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日本人谈判案例

时间: 邓蓉795 分享

  每一个国家因为文化不一样,所以在谈判上所用的方式都不一样。下面学习啦小编整理了日本人谈判案例,供你阅读参考。

  日本人谈判案例篇1

  日本一家着名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时,谈判代表因为堵车迟到了,美国谈判代表抓住这件事紧紧不放,想以此为手段获取更多的优惠条件,日本代表发现无路可煺,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了您的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑我们合作的诚意,那么我们只好结束这次谈判,我认为,我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言,美国人也不想失去一次赚钱的机会,于是谈判顺利进行下去了。

  日本人谈判案例篇2

  1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

  问题:(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法?   (2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?

  分析:   1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。   2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

  日本人谈判案例篇3

  中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

  美方:中方财务报表上有模糊之处。

  中方:美方可以核查。

  美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠。

  中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。

  美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。

  中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

  美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

  中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

  美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值帐面价值。

  中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。

  美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后再谈。

  中方:贵方不想讲理?我奉陪!

  美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理。

  中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“不是、不想;而是、没法”?

  美方:请原凉我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

  中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。

  美方:贵方应理解—个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生下愉快的感觉。

  中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎帐”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。

  美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。

  中方;为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

  美方:是的。

  
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日本人谈判案例

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