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小区推广活动方案

时间: 惠燕962 分享

小区推广活动方案

  想要做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司,知道怎么写小区推广的活动实施方案吗?今天学习啦小编就为大家整理了一些小区推广活动方案,希望对您有所帮助。

  小区推广活动方案篇一

  一、活动背景:

  地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。

  二、活动思路:

  小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

  三、活动周期:一个月为一个周期。

  四、活动内容及流程:

  (一)物业公关

  这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:

  给小区的实惠:

  1、小区内宣传及活动费用。(一个月)

  2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

  3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。

  4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。

  5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。

  7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

  我们的需求:能争取几个就争取几个。

  1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

  2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)

  3、业主信箱内发放宣传资料。

  4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

  5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

  (二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。

  1、横幅内容:

  1)富得利地板贺****第**期成功交付。

  2)富得利地板热烈

  欢迎**第**期业主入住****小区。

  3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!

  预约电话:****** 专卖地址:********

  4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!

  预约电话:****** 专卖地址:********

  5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……

  6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!

  7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

  8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

  联系电话:************ 专卖地址:***********

  9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!

  品鉴地址:****幢******* 预约电话:*******

  2、广告牌:宣传品牌为主。

  3、电梯广告:宣传品牌为主。

  4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。

  5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。

  6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

  (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)

  1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。

  2、业主信箱:放宣传资料、放传单。

  3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。

  4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

  (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)

  1、横幅:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

  联系电话:********* 专卖地址:***********

  2、发送短信给业主:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话:********* 专卖地址:***********

  3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。

  4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:富得利地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保养服务。

  (五)团购活动(最后一个星期造势活动)

  主办单位:***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

  1、活动主题:

  1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

  2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

  3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

  2、活动目的:富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。

  3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)

  4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

  5、活动流程:

  ●司仪宣布活动开始

  ●物业公司及房产公司领导讲话

  ●万事顺木业***分公司领导讲话

  ●万事顺捐赠仪式

  ●10名优秀样板房颁奖仪式

  以下为同时进行

  ●样板房开放,请业主参观

  ●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)

  ●交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。)

  ●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)

  活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

  6、活动前准备:

  1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

  2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。

  3)活动前,电视播放格林思宝宣传片

  4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。

  五、活动预算(略)

  六、效果评估

  1)活动期内销量。

  2)小区业主关注度及评价。

  3)物业、房产公司评价。

  4)相关地板品牌关注度

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