市场营销专业论文范文3000字(2)
市场营销论文范文3000字篇三
《浅谈企业在市场营销环境变化下的发展战略》
一、市场营销环境变化的影响因素
市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。
1.宏观政策对市场营销环境变化的影响
市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于国内，开始像国外发展。
2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响
伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。
3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响
人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的变化。
二、市场营销环境变化下企业需要注意的问题
企业要顺应时代的发展，根据市场营销环境的变化，调整自身发展的战略，需要注意的是，企业不仅要考虑市场营销环境变化的影响因素，同时，还要充分的考虑市场营销环境变化下企业需要注意的问题。
1.营销政策的适应性问题
经济的发展使得市场营销环境不断变化，为此企业研究了多种营销的策略，以应对市场营销环境的变化，需要注意的是市场营销的策略具有多样性和复杂性，它的实现需要投入一定的人力物力和财力，同时，企业自身发展条件的不同，会导致市场营销策略实现的程度不同。因此，企业需要充分的考虑自身的发展条件，分析企业市场营销策略是否符合企业的发展，只有这样才能用市场营销的策略促进企业实现利益的最大化。
2.企业服务水平的问题
市场营销环境的变化，要求企业不仅要提高自身产品的价值，同时还要提高企业的服务水平。经济的发展，促使企业不断的进行创新，但是，创新需要一定的人力物力和财力，受到这些成本的制约，企业创新往往达不到最初的目标。因此，企业在发展过程中，可以转变发展战略，在提高自身产品价值的基础之上，不断的提高企业的服务，通过服务的提高吸引更多的消费者，促进企业的持续健康发展。
三、企业应对市场营销环境变化的方式和方法
1.宏观市场营销环境变化下的应对方式
企业在宏观市场营销环境的变化下可以采取以下应对方式，一是协调发展，企业在发展的过程中要注意自身的发展战略与新采用的市场营销战略协调发展，这就需要企业一方面开发自身的发展潜力，适应企业市场发展的大环境，另一方面，发展要符合市场的要求，避免企业的经济损失。但是，由于企业协调发展的过程具有一定的不可控性，一旦政策战略发展不当回给企业带来巨大的损失。因此，需要企业协调发展时注意发展的整体性和长期性，同时要确保新的市场营销不对原有营销造成影响，确保企业收入的平衡增长。二是抵制发展，主要是指企业通过合法的方式，抵制相应的发展政策，维护自身的发展权益。面对市场营销环境的变化，企业除了采取协调发展的方式外还可以采取抵制发展的方式，这种方式对于规避企业发展的不利因素具有一定的效果。企业的抵制发展措施需要在法律允许的范围内，抵制政府的限制，需要注意的是，企业的抵制行为需要企业具有一定的实力，同时要符合法律的规定和人民的意愿。三是多元发展，企业应对市场营销环境的变化，需要采取多元化的发展战略，既可以通过暂停营销政策的方式，也可以通过重新定位营销方式，将企业的资金转移到发展具有潜力的项目中，确保企业适应不算变化的营销环境，促进企业持续健康的发展。
2.微观市场营销环境变化下的应对方式
企业在微观市场营销环境的变化下可以采取以下应对方式，一是同步发展，企业在市场经济环境面临着激烈的竞争，在竞争环境中，需要认识自身的发展状况，当自身的发展处在同行业的领先地位时，可以通过保持自身发展优势的方式，适应市场营销环境的变化。当自身的发展处在同行业发展之下时，可以通过提高企业的发展潜能，适应企业营销环境的变化。二是开发发展，企业在微观市场营销环境中的开发发展政策主要是针对顾客投诉的，企业在改变自身发展结构时，可以通过了解自身的发展不足，通过不断的产品创新，不断满足消费者的需求，促进企业的发展。三是改变发展，企业在适应市场营销环境变化的过程中，需要通过改变的方法，对淘汰的产品，要转变经营方式，通过促销活动，降低企业的损失，确保企业的经济效益。四是适应发展，便随着经济的发展，消费者的消费水平逐渐提高，但是消费者的消费水平是不同的，因此，企业要适应市场营销环境的变化，将产品定位在不同的位置，需要注意的是，企业的营销措施要建立在盈利的基础上。
3.创新市场营销环境变化下的应对方式
企业在创新市场营销环境的变化下可以采取以下应对方式，一是创新核心产品，企业的核心产品是企业生存和发展的基础，是企业经济效益的主要来源，企业在市场营销环境的变化下，需要不断的创新核心产品，通过企业产品性能的提高，提高企业的市场竞争力。二是，创新产品形式，企业在不断变化的市场营销环境中要想立于不败之地，就必须紧跟时代的潮流，促进产品的更新换代，不断的满足消费者的需求，提高企业的竞争力。三是，创新产品性能，企业需要建立一个创新体系，其中产品的性能创新具有重要的作用，企业需要通过增加宣传的力度，提高消费者对企业产品的兴趣，通过借鉴成熟的技术，实现企业的创新。
四、结束语
企业的发展处在一个时刻变化的大环境下，这种变化对企业的管理政策和营销战略有一定的影响。市场营销环境的变化对企业来说既是机遇也是挑战，一方面，为企业的发展营造了一个公正透明的发展环境，另一方面，也加速了市场环境下企业的优胜劣汰。因此，企业需要抓住市场营销环境变化的机遇，通过分析市场营销的影响因素，主动的开展营销活动，不断的调整发展战略，适应市场营销环境的变化。
市场营销论文范文3000字篇四
《试论市场营销组合及影响因素》
一、市场营销的内涵
市场营销，是MBA或者EMBA的重要的商业管理课程，也称为市场学、行销学或者市场行销，是作为一名市场管理人员的必修课程，也是管理人员从事工作后的必然会接触的专业内容，它将对管理人员的工作有重要的指导作用。市场营销组合则指的是在市场营销过程中的整个经营与销售活动。在沟通、交换、创造产品的过程中，为了给客户、顾客、合作伙伴甚至是整个社会带来价值，这就需要企业的营销人员积极进行市场营销，在对市场情况有了整体了解后，有针对性地在市场上开展销售活动和经营行为。在情况复杂多变的市场上，营销人员一方面为了满足客户的需要，另一方面为了促进企业产品、生产等的顺利进行及实现企业的发展，就需要不断进行经营活动和商务活动。
只有对市场营销有了充分认识后，才能进行市场营销组合的研究。目前，市场营销的主要特点有：(1)与市场密切联系。企业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，根据实际的市场情况确定企业的营销策略。(2)以顾客为中心。在营销的过程中，顾客始终是上帝，必须与客户维持一定的联系，并不断发展新的客户。(3)眼光长远。市场营销要想取得最终的成功，必须要将眼光放长远，而不是拘泥于眼前的利益。这就需要营销团队应该是经验丰富的，能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制。(4)鼓励创新。以不变应万变是不适合市场营销的，而是应该讲求创新，只有不断推陈出新，才能有所成功。
二、市场营销组合的因素、策略
(一)市场营销组合的因素
管理者为了提升市场营销的成功率，往往不会使用单一的营销，而是将各种营销因素相组合，进而形成合力作用，使营销策略最能够符合市场的需要。市场营销组合是企业将各种可以控制的营销措施组合为一个整体而起作用。所以，市场营销组合在学科内被称为“4P”或者“4Ps”组合，指的是价格(Price)、产品(Product)、促销(Promotion)和营销渠道(Place)这四个最重要的营销因素的组合。市场营销组合被广泛地应用到了市场营销过程中。目前，在市场营销组合领域出现了“6P”或者“6Ps”组合的说法，就是将政治力量(Policy)和公共关系(Public relationship)这两个重要因素也组合到了市场营销过程中。无论市场营销组合是“4P”还是“6P”都说明了市场的不断发展使得市场竞争越来越激烈，市场营销过程也越来越复杂，当然这会给企业创造更多的价值。
(二)市场营销组合的策略
市场营销组合不是单纯的将市场营销的几个因素同时利用，而是要有策略的将其合理地进行组合，从而对市场营销过程产生优化及更加有效。所以，在进行市场营销组合时，也应该考虑组合的策略，才能取得更大的成功。市场营销组合就是要从产品入手，以销售出更多的产品为主要目标，按照实际的产品情况，通过合理的价格、各种不同的销售渠道及销售手段，实现在产品走向市场的情况下，保证企业能够获得利润，并能使产品抢占市场，从而使企业长久获利。所以，在市场营销过程中，企业应重视组合策略，合理地有效地将各种因素进行组合，形成符合企业自身特点的营销策略。
三、影响市场营销组合的因素
(一)对市场的评估
在市场上进行产品的营销，就需要对市场有一个很好的了解，也就是企业要对市场进行评估，其评估结果对制定市场营销组合具有重要影响。市场评估是由开发人员来进行的。首先，开发人员会分析企业的产品能不能在市场上找到机会进行推广，能不能有合适的能够保证获利的市场。但准确找到获利市场是非常有困难的事。其次，假若能够找到进入市场的机会，但是，市场是广阔的，还需要开发人员选择合适的目标市场。无论是进入市场的机会分析还是选择合适的目标市场，都需要产品的开发人员能够具有长远的战略性的眼光与超前的意识。
(二)市场营销的环境因素
市场营销组合一定会受到市场营销的环境因素影响。无论是宏观环境因素还是微观环境因素，都极大的影响了市场营销组合。宏观环境因素是企业所不能管控的，它包括了经济、政治、人文环境及货币、交易、技术环境。在市场竞争中，只有对复杂多变的环境进行充分的考虑，才能制定正确的策略，不可控的宏观环境因素使得策略的制定困难重重。微观环境指的是各种与营销活动相关联的因素，包括了个人、企业以及产品等。虽然这些因素可以通过某种手段进行控制，但其作用只会减少对营销过程的影响，而不会完全的不影响营销组合。
(三)营销活动的管理因素
营销活动的管理因素是在营销组合中可以控制的影响因素。营销活动的进行就是人对于其进行控制进行的，而且要必须充分重视人对于营销活动的控制与管理作用，才能保证营销活动的顺利成功进行。人能够管理营销，但是人力的力量毕竟有限，所以，企业应该结合自身的发展特点及优势，不断对营销活动加强管理。
四、结束语
在激烈的市场竞争中，企业要想不断发展，就需要不断地提升自身竞争力，实时关注市场动态，并合理调整自身的发展战略，不断完善与发展适合于自身特点的营销策略，从而能够扩大市场占有率，并在市场竞争中保持不败。市场营销组合是市场营销过程的重要组成部分。开发人员对市场的评估、市场的环境因素及对营销活动的管理因素对于市场营销组合具有重要的影响作用。充分研究这些因素并加以合理利用，将有利于企业合理进行市场营销组合，促进企业的发展。
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