令话语趣味盎然的口才

令话语趣味盎然的口才

　　龙永图，他是学者，成就斐然;他是外交家，是中国入世谈判成功的功臣之一;他还是主持人，是第一位投身电视主持界的政府前高官。他就是龙永图，现任博鳌亚洲论坛秘书长。龙永图的口才一向为人称道，在谈话时，他善于使用精妙的比喻来说理论道，令话语趣味盎然，非常精彩。请看——

　　以喻辨析

　　2008年9月3日，可口可乐公司宣布，将以179亿港币收购汇源果汁集团公司。消息一经公布，舆论哗然，有些人出于保护民族品牌的目的，强烈反对外资收购汇源。长期从事外贸工作的龙永图，对此却有自己的见解。他在接受《21世纪经济报道》记者的采访时，如是说：

　　这次并购如果能够成功的话，应该说是一个双赢的交易。汇源如果被可口可乐收购，就搭上了一条国际化大船，将以更快速度走向世界。

　　也许有人认为这次收购是外国品牌吞并中国品牌，感情上过不去。其实可口可乐不是一家美国企业，而是一家跨国的全球企业。它在中国落地生根就是中国企业。所以，应该说是可口可乐中国公司并购了汇源。就好比一个出生在国外的中国人，和一个出生在国内的中国人结婚了，有什么大惊小怪的?

　　龙永图首先提出与众不同的“双赢”观点，然后用简洁明了的比喻进行阐述：其一，他辨析了这次收购事件对汇源的利弊，将可口可乐比喻成“一条国际化大船”，汇源被它收购，等于是换乘更好的“交通工具”，能够更快地到达目的地。这对自身的发展当然很有利。其二，他辨析了这次收购事件的性质，指出，可口可乐是全球企业，“在中国落地生根就是中国企业”，并将可口可乐中国公司比喻成“出生在国外的中国人”，把汇源比喻成“出生在国内的中国人”，把“并购”比喻成“结婚”——结婚当然是很平常的事，“有什么大惊小怪的?”更何况结婚是喜事，对双方都有利。

　　以喻驳谬

　　在中国入世谈判逐步推进的过程中，一直伴随着各种争议。龙永图站在舆论的风口浪尖，承受着巨大压力。在一个有关入世问题的研讨会上，有人提出：“加入世贸组织后，中国民族企业会因为失去国家保护而一败涂地。再说，我们何必非得屈从人家的规则呢?”对此，龙永图反驳说：

　　实践已经证明了，越是在开放的环境里，工业才能越具竞争力，就像篮球比赛，如果成天是山东对山西，河南对河北，在国内打得热热闹闹的，永远成不了世界一流的篮球队。

　　因此，我们必须参加国际比赛，那么就必须承诺遵守篮球赛的规则，而不能一进球场就说：“篮筐太高，是按照西方人的标准设定的，得把那篮筐降下几厘米来适应我们，否则就是不公平竞争。”这是不可能的，我们只能先接受事实，想办法发挥自身的优势和对方较量，然后再考虑改变规则的问题。