:

  1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

  2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;

  3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议

  5、把握重点客户,控制产品的销售动态;

  6、营销网络的开拓与合理布局;

  7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

  8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

  9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

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