2017年房地产培训方案

　　最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个培训方案计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉，学习啦小编带你们一起了解一下2017年房地产培训方案吧。

　　2017年房地产培训方案 篇1

　　一. 培训的目的

　　1使新员工在入职前对企业有一个全方位的了解，帮助新员工确定自己的人生规划，并明

　　确自己未来在企业中的发展方向。

　　2.提高新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的的方法

　　3.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色

　　二. 培训方式

　　1.脱岗培训

　　由人力资源部与知识管理部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。

　　2 在岗培训

　　有新员工所在的部门负责人对其已具有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并指定专人实施培训辅导。

　　三 培训费用

　　企业的培训费只要包括聘请培训讲师的费用、教材的费用，场地和器材的费用等，企业的培训投入要严格按照培训计划做到专款专用，不得随意克扣，挪用。

　　四.. 培训内容

　　企业对新员工的培训，一般分为企业集中培训、部门指导培训和实地培训三个阶段，具体内容如表13-9所示

　　表13-9 新入职员工培训内容

　　五.培训考核

　　培训期考核分书面考核(45%)和应用考核(55%)两部分。书面考核的试题由人力资源部负责编制;应用考核通过观察测试等手段，考察受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的

　　应用及业绩行为的改善，由其所在的部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定.

　　2017年房地产培训方案 篇2

　　一、 为了更好的使置业顾问充分掌握和运用房地产基础知识，首先应对置业顾问培训相关房地产基础知识教程，借助本公司现有资料教程来培训完成;

　　二、 培训置业顾问的接待礼仪和售后服务;

　　三、 讨论与学习相结合标准的、规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程;

　　四、 现场模拟接听热线电话的礼仪

　　1、 基本动作

　　(1) 接听电话必须和蔼，语言亲切;

　　(2) 一般先主动问候：“你好!xx花园!”，而后再开始交谈;

　　(3) 通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短;在回答中将产品的卖点巧妙地融入;

　　(4) 在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中与客户联系方式的确定最为重要;

　　(5) 最好的做法是直接约请客户来现场或是售楼处看房;

　　(6) 马上将所得资讯记录在客户来电本上;

　　2、 注意事项

　　(1) 接听电话时，要注意按公司的要求做，销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求;

　　(2) 广告发布前，应事先先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问

　　题;

　　(3) 广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长;

　　(4) 接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问;

　　(5) 应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流;

　　(6) 切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。

　　五、 培训房地产销售技巧“十大流程”并通过现场模拟形式来加强巩固;

　　(一)开场白

　　1、要了解客户资料，如：年龄、姓名、工作、家庭、投资意向

　　2、拉关系

　　3、运用赞美

　　(二)介绍沙盘

　　1、大环境：项目周边，地理位置，街道配套(如：就业，购物，交通)

　　2、小环境：项目自身价值，抓重点介绍，有层次感，扬长避短，渲染，继续做摸底，有次序，未来发展意向，语言感性，介绍生动。

　　(三)户型把客户了解全面，推荐唯一的客户喜欢类型，不轻易换

　　1、 介绍要有层次感

　　2、 要让客户有身临其境的感觉，内部装修，家具摆放，渲

　　染户型屋间大小白什么样的家具，摆完还剩多大空间，不会觉得拥挤

　　(四)配套针对住宅

　　1、大配套：楼间距，绿化率，物业，管道，幼儿园，老年活动中心等

　　2、小配套：门窗

　　(五)销控实际的 虚拟的

　　1、 实际的：给客户制造紧张感，为预订做铺垫

　　2、 虚拟的:为促进客户成交给客户紧张感，要和同事打配合

　　(六)算价格

　　1、左手计算器，右手做笔记

　　2、一心多用，不要忽略客户，给他考虑的余地，这样客户不易成交，要边算价格边给客户做渲染

　　(七)看现房

　　1、总户型的现场版比平面图难，因为此时的客户可以看到实际的，同时问题也会更多，这样就要给客户做引导深一步拉近关系

　　(八)保值增值现场分析

　　2017年房地产培训方案篇3

　　公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出2016年工作计划。

　　一、销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。