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个人年底工作计划参考范文

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工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。下面给大家分享一些关于个人工作计划参考范文,希望对大家有帮助。

个人年底工作计划参考范文1

为了搞好教育教学质量,把工作推向一个新的台阶,提高教师的授课水平及自身素质,在此根据国家基础教育工作会议的精神,以基础教育课程改革为契机,全面推进素质教育,深化教育改革,并注意整合教学,更新教学观念,研究探索教师的教学行为和学生的学习方式,以培养学生的创新意识和实践能力为重点,特制定如下教学实习工作计划:

一、理论学习,明确实习方向。

要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪,是一个信息时代,知识不断更新,新的理念不断涌现,学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作,更需要学习。只有重视学习,善于学习,看问题才会更准,思路才会更清,行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中,我将进一步加强教学理论学习,将学习穿插到业务实习活动中,渗透到教研组教研活动中。在学习中,既要学介绍具体经验文章,也要学难懂的理论性较强的文章,防止东施效颦;既要学正面宣传的文章,也要学提出争议的评论,防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法,做好学习笔记。并经常主动与同事交流,使先进的教育思想牢牢扎根于心中,从而更有的放矢地指导自己的教学实践,更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记,一篇案例设计。同时一边实习,一边开展农村教育社会调查研究,实习结束,写一篇调研报告

二、教学奋斗目标。

1、注重教学质量。教学质量是教师教学的灵魂和生命线。做为一名教师必须树立“有效教学”观念,增强质量意识,忧患意识,争先意识,努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作,查找分析存在问题,制定解决措施,力争不使一门学科、一个学生掉队。

2、严格执行学校课程计划。课程计划是法规,任何人无权变更,在实习期间,我将严格按学校安排的课程表上好课。

3、自我对照,切实落实常规,有效地改进教学,全面提高教学水平与质量。按照学校“推门听课,翻本检查”工作制度,继续实行学月常规检查制度。

4、积极参加学校的教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地,教师成长成材的摇篮。在实习期间,认真按照学校教研组拟定的工作计划。按教研规定的时间、规定的内容(学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课,进行教法和学法的探讨等)、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动,在“实”与“新”上做文章,提高教研活动的主体意识和创造热情,主动与其他教师合作、交流、共享教研成果,力争创造自己的特色,及时、认真总结得失。

5、抓好备课。做到有计划、有安排,定时间、定内容、定主讲,突出重点,解决难点。针对班级实际,着力提高备课质量,并在教学过程加以调整,课后撰写教学后记和教学案例。

个人年底工作计划参考范文2

一、指导思想

根据学校的工作计划,结合现在的教育思想与教育方针,努力完成实习期间的工作任务。

二、工作任务

1.高一年级化学必修1教材课堂教学,每周四节。

2.十月中旬的校运动会。

3.学校十一月初的期中考试。

三、教学目标

1.突出化学学科的特点,培养学生的动手能力。

2.启迪智慧,陶冶情操,提高动手和分析问题的能力。

3.增强学生对化学学习的兴趣,掌握化学科目的基本技能和基础知识。

4.大致了解我国优秀化学家及其贡献。

四、学生情况分析

1.学生处于由初中到高中的过渡期,有很多东西要慢慢适应,比如学习方法,生活节奏等,我们不能急于求成,要给他们时间。

2.学生对的学习兴趣不大,好多观点不全面。

3.上课纪律不是很好,总是有人睡觉。

五、教学措施

1.高一年级的教材课堂教学主要以优化课堂的教与学过程,以培养学生的兴趣为主,以达到提高学生的学习积极性。

2.互相渗透,融洽教材中各局部内容,改变枯燥又单一的课型。

3.注意导入局部的设计,以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。

4.及时与学生沟通,解决问题。举行主题班会,让学生自己主持和参与,在旁引导就好。

六、具体布置

现在讲的是化学计量在实验中的应用,实习期间应该可以讲到离子反应,我们要做到上讲台前充分准备,认真备课,做好试讲环节,把握关键的上课这一环。最后把教学的情况落实,及时检查学生完成练习的情况,了解学生学习中的普遍问题,详细讲解。对个别同学的单独问题,也要有耐心的一对一解决。班级问题要班干及时把班级情况和问题反馈给我,对症下药,尽快解决。最后希望自己有一个圆满的实习。

个人年底工作计划参考范文3

一、拼尽全力的学习和准备

在开始独自的上课之前,我还有一段时间可以在老师的身边学习,这关键的一段时间,就是我能否完成好这次实习的关键!在这几天里,我要严谨的学习和记录老师在上课时的状态,对于面对_x班的班主任工作的流程,要有基本的掌握。当然,最重要的,不仅仅是记下,这几天,也是我接触这个班级的重要关键。我还要和班上的同学们打好关系,让我们互相认识,互相了解,能融入他们。

于此同时,我能记下班上同学们的名字和情况,即使记不清楚是谁,也要念熟,防止出现明明知道却说不出口的尴尬。当然,对于自己的备课这些方面的准备也是必须要及早准备,防止在工作中出现缺漏。

二、互相的了解,学生和课堂

在工作中,我认为在最初要重视的,并不是如何将课本教导好,自己作为实习生,在教学的经验上,也老教师们有着天壤之别。为此,我更因该在学生方面多下功夫。多去了解学生,在学生中吸收教学经验,锻炼自己作为班主任的管理能力。

作为班主任,我要掌握好课堂状态,树立好自己的威严,在上课的时候要严格,在下课的时候要亲切,所以在学习的那段时间,要努力的融入学生,而在真正接手班主任工作之后,要在第一时间树立自己在课堂上的威严,这样才能更好的在教学中突出这两个相反的状态。

三、结束鼓励

自己能不能担任好班主任的工作,我也不清楚,但是在工作中,我一定会努力的负责好自己的职责!为了我最初的这一班学生,我这个班主任绝对不能丢脸!我会拼尽全力的做好自己!成为一名出色的班主任!

个人年底工作计划参考范文4

1、每天准时到公司,(能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)

2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户。(暂时未需要,但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)。

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘。(签委托)

18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

个人年底工作计划参考范文5

一、销售现状

1、20_年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;

2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;

二、原因分析

1、客户资源不足,没有大量的客户积累;

2、对产品推广力度不够;

3、外展点位设置太少;

4、销售人员数量不足。

三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:

优势:

1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;

2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的`成本;

3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。

四、资源配合

为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:

1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;

2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。

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