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新人业务员工作总结及计划范文2020

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  工作中我们最好能做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。下面是小编给大家带来的是新人业务员工作总结及计划范文,欢迎大家阅读参考!

  新人业务员工作总结及计划范文1

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下:

  一、市场SWOT分析

  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二、产品需求分析

  1.童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2.休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3.家具产业:主要是:五金类家具。

  4.体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5.金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6.造船业等等。

  三、个人工作计划如下

  1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。

  2.对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4.加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6.掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四、对自己工作要求如下

  1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3.对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4.客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5.要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6.要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7.到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8.十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9.在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。

  新人业务员工作总结及计划范文2

  我来到公司的时间并不久,对很多的东西都有许多不了解的地方,为了让自己的工作在下半年能有所提升,特地写下这份工作计划。

  一、现状分析

  从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足。(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正)

  1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

  2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法,还处于摸索阶段。

  3、我对网站评估的相关工具,如_指数、_收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

  4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

  5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。

  6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。

  7、我对_推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。

  8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

  二、针对目前的现状,特制定下半工作计划

  1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

  2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。

  3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章

  4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。

  5、每天完成加q群、_群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。

  6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。

  7、每天挖掘至少20个潜在客户。

  8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。

  9、每天工作后及时进行自我总结。

  新人业务员工作总结及计划范文3

  回首我的2019年,内心几多张扬,几多豪迈。也有人说:“汗水浇筑希望,劳动体现价值。”回首即将过去的这一年,我的内心倍感自豪,在此做以总结。

  在2019年的12月x日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事,做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中,我打破了我的“不能”在短短的48天,我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在_即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在_年的开门红中做到名列前茅,并拿下两个_游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事,必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤,业道酬专,商道酬成”的道理。

  这一年,我涉猎了另一个工作领域,整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树,但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。_x----它是_首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心,可谓品味至上,经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击,的是生活方式的体现,历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海,一会又来到美殖民地,忽而又来到浪漫的古法国。从这里,我知晓了,巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观,品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。

  生活仍需继续,我不能一直沉浸在过往的成绩中,_压力依然未减,对于品质生活的追求,对于家庭责任的担当,对于事业发展的期望,依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的,不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。

  在来年的_我会更加严苛的要求自己,我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好:业道酬专。因此给自己订下每天2个小时的学习,不断的充实,锻炼自己的内功。深信:“积土为山,积水而为海。只要日日行,就不怕千万里;常常做,就不怕千万事。也给自己订下_年出门旅游两次,以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活,工作中,坚信把平凡的事做好了,就是不平凡!

  所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去,新的曙光正渐渐升起。祝福我们20_年工作顺利,身体健康,财源滚滚,_我们共好!

  新人业务员工作总结及计划范文4

  对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一年,也是心满意足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有拼搏奋战,有皆大欢喜,这一年的工作纠结辗转而又硕果累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的2019年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。

  一年来,_x保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。

  一、工作思想

  积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的_保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为_x保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。

  二、业务管理

  1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保目标计划的顺利完成。

  三、工作中的不足

  由于业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

  总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,公司员工以不断发展建设为己任,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!


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