推销人员需要具备的基本素质(3)

推销人员需要具备的基本素质

　　同时要成为一个优秀的推销人员,还需拥有以下6点技巧与素质:

　　1.丰富的商品知识，娴熟的谈话技巧

　　推销人员必须掌握自己所需商品或推销产品的性能、规格、特点等，要熟悉同本产品类似产品的情况，运用自己娴熟的谈话技巧，把它介绍给对方，使对方对你的介绍发生兴趣。

　　2.较强的文字表达能力和丰富的法律知识

　　现在是法制建设的年代，一切活动都需要在法律规定范围内进行，供销双方之间签订经济合同也就成为经济活动中的重要组成部分。如果一个推销员不具备较强的文字表达能力和一定的法律知识，那么签订的经济合同就可能出现辞不达意、条款不全、责任不明的问题。以致引起纠纷。

　　3.灵敏的市场嗅觉

　　把握市场行情，重视搜集、整理经济信息，分析经济动态和产品淡、旺季周期，从而有针对性地进行采购和推销。

　　4.恪守职业道德，坚持实事求是　介绍产品必须诚心诚意，不可欺瞒哄骗。

　　5.端庄的仪表，潇洒的举止

　　6.精力异常充沛,充满自信,经常渴望金钱,勤奋成性,有一种把各种异议阻力或障碍看成是挑战的一种心理状态.