如何做好销售行业个人职业规划
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，那么你知道如何做好销售行业个人职业规划吗?小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
一、如何做好销售行业个人职业规划
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第六、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
二、 做好销售需要锻炼的能力
1、见客户的胆量(消除胆怯心和紧张感);
2、口才(语言表达能力+肢体语言);
3、分析问题的能力(能准确找到客户的痛点);
4、推荐产品的话术(包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术);
5、送客户小礼品的手段;
6、做增值服务的本事;
7、谈判能力;
8、解决问题的能力。
9、调控心态(被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻)
10、提升执行力(每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街)
三、做好销售有哪些细节问题
1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们可以抓20额主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下每个问题的回复答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来?
2、实战中，销售的话术要继续提炼，见客户有带录音笔吗?回来放录音听，见完客户，写写画画登记找问题所在，再看自己的回复，问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……因为你肚子里有货啦;
3、专业知识不灵光，专业知识记不住，不能做到脱口而出;
4、心态还要继续调整哦，见客户 = 帮助客户成长，咱们想明白这点，你就能做到理直气壮了啊，为啥说见客户 = 帮助客户成长?因为你提供的产品和服务能给客户带来很棒的效益，客户有收益呀;
5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦;
6、业绩做起来，身上就有光环了，人家看你不是低头看，而要抬头看，咱们的自信心出来了，谈话充满了自信，这些问题还是问题吗?
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