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没有口才的律师适合做什么

时间: 杨杰1209 分享

  今天小编为大家收集整理了关于没有口才的律师适合做什么,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

  初见律师W先生,身高1. 80米左右,眉清目秀,斯文中透着英气,面色正,方形脸,英挺、俊朗,帅呆了。

  W先生有着如下的职业发展路程。18岁高考,他的成绩比当年北京大学法学专业录取线还要高出30多分,没敢报,被第一志愿XX政法大学录取了。毕业后分配到一所司法学校当老师,两年后考上中国人民大学读了法学硕士。毕业后进了政府机关,两年后辞职进了律所,又两年后进入了一家副部级的大型企业集团做法律顾问,很快,不到一年时间就提升为法律部经理。四年以后,也就是2003年,被朋友拉入律师事务所,一起做合伙人律师,4年后又有朋友拉他到另外一家律师事务所做合伙人,共做了7年的合伙人,像他这样的学历、经历、资历,外形、气质及相关自然条件者律所合伙人正常年收入应该是在二三百万,他所在的律所合伙人年收入大概都在二三百万,但目前他的年收入大概在40万以内,为什么会有如此大的差距呢?问题可从他的动态面相上来找到答案。

  面相特征解析之一:上嘴唇过厚

  当他端坐在我的面前时,静态面相除了有欣赏价值外,几乎没有任何可挑剔的,当他讲述他的职业发展经历时,我立即发现了他的动态面相的问题。面相的第一个问题——上下嘴唇厚度不对称,上嘴唇的厚度至少比下嘴唇的厚度厚40%,也就是说下嘴唇有0.5厘米厚,上嘴唇就有0.7厘米。这样一种上下嘴唇厚度不对称的面相结构会出现什么问题呢?答案是影响沟通与交流。

  平常两个人之间之所以能够进行有效的对话和沟通,需具备三个要素。第一,说话人的发音系统完好。第二,听话人的收音系统完好。第三,传播声音的介质必须是空气。这三个条件缺一不可。听话者是聋子,无论你讲的多么美妙动听,不会有效果的,你只能再修一门哑语了。如果说话者说的美妙动听,中间没有空气介质,或者介质不是空气,是水或玻璃等其他介质也必然会影响交流。同样,听者如果正常在空气介质中想跟对方有效沟通,听者收音系统完好,那么发音者讲话系统必须健全。一般情况下,我们沟通就是遇到在收音系统完好和空气介质都在正常的情况下,一个人讲话系统是否完善则会影响到沟通效果。为什么播音员的声音那么悦耳,演讲家的声音那么动听,就是因为他的发音系统完善,经过了长期的训练,符合了人们的听觉习惯。

  一个正常人发音系统包括胸腔、气管、嗓、舌、口腔、牙齿、嘴唇、鼻腔等,坐在我面前的这位律师,问题就出在他的发音系统,上嘴唇厚,下嘴唇薄。上下嘴唇对称者发出的声音气流均匀,上嘴唇厚、下嘴唇薄者发出的气流不均匀,这样一种发音结构会出现什么问题呢?说话时,从胸腔到嗓子发出的气流,到嘴唇处遇到了障碍,由于上下嘴唇厚度不对称,发出的声音气流正常击动下嘴唇后,上嘴唇因为重量比较大,阻碍了气流的释出,这样声音击动空气的时候跟正常激动空气不一样,当气流击动空气传到听者耳朵时,耳膜受到单位气流震动也是不均匀的,所以你听到的声音不舒服。这就是大家往往听到很多厚嘴唇的人说话听着有沉重感,尤其上下嘴唇不对称的人,你听着更不舒服,你会感觉他总说不清楚。

  面相特征解析之二:上嘴唇呈三个锯齿状

  他的动态面相还有第二个问题。正是由于上嘴唇过厚,肌肉堆积,长期肌肉运动的结果,使上嘴唇说话时形成三个锯齿状。本来上嘴唇和下嘴唇磨出来的声音就不均匀,再加上三个锯齿状,出来的声波结构,大家可以想象是什么状态。我们正常说话的声音,上下嘴唇匀称的情况下说话的声音是一个圆弧状的气流,它在击动空气,最后传到你耳膜的时候,均匀的冲击波击动耳膜产生的听觉感受非常舒服。而上嘴唇厚,再加上三个锯齿,发出的声音气流不但不均匀而且是锯齿波,这样的声波传到耳鼓,震动耳膜时,产生的听觉感受就会特别难受。

  拥有这样发音系统的人,他说话的声音你听着就不舒服,感觉特别难受,因此你就不想听,厌烦、于是听者就走神,就倦怠,交流进行就不顺畅。听者的这样表现会给说话的人造成一种心理冲击,讲话者会认为他没有把问题讲明白,他会感觉到讲话交流受挫。于是他就特别想把听者的注意力拉回来,同时他担心听者没有听到前面讲的,就又重复前面的话,越重复,听者就越烦,越不想听,讲的人心里就开始紧张。越紧张心理障碍就越大,他就越讲不清楚,听者就越不适应,他就更紧张,甚至结巴。这样,他就陷入了越紧张,越表达不清楚的恶性循环。所以,这样的沟通效果会非常差。这样的一位沟通者,正常情况下如果做技术,做一般工作,没有问题。但是他作为一个律师,他就遇到了职业障碍,律师需要雄辩的才华,口若悬河,需要激情澎湃的演讲。因此,尽管他也做律所合伙人,但他就是拉不来案源,上不了法庭辩论。而案源和法庭诉讼正是律所考核合伙律师的两个关键指标。律所首先是靠案源,谁能拉来案源就是律所最大贡献者的;谁能上法庭去辩护,去应诉和抗诉,就是律所的主要贡献者。所以,他在律所里一直得不到重用,主要做后台支持工作,一直就是个普通律师的待遇。他的职业发展在律所受到严重的障碍,无论是收入和发展的空间都会受阻,因此他经朋友推荐坐到我面前。

  口才不好为什么还总被朋友邀做合伙律师

  虽然他做的是普通律师的工作,又为什么又屡屡被同学、朋友拉去做律所合伙人呢?这就是一个事物的两个方面,有短必有长。正是因为他口才表达不清楚,不能像优秀律师那样口若悬河、激情澎湃,导致他只能是扬长避短,他就有意识或无意识地学习了大量的法律专业知识。也正是这样,他的法律知识体系超常的丰富,对国家的相关法律条文,了解得一清二楚,做到烂熟于心。也正是这样,据他讲,他三次考北京大学法学博士,都考了第一名,但是一直没有被录取。他也纳闷,为什么没有被录取?我告诉了他原因:“就是因为你这样一个面相结构,也许录取老师并不从面相的角度看,但朴素的认识,认为你表述不清楚,做法律工作会有障碍。”

  他说朋友之所以拉他做律师合伙人:“这主要有两个原因,一是我这人人缘很好,不爱计较和争执,非常好合作。二是我有一强项,法律知识很丰富,有很系统的理解,很少人能达到我这程度的,所以我3次报考北大法学博士都考第一名,就连我报名的博导,他的著作里面都引用我的观点。朋友同学拉我做律所合伙人的另一原因是我在合同拟定方面擅长,而且案源准备得细致和全面,有些案件,如果不是我准备的,就有可能输掉,即使一判的时候输了,回来后我认真准备一下,到二判的时候就会胜诉,我做的案源准备,我就会跟着上法庭,别人当主辩,我在旁听,在法庭上如果对方举出新证据,我能快速找到法律依据让主辩给对方驳回去。”

  笔者:“你的强项在幕后准备,大量的诉讼前的准备工作,律师合伙人一般是不做的,由普通律师做。你尽管是律师合伙人,但由于你的沟通表达的能力欠缺,尽管你对律所有很大的价值和贡献,但律所不会因你一人来改变考核机制,所以,虽然你身为律所合伙人,却干的是后台律师工作,所以,你的收入也只是一般律师收入,只不过你是位更优秀的后台支持律师。”

  职业分析,做得最顺手的工作是什么

  我和他一起分析他的职业发展方向:“你想到大学里当老师,当教授,你没有博士毕业证,你想考博士,虽然考了3次第一,但没有被录取,尽管你考得很好,因为你考的是法学知识,而作为法律工作者重要的能力是体现在口才上,您本身就表述不清楚,所以进不去,做个优秀老师,也需要好口才。你去律所做合伙律师,实践证明你拉不来案源,上不了法庭辩护,只能做后台辅助工作。你当政府公务员,从政做法官,你的年龄都40岁冒头了,在中国目前的公务员成长机制下,也晚了。”

  他问:“那您说我到底该做什么?”

  笔者:“你回忆一下在你的职业发展历程中,哪一份工作你做得最顺手,做得最有成就感,你的能力得到最大发挥?”

  他想了想说:“应该是在那家副部级的企业当法律部经理,当时带有近20人法律顾问团队。”

  笔者:“当时你的最大工作成绩是什么?”

  他说:“我去的第一年,这个单位有上百件诉讼案件,要么我们起诉别人,要么别人起诉我们,天天忙于诉讼,搞得人非常疲惫。第二年就变成二三十件了;第三年也就两三件诉讼,第四年就没有诉讼案子了。搞得法律部管诉讼的律师无事可做。”

  笔者: “为什么会这样呢,你思考过吗?为什么你去了法律诉讼案件减少了呢?这说明了什么?”

  他说:“我刚去的头一两年诉讼案件之所以多,是因为前期合同拟定的时候不完善,漏洞太多,合同条款主要是严谨,而不是条款多么苛刻,要充分考虑和尊重双方当事者的利益。造成合同漏洞多的主要原因一是大家不太重视,二是法律知识不全面、不丰富。我的工作重心是放在合同起草和拟定的过程中,要下功夫、要严谨,尽量不走诉讼的路子,因为打官司无论输赢,会带来企业的品牌和经济的双损失。”

  笔者:“你说的很好,《易经》讲,人之间要不讼,就是不争执,不诉讼,不打官司,做企业就是要和气生财,目标不是把官司打赢,而是尽量不去打官司。在你的工作中,你把重点放在合同的起草拟定上,追求严谨完备,双方在合同沟通期间就把责任和义务界定得清晰明了,这就减少了理解的歧义,打官司的可能性就降低了。”

  职业规划,未来的路该怎么走

  像他这样的情况,未来的职业发展该怎么走?前面分析过,当政府公务员已不大可能,做大学教授也不现实,缺乏雄辩的才华成不了大律师。雄辩才华缺乏的原因,正是由于面相结构,导致发音系统不标准,影响交流沟通。

  他问我:“我到底适合做什么?”

  笔者:“你最适合的就是到一家大型企业集团,干法律合同起草工作,做一个负责法务的负责人。做一名大企业的法律顾问或叫法务总监,这样能充分发挥你的法律知识的完整性、系统性、全面性。你去了有可能让企业的法律诉讼案件大大降低,把很多企业有关诉讼的风险、诉讼的损失统统在合同起草阶段消灭掉,防患于未然。我觉得你对一个企业最大的贡献就在这里。”

  老板正常找律师,是看律师的名气,看律师是否能口若悬河和雄辩的才华。如果真要找一个激情四射、才华横溢、口若悬河大律师,做法务总监,那么这个企业就会没有安宁的日子了?因为,具备雄辩才华的律师,为了展示自己雄辩的能力,最好的方式就是打官司,法庭诉讼,他会整天把精力用于诉讼,因此,他就没时间准备基础的东西。为了在老板面前绽放他的精彩,他只有在法庭上充分展示他的雄辩口才。所以老板请律师做法务总监,最好不要请大律师、名律师,不要请口若悬河、雄辩才华的律师。因为人总是扬长避短,都想充分展示自己的才华。每个人来到这个世界上,都想让自己的生命绽放光彩,都想把自己优势展现出来。这就是常说的,做棺材生意的人天天盼着死人,别人的悲伤就是棺材商发财的机会,这是人的趣利本性决定的。口若悬河的大律师对企业也有用武的时候,比如进入诉讼阶段的案件,就可以请这样的大律师为你辩护,如果是企业日常上班的法律顾问,千万不要请口若悬河的大律师。

  职业委托,成功上任企业法务总监

  这位仁兄非常认可我的观点,委托我们推荐工作, 后来,我们把他成功推荐到一家大型的集团做法务老总。前提是我跟老板做了细致深入地沟通。那个老板说过去他的企业就是这样,遇到了很多问题,请了好多律师,企业经常出法律诉讼问题,打来打去,费时、费力、费神,弄得身心疲惫,劳民伤财,有些媒体再跟风炒作,弄的企业狼狈不堪,舆论一起,公众很难判断背后的是与非,赢了也不是,败了也不是。那位大型企业集团的老板非常认可我的看法,就录用了这位没有口才的专业律师做法务总监。我对老板说,用这样一位法务老总,第一年肯定还有法律诉讼,因为这是你原来的法律体系积累下来的,随后企业的法律案件会逐渐减少,两年三年以后,你企业的经营环境会逐渐和谐和健康起来。

  当然老板也付给了这位法务老总不错的薪酬,那位律师也非常高兴,这份工作不仅创新了他的收入记录,而且他也找到了充分发挥自己特长的舞台。

  猎头顾问的真正价值在于挖掘双方的价值匹配

  人才的价值是需要挖掘的,企业的真实需求也是需要挖掘的。企业的需求有很多是隐藏的,我们猎头顾问的作用,就是把企业真正的需求挖掘出来,把人才真正的价值、能力特点挖掘出来,找到双方的契合度,做到人职匹配,人事相宜,这才是真正猎头顾问的价值,而不是简单的发一份简历。

  这个法律总监已经入职了一段时间,正带领着他的法务团队,为企业一边灭火,一边防火,我坚信他一定会做的很好,会为企业发展做出贡献。同时我也和他的老板沟通,千万不要过了三四年企业没有法律诉讼了就不重视法务工作了,甚至辞退这样的防火者。如果说企业法律诉讼是老鼠的话,这样的律师就是猫。猫在老鼠就不出来,猫不在老鼠就立即猖狂起来。这样的律师就是企业的防火英雄,应重奖而不是冷落他们。


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