市场营销专业方面的论文

市场营销专业方面的论文

　　随着营销市场的广泛普及,市场营销专业人才的职业能力培养变得更加重要。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销专业方面的论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销专业方面的论文篇1

　　浅议市场营销的风险与控制

　　中国在加入WTO之后，国内企业面临的是前所未有的机遇与挑战。今天中国企业界，科技进步、信息爆炸以及全球化为企业带来了种种便利和商机，但同时也迎来了国外强劲的竞争对手。为企业的营销活动带来了很多风险。营销风险管理逐步成为营销学者们研究的一个热点。由于企业市场营销活动的环境具有复杂多变的特点，如何进行有效的营销决策及风险预防，对企业更好更快的发展起着至关重要的作用。

　　1 国内外风险研究现状

　　1.1 国外。关于风险管理，有的学者是这样定义的，风险管理是一种通过对风险的识别衡量和控制，以最少的成本将风险导致的各种不利后果减少到最低限度的科学方法。风险管理既是一门艺术也是一门科学，它提供系统的识别和衡量企业所面临的损失风险的知识，以及对付这些风险的方法。通过查找国外文献，可将国外风险管理研究大致分为三个阶段：第一阶段，1930年至1970年代前，以客观实体派为主;第二阶段，1970年后至1990年前，现代企业风险管理的形成转折点;第三阶段：1990年代至今，财务性风险管理又迈向新的里程。

　　1.2 国内。我国大陆对企业风险管理的研究始于20世纪80年代。1980年代中期，旅美华人着名学者段开龄博士应我国教育部邀请，正式将风险管理知识引进中国内地。武汉大学与上海财经大学率先开授风险管理课程。自此，中国内地的风险管理发展开始萌芽并发展起来[1]。而在专着上，国外的专着始于80年代初，国内的专着见于90年代初，98年之后才大量出现。这些专着研究和介绍风险管理的基本概念、原理和方法，有的将风险管理与风险投资、保险、银行管理、项目管理、外贸管理、企业经营管理等结合起来进行研究和讨论。

　　2 我国市场营销存在哪些风险

　　2.1 外部环境复杂多变。企业营销活动离不开它的外界环境，企业营销环境的变化会给公司的营销活动带来不同程度的影响，有时这种影响会造成企业的营销危机。由于营销宏观环境和微观环境都相当复杂，且处于一种动态变化之中，因而这些复杂环境的不规则变动就必然存在许多不确定性，会给营销活动带来风险。如面对技术创新加快的环境，一些企业产品不能及时更新换代，遭受被市场淘汰的风险。海洋中的狂风巨浪制造了无数悲剧，使今天的人们仍然记忆犹新。自然灾害不但会毁坏人们的居所，对于企业来说，更是毁坏生产资料和产品的最大威胁。洪水、地震等会瞬间摧毁整个企业。另外，企业的营销活动离不开的政治、经济环境，国内政局、国家间的外交与贸易、国家的宏观经济政策等因素一旦发生变化，也必然会给企业带来深远的影响，从而带来企业营销活动的风险。[2]而中国加入WTO之后，相关行业不再受到国家相关政策的保护及支持，自由经济区域和新出台的政策等都为国外公司进入中国市场创造了新的机会，这些都会导致营销风险的发生。国内市场国际化，国际市场国内化的趋势更加明显，企业竞争的激烈程度趋强，这些都加剧了营销风险出现的频率。面临着经济的信息化、网络化、知识化浪潮，面临着从法律到经济体制、到政府职能、到企业体制，到企业规模、品牌规模、对WTO的不熟悉不适应。而发达国家的企业应付以上局势的时间、经验、能力、手段比我们强得多。这无疑给我国广大企业增加了巨大压力，使我国企业的风险急增。

　　2.2 需求变化迅速。市场需求是企业经营的出发点和归宿。时代的发展、大众知识水平的提高和激烈的竞争带给市场越来越多的产品，消费者价值观念也随之发生了显着变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者对产品的性能和质量以及对销售服务的要求都越来越高，并且随着市场环境的变化，出现了较大差异和随机性，个性化消费逐步兴起，这必然影响到了企业的营销活动，相应的营销风险也呈现增大趋势。为了适应和满足消费者的需求，企业必须使用所能够想到的各种营销手段和策略达到自身的目标。在此过程中，企业作为盈利性组织必然面临各种各样的营销风险。

　　2.3 营销人员自身问题。营销人员由于自身素质、责任心等原因，在工作质量上出现问题，会给企业带来风险和损失。营销人员主观上的疏忽与过失，也会增加营销风险事故发生的机会或扩大损失程度，例如优秀即营销人员的责任心和工作质量问题所带来的风险和损失。如某一知名企业的部分销售人员在成功地开发一目标市场后，与企业讨价还价，并威胁说，如不答应其条件，就把客户拉到该企业的竞争对手那里去，该企业为了浅谈市场营销风险管理。由于市场营销环境的复杂多变与参与营销活动的行为者不确定因素造成市场营销活动负面影响，降低了企业的市场利润，因此，将市场营销风险管理方法引入市场的营销活动中，有着非常积极的作用。

　　3 风险控制方法

　　3.1 做好营销预警管理。建立预警指标体系，使信息定量化、条理化和可操作化。不同类型的企业，预警系统的指标体系有所差异，但最重要的是选择敏感指标和主要指标，以便预警指标体系能真正反映企业所面临风险的实际情况。预警指标体系可以分成两类：一是潜在指标，它主要用于对潜在因素的定量化或对征兆信息的定量化;二是显现指标，它主要用于显现因素的定量化或对现状信息的定量化。预警准则的设置要把握尺度，如果准则设计过松，则会使得有危险而未能发生警报即造成漏警，从而削弱了预警的作用。如果准则设置过严则会导致不该发警报时却发出警报导致误警，使企业虚惊一场。

　　3.2 更新观念，加强营销人员自身能力。对营销人员在哪些情况下需要主动承担一部分风险损失，规避一些风险损失，哪些风险是营销人员必须承受的，哪些是可以且应当规避的，不能规避是处于成本的考虑还是战略、策略的考虑等等，应当做出正确决策和安排，否则承受或规避不当就会引发新的风险损失，实际所承担的损失就会比预计的要大得多，即会由一种风险导致出新风险，由小风险引出大风险。要树立“服务营销”思想与“客企关系营销”理念，将成本消耗与市场风险融合在市场与消费者的有机结合之中[3]。同时，要提高素质。高素质的人可以正确理解与把握成本与风险的关系，有效消除不利因素而正确决策。还要加大教育和监督力度，有效控制日常成本甚至因此而引发的诉讼成本与风险。

　　3.3 增强信用，得到更大的利益。加强合同管理。合同是缔约当事人之间为实现一定的经济目的，以法律形式确定双方各自权利和义务关系的一种协议、契约。合同是商品经济发展的产物，作为商品交换的法律形式，是当前销售活动不可缺少的重要工具，也是营销风险出现的“高发区”;重客户信用调查。客户是企业交易的对象，也是企业赖以生存发展的基础，客户管理在现代营销中的地位和作用日益重要;货款回收风险防范。销售的结束以货款回收为标志，回收决定着利润，企业销售商品必须按合同付款方式及时结算和回收货款，以使销售工作能够及时、安全、顺利地进行，保证销售利润的实现。

　　结束语

　　市场营销风险是不确定性事件发生、表现和影响于市场参与主体的营销活动和结果的特殊形态。中国已加入WTO，面对未来的大趋势，，我国必将努力、迅速地溶入世界经济一体化的潮流。面对西方过节企业的强势，我们要做好准备和风险应对的对策。尽管我们的市场营销的能力还落后的多，但我们的财力、规模、人才资源更不可同日而语。在我们前面的风险乃至危机非常严峻。

　　市场营销专业方面的论文篇2

　　试谈新媒体在农产品品牌形象推广中的作用

　　摘 要：随着新媒体的迅速发展，网络、微信等新媒体传播媒介方式逐渐取代了报纸、广播等传统的传播媒介。现在，更多的年轻人和一些乐于接受新鲜事物的中老年人选择新媒体去了解和购买自己需要的产品。本文结合新媒体的优势和表现形式，重点探讨怎样利用新媒体推广农产品，进而提升品牌影响力，并列出个人认为可行的推广品牌的办法。

　　关键词：新媒体;品牌;品牌形象推广;农产品

　　一、国内农产品品牌现状

　　目前，国内市场上的农产品品牌繁多、良莠不齐。常见的具有一定认知度的有北大荒、中粮等市场上的主导品牌，但多数中小品牌及区域性品牌普遍存在消费者认知度不高的状况。由于品牌的知名度能够让人产生信任感，消费者在选择和购买商品时更倾向于名牌产品。

　　1.1 企业对自我品牌意识不够，缺乏规划农产品品牌的意识

　　企业人员对自我品牌的认知程度还不够，没有找准产品在市场中的品牌定位。品牌对农产品在市场中的分类、层次不够清晰，关于农产品的品牌规划没有适应公司未来的发展方向，不利于拓展系列产品。农产品具有时效性，生产要和销售相对接，而一些企业对农产品的销售量与销售时间没有具体的概念。

　　1.2 供求关系紧张，品牌农产品竞争激烈

　　在我国农产品供大于求的背景下，品牌农产品之间竞争激烈。树立自我品牌的高信任额度，满足消费者对高品质农产品的需求，同时为了实现农业增效和农民增收，进行农产品品牌建设是大势所趋。

　　为了提升建设农产品品牌的水平，必须在政府的科学引导下，应用标准化的生产技术，整合品牌营销策略，塑造农产品的高美誉度和高附加值的品牌形象，实现从农业大国到农业强国的转变。

　　1.3 消费者对农产品品牌意识增强

　　随着社会和经济的飞速发展，大众对生活质量的要求也越来越高。客户逐渐由追求实惠型产品，向追求高品质、高标准的品牌产品转变。客户对品牌农产品的购买力越来越强。一方面，相较于普通农产品，知名品牌的农产品会让人更放心;另一方面，购买品牌农产品送亲戚朋友，已然成为当今社会的一种普遍现象。因此，树立农产品的品牌形象迫在眉睫。

　　二、新媒体的优势

　　2.1 相较于传统媒体，新媒体有效地降低了推广品牌的成本

　　新媒体不仅可以丰富企业推广产品品牌的方式，更能很好地降低企业的宣传成本。电视广告的成本较高，多数农产品品牌可以通过户外广告、网络广告等方式进行推广。尤其网络广告具有成本低、信息量大的优势，农业企业可以建立企业网站或者在一些农业的门户网站上宣传，这样更方便人们认知和购买产品，满足他们的购买需求。

　　2.2 相较于传统媒体，新媒体提供了更多的推介广告的创意

　　传统的媒体一般都停留在书籍、报刊等推介上，很多客户感到宣传方式陈旧，产生审美疲劳，仅靠语言文字的描述，顾客对产品并没有直观的认识。当今社会更多的是要展现农产品的安全、放心的特点，有机的农副产品才是当今社会的主题。

　　新媒体广告可以通过视频、gif动态图等形式向人们宣传自己的品牌产品，可以将亲情、爱情等感情投入到产品中，让产品富有生命力，让人们感受到产品能带给大家人文关怀和感情寄托。赋予消费者物质与精神的能量，这些都是传统媒体不能完整体现的地方。

　　2.3 相较于传统媒体，新媒体提供消费者全新的购物体验

　　在新媒体到来之前，我们在购买某品牌的物品时，好与坏全凭个人感受，对传统媒体的广告半信半疑，更不敢轻信陌生人。一些小品牌或刚刚兴起的品牌，往往需要时间的积累，逐渐得到老百姓的认可。在品质一样的情况下，产品想要提高在大众心中的地位，只有通过降价、促销等方式让老百姓接受它，它才渐渐屹立于众多品牌之中。反之，刚起步的新品牌在时间、供求关系等因素的不平衡会让产品在人们还没接受的情况下就倒闭破产了。对于推出新品牌、新品种而言，传统媒体并没有新媒体的明显优势。

　　在新媒体产生的条件下，如将某品牌的产品放在网络上进行销售，网站会出现某一类产品的专栏，供顾客在性价比、口碑、质量各方面进行对比，给予购买者最好的购买建议，让消费者在短时间内轻松做出选择。如果购买者对某产品并不熟悉，可以借鉴其他顾客的建议，这样既方便了消费者，也扩大了销售方的市场。

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新产品打入市场，让人们快速、简单地了解它们，对这些产品、品牌做出自己的判断。

　　三、怎样利用新媒体推广农产品品牌

　　3.1 借助新媒体的特性宣传品牌，增加品牌的认知度和知名度

　　新媒体具有传播速度快、高效性、互动性、共享性等特点，我们可以利用这些特性进行推广产品，树立品牌。

　　网络、微信、微博等新媒体可以在全球实时发布和接收产品信息，这利于农产品品牌企业在第一时间推出自己的新产品。人们往往会对新鲜事物感到好奇，可以做一些知识竞赛、抽奖类活动，增加发布者的人气。这都有助于提升产品的品牌知名度并且轻松让受众记住它。

　　农产品品牌企业还可以创立企业的微信公众号，实时发送一些自己品牌的产品信息，并介绍产品的优势。如果大众关注了，觉得这个公众号无趣怎么办?我们在无新产品推出时，可以发一些有“营养”的美文或与农产品相关的专业知识。例如，“如何挑选较优质的水果、蔬菜?”“那些农产品配合着吃会比较营养均衡?”等生活小窍门，也许这样会让受众自发地从心里觉得这个公众号值得留下。

　　3.2 利用新媒体信息扩大销售渠道，拓展客户层次

　　新媒体信息丰富并且非常动感，带给人们非凡的视觉享受，会让产品的广告在网页、微博等媒介上令人眼前一亮，从而会不自觉地去观看一下具体的广告内容。例如，网页上的gif图、快闪的图片飞入等。新媒体的广告还可以切合一些实时的流行元素，如切合热播的电视剧、电影等。企业可以与其进行合作，在一方面宣传电影等项目的同时，切入推广产品品牌，类似于广告植入的方式。这样会更吸引当代的潮流人员或年轻的顾客，让他们即使对产品并不是特别需求但也能了解、知晓我们的品牌。例如，最近《梦想合伙人》的上映，在宣传电影的同时就和“中华”牙膏相结合，以职场的危机和工作性质为切入点，引出“上火的女人”这一副标题，从而与“中华”牙膏共同宣传，取得了合作共赢的效果。

　　如果农产品品牌企业在推广产品的过程中，由于用户的参与而获了利，企业再慷慨地与参与用户分享利润，这种共赢的模式将更好地提升传播品牌的效果。

　　四、结论

　　对于推广农产品的品牌，我们应该切合时代潮流，利用线上与线下相结合的方式进行销售，并侧重利用新的传播方式。也许这样，会稳固提升农产品的销售量，促进农产品在市场中的有序发展。

　　参考文献：

　　[1] 张瑶.浅谈新媒体对品牌推广的影响[M].山西科技新闻出版传媒集团，2014.

　　[2] 王斌.新媒体的特点及与传统媒体的融合发展趋势探析[N].燕赵都市报，2014.