学习啦>实用范文>报告总结>工作计划>销售工作计划>

汽车销售部工作计划

时间: 洁曼900 分享

  没有目标,是永远不可能达到胜利的彼岸的。销售部的工作计划是怎样的?下面是学习啦小编收集整理关于汽车销售部工作计划的资料,希望大家喜欢。

  汽车销售部工作计划篇一

  一、市场分析

  随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20XX年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为xx汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大

  着眼xx公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  二、销量目标

  以目前xx公司20XX年1月-8月销售159辆汽车,销售额1900万元,盈利20万元;

  上海通用共119台;别克凯越15台,新君威13台(其中1.6T 5台),新君越3台,英朗3台;

  雪佛兰科鲁兹40台,新景程15台,乐风10台,新赛欧15台;

  荣威550 2台;

  比亚迪共30台;其他品牌10台。

  20XX年9月-12月销售具体目标:60台;

  上海通用别克10台,雪佛兰20台,上海通用其余品牌5台;

  上海大众15台,上海汽车其余品牌5台。

  三、资金使用

  xx公司目前总投入资金240万及其:

  公司筹建,服务站,广告:80万

  周转资金:160万,公司展车与流动和保证金。

  资金来源:40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。约30万朋友借款。

  近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

  四、公司团队

  总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记一名,出纳一名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问6名,服务站售后经理一名 刘明,售后客服接待一名,维修部6人,装潢部二名。

  五、实施措施

  1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。

  2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。

  3.10月xx公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。

  4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

  6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。

  7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。

  8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作,积极协助处理整个永州市的紧急事件,把客户维护好。

  六、广告投放:

  1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向,道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告,

  2、联合各汽车产生联合宣传,

  3. 南六县定期做单业广告单的宣传。

  汽车销售部工作计划篇二

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)、营销情报与调研

  (2)、预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)、分析宏观环境的需要和趋势

  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)、消费者购买行为模式

  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

下一页更多精彩“汽车销售部工作计划”

汽车销售部工作计划

没有目标,是永远不可能达到胜利的彼岸的。销售部的工作计划是怎样的?下面是学习啦小编收集整理关于汽车销售部工作计划的资料,希望大家喜欢。 汽车销售部工作计划篇一 一、市场分析 随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式

精选文章

  • 汽车销售改进计划书
    汽车销售改进计划书

    树立一个适当的目标,是销售员在准备期中必要的必理准备之一,汽车销售员的改进计划是怎样的呢?下面是学习啦小编收集整理关于汽车销售计划书的资料

  • 汽车销售实习计划书
    汽车销售实习计划书

    相信自己会成功,这一点对于销售员至关重要,汽车销售员怎么制定实习计划?下面是学习啦小编收集整理关于汽车销售实习计划的资料,希望大家喜欢。

  • 汽车销售计划
    汽车销售计划

    从某种意义上讲,大多数的人都是天生的销售员。从我们很小的时候起,我们就不断地把自己销售给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己,那么,汽车销

  • 汽车销售计划方案
    汽车销售计划方案

    一般来说,销售准备主要包括三个方面:第一是销售员自我准备;第二是销售员充分认识自己销售的产品;第三是对顾客做好应有的准备,汽车销售员的销售

2084894