中国古代经商礼仪
中国古代经商礼仪
我们古代的人是非常聪敏的，所以经商都有自己的一套，下面是学习啦小编为大家整理的中国古代经商礼仪，希望能够帮到大家哦!
中国古代经商礼仪
一、知地取胜，择地生财
地形对作战很重要，而经商如作战，商场如战场。智慧的将帅会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。春秋战国时期大谋略家范蠡认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，于是选陶地为营销点，十九年间三致千金，成为世贾，获得“陶朱公”的美称，留名青史。秦国灭了赵国以后，实行移民政策。当时许多人不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”。他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后,卓氏成了远近闻名的世富。"淮左名都,竹西佳处"的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集。
二、时贱而买，时贵而卖
"时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。"商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。发现买卖的时机一到,则要"趋时若猛兽鸷鸟之发",当机立断。魏文侯时,白圭在粮食丰收时买进谷物,卖出丝漆，待蚕丝上市时大量收购蚕丝,售出粮食。"我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。白圭善于掌握贱买贵卖时机的"时断"与"智断"，其经商原则和经验为后世商人所称道。他凭着这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。
三、见端知未，预测生财
越王勾践为雪亡国之耻,卧薪尝胆,励精图治。吴国大旱,他就大量收购吴国粮食，以至于第二年，吴国粮食奇缺,民不聊生,怨声载道。越国趁机起兵灭了吴国，终成霸业,跻身"春秋五霸"之列。越王勾践发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业，是商贾之道在政治上的成功运用。《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,"殃及鱼池",一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,建房材料热销缺货,裴氏商人趋机大发其财。"管中窥豹,略见一斑",敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为,"贵上极则反贱,贱下极则反贵",主张"贵出如粪土,贱取如珠玉"。司马迁说过:"贪买三元,廉买五元",就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财,另两人不肯降价销售,结果获的利远不及前者。
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》中载:"京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。"有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店 坐下,伙计立刻前来问顾客所需,"尽合诸客呼索指挥,不致错误"。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛"以求高雅"的消费心理。在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。众多顾客"如坐春风","一见钟情",从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他说:"对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。"徽州商人李大皓告诫他的继承者说:"财自道生,利缘义龋"以此严于律己,做到"视不义富贵若浮云。"子曰:"君子爱财,取之有道"。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了"义"也得不到"利",为商者应深以诫之。"积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。"如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子•五蠢》中说:"鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾',此言多资之易为工也。"这里强调了一个"善"字。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到"务完物",即贮藏的货物要完好,"腐败而食之货勿留";处理资金要做到"无息币",即指货币不能滞压,"货币欲其行如流水",货币和商品流通了, 买卖就活了。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,"虽百岁故十万也",如果贸而流通,加快周转,"则利百万矣"。
八、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说:"将三军无奇兵,未可与人争利",司马迁《史记•货殖列传》中说:"治生之正道也,而富者必用奇胜。"书中列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。后世的"张小泉剪刀铺"亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云:"居安思危,思则有备,有备无患。"《汉书•息夫躬传》有言:"天下虽安忘战必危。"商人李祖理"精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧"。秦末有位任氏商人"折节为俭",要求家人"公事不毕则身不得饮酒、食、肉"。古人关于经商理财的记载中还有:"生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭"。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。"处乎其安,不忘乎其危"。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
孙子曰:"计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势"。春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给丰厚的报酬和充分的信任,放手让他们大胆去干。这些雇工干得十分卖力,也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,"售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。一