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促销员的实习周记

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促销员的实习周记

  促销员最重要是学会如何像陌生人推销自己的品牌或产品,这就需要对产品卖点的了解,以及较好的沟通技巧了。下面是学习啦小编给大家整理的促销员实习的周记,供大家参阅!

  促销员实习周记1

  兼职的天,早上七点三起床,化好淡妆出门,准时来到天河南CDMA营业厅。心情有点兴奋,有点紧张。兴奋是因为终于在毕业前可以圆这个心愿,做一次很考究推销技巧的手机促销员了;紧张是因为,这毕竟是次到外面做销售。

  销售与我的缘分可不浅,暂且不说家里人个个都跟销售有关,就我自己,卖过CD、卖过书、卖过报纸、卖过文具精品、现在模拟实习还是做销售主管,其实本身并不太喜欢销售这行业,但却发现我这嘴皮子不做销售确实有点浪费。自圆其说的能力还不是用一般这词就能概括。

  说到做兼职,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的时候去面试LG空调促销员,回来告诉我妈,她说不要去做兼职,怕被骗,大一什么都是新接触的要好好学习,等什么都上轨了再说。大二的时候想去车展做打字员,在那批去测试的人当中,偶打字还是第二滴快,原本只想做三天,但那边非要我做七天不可,结果我一天也没做成就回家了。原因是不敢逃那么多课,说谎请了假,但后来顶不住说谎的压力,于是将计就计利用这个假病假回了家玩了几天,带张假的复诊证明回去给老师,这才松口气。大三时下定决心要做一回兼职,于是又去了LG面试,过了三关不容易的面试,很庆幸的说又能通过筛选,因为LG选人还真不是儿戏的说。这回可好,和宿舍阿狗决心要做一个国庆的促销员,LG老是要叫我们去公司进行培训,我接受,去了两三次培训后,阿狗“缩沙”了,说不去了。OK,我继续坚持,搭上我们学校一个中文的女生,准备跟她一起上!谁知道。。。有人跟我说,LG拖工资很利害,你现在给钱买化妆品买鞋子去上班,起码得等到下学期才能拿到工资,至少也得三个月。我晕。。。什么概念呐~辛苦也就罢了,要求严也罢了,居然拖这么久,想了半天,最终还是放弃了!

  不过后来还是做过半天兼职的,那是上学期,我们班很多人一起去了,给信息时报做半天的促销员,我们全宿舍都去了,很是有趣的说,还要避开城监。我和可爱的猴子卖得最快最多,我们一人拿了四十块说去吃寿司,后来拿来干嘛了都忘了。

  这一次,终于能做一回三天时间的兼职了!经过挑选,很幸运地又能加入促销队伍了,去卖一台国产的双模双待手机,零售价近3000元,预存话费加一元购机的价格是3500多,这个价格可不算低了,而且是国产的,可不好卖。。但我还是充满信心地去了。

  元旦,人流量很大,街上挤满了人头。我所在的营业厅有三个地方可以让我站,一个是外面,一个是靠近门口的柜台,一个是里面的柜台。三个地方都站过后,我选择了最里面的那个柜台。那里专卖双模双待机,虽然旁边放着很多个品牌的手机,我们这款被人恶意地搁在角落,竞争很大,但我发现,真的有心想买双模双待机的人都会过来这边看。

  很多人都嫌国产机,而且我旁边有个另一个牌子的长促,专门跟我对着唱,抢生意,这里的女人全都勾心斗角,内部关系不好,对我就更加不瞅不睬了。好在我还会做人,一来到就帮她们的忙,以至于后来的日子好过点。那些女的个个都盯住我们要送客人的礼物,都跑过来偷偷叫我留着,还教我不要告诉客人有东西送,就可以留给自己了,我自然不听她们的。后来有个客人把礼物送给了我,我就转送给其中一个很想要礼物而帮我卖机帮我填保卡的女营业员。

  中午好不容易终于说服一位顾客要买我们的手机了,那个心情有多兴奋呐!!其他同僚都还没卖出呢!谁知道。。意外就这样发生了。。。这位很斯文且有绅士风度的伯伯的用户号是用公司名义开的,一定要密码才能预存话费,但他试了很久都不对,想找客服经理改,经理又不在,想问公司的营业执照号,又没人上班。我这个晕呐。。。眼看到手的肥肉却溜走了,哭笑不得~他也很郁闷地走了。。这一走,直到下午三四点,才遇到一对夫妻把我卖的部手机给带走了!报了一下喜讯给我们的督导,我这是最早卖出的,爽。后来了解了一下其他同僚的情况,我附近一个营业厅两个同学一起卖了一部,海珠厅卖了一部,其他人都是吃蛋~大家才发觉,底薪加提成还真做不过去。。。

  大家脚跛着跛着回到学校,带着一点点成就感的我,希望第二天快点到来,我要继续!

  第二天,怎么说我也算是个有经验的促销员了,学着天观察得来的技巧,脱下促销绸带,俨然一个厅里营业员的模样,学着那班女人卖手机的口吻,再加上我笑容可掬的服务态度,口甜舌滑的嘴皮子,反应超快的脑袋急转弯,这天卖了三部!部是昨天忘了密码的那个伯伯回来买的,这让我非常开心,他知道我是名大学生,这几天来做兼职的,知道他是我位顾客,所以特地回来找我买。临走时留了我的QQ给他,他说他的儿子准备考广商。后来的两部是跟莹莹一起卖掉的,她是下午被派过来增援的。1+1果然>2。

  第二天结束,大家几乎是爬回去的,穿着长靴站一整天可真不是开玩笑的。。但做了销售冠军,我心里当然是沾沾自喜,实力得到了证明,当然也得靠点运气。

  第三天,由于是最后一天,大家都觉得很轻松,带着第二天的好成绩,这一天我们天河南四个女生一同开开心心地上班去。顶着痛脚再次到了营业厅,这回可老练多了,一大早就和莹莹合力卖掉了一部,赶紧给老爸报喜,他时时叫我汇报成绩,说我学到我妈一点技巧了,哈哈。这一卖,可一直等到快下班才有下一个动静。这天有冷空气,客人也少了,莹莹中午走了,下午就我自己站在柜台里,没啥人来看,那柜子里也只卖了两台比较贵的六七千块的机子。

  五点半,想收班了,这时来了一对年轻男女,经我一翻口水战,她终于扫除顾虑,共2页: 上一页

  12下一页叫我开单,那个爽呐。。。立马给她办事!在排队过程中跟那个男的聊天,一问学校,天呐。。。广商!一问专业,天呐。。。咱学院的师弟!买手机的是咱财税的三水校区辅导员!!!吓我一大跳!老实地招了身份后,跟老师搭起话来,大家的亲切感油然而生,但我却又哭笑不得~这机要是出啥问题,她还不找我嘛。。。妈呀,我可对这机子没抱多大信心呐,对每一个卖这款手机的顾客,我都暗地里为他们祈祷,千万别发现什么问题。。不然我良心过意不去-_-#

  原来这天还是老师的生日,她非常开心碰到自己学院的学生卖手机给她,看着她那么激动,我也非常高兴。在一片欢乐的笑声中,这笔特殊的交易为我三天的兼职生活划上了一个圆满的句号,又是销售冠军!耶。。^_^

  回来时才发现,脚已经不痛了!呵呵,原来三天就能习惯,过了头两天,什么辛苦都会过去。比赚钱更开心的是,我终于做到了吃苦耐劳,打心底地以最积极的态度接受了这三天的考验!只要乐在苦中,我就能继续。有了这次兼职的经历,以后工作要加油加油!

  这个冷空气还弄得我感冒了,不过感冒了的我倒是很开心,这个学期还没病过,就快放假了,终于生病一场,像是了了一个什么心愿似的,觉得好完美。。

  今天终于发展到了流鼻涕流眼泪的阶段,眼睛干了好久没湿润过了,尽管是感冒所致,却也很开心。不用担心我,不用骂我不吃药,我只是想好好享受生病的感觉。

  促销员实习周记2

  兼职的第一天,早上七点三起床,化好淡妆出门,准时来到天河南cdma营业厅。心情有点兴奋,有点紧张。兴奋是因为终于在毕业前可以圆这个心愿,做一次很考究推销技巧的手机促销员了;紧张是因为,这毕竟是第一次到外面做销售。

  销售与我的缘分可不浅,暂且不说家里人个个都跟销售有关,就我自己,卖过cd、卖过书、卖过报纸、卖过文具精品、现在模拟实习还是做销售主管,其实本身并不太喜欢销售这行业,但却发现我这嘴皮子不做销售确实有点浪费。自圆其说的能力还不是用一般这词就能概括。

  说到做兼职,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的时候去面试lg空调促销员,回来告诉我妈,她说不要去做兼职,怕被骗,大一什么都是新接触的要好好学习,等什么都上轨了再说。大二的时候想去车展做打字员,在那批去测试的人当中,偶打字第一还是第二滴快,原本只想做三天,但那边非要我做七天不可,结果我一天也没做成就回家了。原因是不敢逃那么多课,说谎请了假,但后来顶不住说谎的压力,于是将计就计利用这个假病假回了家玩了几天,带张假的复诊证明回去给老师,这才松口气。大三时下定决心要做一回兼职,于是又去了lg面试,过了三关不容易的面试,很庆幸的说又能通过筛选,因为lg选人还真不是儿戏的说。这回可好,和宿舍阿狗决心要做一个国庆的促销员,lg老是要叫我们去公司进行培训,我接受,去了两三次培训后,阿狗“缩沙”了,说不去了。ok,我继续坚持,搭上我们学校一个中文的女生,准备跟她一起上!谁知道。。。有人跟我说,lg拖工资很利害,你现在给钱买化妆品买鞋子去上班,起码得等到下学期才能拿到工资,至少也得三个月。我晕。什么概念呐~辛苦也就罢了,要求严也罢了,居然拖这么久,想了半天,最终还是放弃了!

  不过后来还是做过半天兼职的,那是上学期,我们班很多人一起去了,给信息时报做半天的促销员,我们全宿舍都去了,很是有趣的说,还要避开城监。我和可爱的猴子卖得最快最多,我们一人拿了四十块说去吃寿司,后来拿来干嘛了都忘了。

  这一次,终于能做一回三天时间的兼职了!经过挑选,很幸运地又能加入促销队伍了,去卖一台国产的双模双待手机,零售价近3000元,预存话费加一元购机的价格是3500多,这个价格可不算低了,而且是国产的,可不好卖。。但我还是充满信心地去了。

  元旦,人流量很大,街上挤满了人头。我所在的营业厅有三个地方可以让我站,一个是外面,一个是靠近门口的柜台,一个是里面的柜台。三个地方都站过后,我选择了最里面的那个柜台。那里专卖双模双待机,虽然旁边放着很多个品牌的手机,我们这款被人恶意地搁在角落,竞争很大,但我发现,真的有心想买双模双待机的人都会过来这边看。

  很多人都嫌国产机,而且我旁边有个另一个牌子的长促,专门跟我对着唱,抢生意,这里的女人全都勾心斗角,内部关系不好,对我就更加不瞅不睬了。好在我还会做人,一来到就帮她们的忙,以至于后来的日子好过点。那些女的个个都盯住我们要送客人的礼物,都跑过来偷偷叫我留着,还教我不要告诉客人有东西送,就可以留给自己了,我自然不听她们的。后来有个客人把礼物送给了我,我就转送给其中一个很想要礼物而帮我卖机帮我填保卡的女营业员。

  中午好不容易终于说服一位顾客要买我们的手机了,那个心情有多兴奋呐!!其他同僚都还没卖出呢!谁知道。意外就这样发生了。这位很斯文且有绅士风度的伯伯的用户号是用公司名义开的,一定要密码才能预存话费,但他试了很久都不对,想找客服经理改,经理又不在,想问公司的营业执照号,又没人上班。我这个晕呐。。。眼看到手的肥肉却溜走了,哭笑不得~他也很郁闷地走了。。这一走,直到下午三四点,才遇到一对夫妻把我卖的第一部手机给带走了!报了一下喜讯给我们的督导,我这是最早卖出的,爽。后来了解了一下其他同僚的情况,我附近一个营业厅两个同学一起卖了一部,海珠厅卖了一部,其他人都是吃蛋~大家才发觉,底薪加提成还真做不过去。

  大家脚跛着跛着回到学校,带着一点点成就感的我,希望第二天快点到来,我要继续!

  第二天,怎么说我也算是个有经验的促销员了,学着第一天观察得来的技巧,脱下促销绸带,俨然一个厅里营业员的模样,学着那班女人卖手机的口吻,再加上我笑容可掬的服务态度,口甜舌滑的嘴皮子,反应超快的脑袋急转弯,这天卖了三部!第一部是昨天忘了密码的那个伯伯回来买的,这让我非常开心,他知道我是名大学生,这几天来做兼职的,知道他是我第一位顾客,所以特地回来找我买。临走时留了我的qq给他,他说他的儿子准备考广商。后来的两部是跟莹莹一起卖掉的,她是下午被派过来增援的。1+1果然>2。

  第二天结束,大家几乎是爬回去的,穿着长靴站一整天可真不是开玩笑的。。但做了销售冠军,我心里当然是沾沾自喜,实力得到了证明,当然也得靠点运气。

  第三天,由于是最后一天,大家都觉得很轻松,带着第二天的好成绩,这一天我们天河南四个女生一同开开心心地上班去。顶着痛脚再次到了营业厅,这回可老练多了,一大早就和莹莹合力卖掉了一部,赶紧给老爸报喜,他时时叫我汇报成绩,说我学到我妈一点技巧了,哈哈。这一卖,可一直等到快下班才有下一个动静。这天有冷空气,客人也少了,莹莹中午走了,下午就我自己站在柜台里,没啥人来看,那柜子里也只卖了两台比较贵的六七千块的机子。

  五点半,想收班了,这时来了一对年轻男女,经我一翻口水战,她终于扫除顾虑,叫我开单,那个爽呐。。。立马给她办事!在排队过程中跟那个男的聊天,一问学校,天呐。广商!一问专业,天呐。咱学院的师弟!买手机的是咱财税的三水校区辅导员!!!吓我一大跳!老实地招了身份后,跟老师搭起话来,大家的亲切感油然而生,但我却又哭笑不得~这机要是出啥问题,她还不找我嘛。妈呀,我可对这机子没抱多大信心呐,对每一个卖这款手机的顾客,我都暗地里为他们祈祷,千万别发现什么问题。不然我良心过意不去。

  原来这天还是老师的生日,她非常开心碰到自己学院的学生卖手机给她,看着她那么激动,我也非常高兴。在一片欢乐的笑声中,这笔特殊的交易为我三天的兼职生活划上了一个圆满的句号,又是销售冠军!耶。

  回来时才发现,脚已经不痛了!呵呵,原来三天就能习惯,过了头两天,什么辛苦都会过去。比赚钱更开心的是,我终于做到了吃苦耐劳,打心底地以最积极的态度接受了这三天的考验!只要乐在苦中,我就能继续。有了这次兼职的经历,以后工作要加油加油!

  这个冷空气还弄得我感冒了,不过感冒了的我倒是很开心,这个学期还没病过,就快放假了,终于生病一场,像是了了一个什么心愿似的,觉得好完美。。

  今天终于发展到了流鼻涕流眼泪的阶段,眼睛干了好久没湿润过了,尽管是感冒所致,却也很开心。不用担心我,不用骂我不吃药,我只是想好好享受生病的感觉。

  促销员实习周记3

  在感叹时光的易逝,青春的流亡,更感叹自己的无为。有一个炎热而又短促的暑期来临了。全国有多少大学学子,奔赴在神州各地,有回家的,单骑旅行的,自主创业的,为本专业实习的。有碌碌无为的,有开心快乐的,有实现梦想的,也有志愿贡献的。就今年,一个红红火火的深圳大运会,弄得大学生们内心一阵火热,大运会志愿者,大运会火炬手,开幕式表演者,每个学子都跃跃欲试,想成为那个活跃的分子。可是暑假都快结束了,才发现热闹是属于他们的,我们什么也没有。带着伤感,历数过往假期的社会实践。

  大一寒假,幸运的去了与自己专业相关的“科尔沁都市报”实习,虽然是自己单枪匹马,但也获得了点好成绩,三篇二等稿,60元的稿费。一个好的开端却没有迎来好的后续,在往后的假期里,五个假期,寒假带家教挣钱,暑假到处游玩。虽然走过祖国的很多山水,但以前都是无大脑的游玩,自己也觉得可惜了。今年的暑假例外,我去过北京游完故宫长城后,就回到学校了,赶巧有同学找我去促销平板电脑。虽然不是我想寻找的实习地方,但是它却成了我唯一的实习地方。我想,曾经的实习对我最大的提高不是专业技能水平的提高,而是一种身心的历练,精神境界的提升。而对于当代大学生来说,精神的强大与健康是多么地重要,有一颗善良的心能让你进入社会后出淤泥而不染;有一颗坚毅的心,能让你在未来的事业中勇往直前。我想这样的心灵实践对于我们来说是多么地宝贵。他会给我们将来的业务实习打下一个很好的基础。这样也少了我没去专业单位实习的没落。想则悲,实则也值!

  我实习的地方是“通辽市太阳洋联想电脑黄金代理店”。这是一个新成立的公司,最近要搞一次商业活动,目的在于,一是提升店面知名度,二是推出联想新研发的“乐派”平板电脑。我与其它几名同学就是这次活动的临时促销,我们的任务是负责活动期间电脑的展示及防盗,以及引导顾客上店面购买电脑。这看似是一项很简单的工作,也是不太关及策略,智商的事。但我觉得用心去做,专业的去做,一定能做出一个不一样的临时促销员。

  第一次见联想平板电脑时,我也有点吃一惊,以前知道的仅有国外的苹果平板电脑,没想到,现在联想也出平板了。“我的乐趣,自成一派”这是“乐派”的广告语。我一听见这个广告语就喜欢上“乐派”了,再加上它简约时尚的外观,又是国产的,我一定要做好它的“解说员”“发言人”。我在了解“乐派”的各种信息时,进行了认真的学习与记忆。好在我去北京旅游时,去过大型的“苹果体验馆”,对平板电脑的操作还算一触即会。因此,对于明天的“乐派”演示,我已成竹在胸。

  促销的两天开始了,由于“乐派”时尚的外观以及活动中节目的有趣,吸引了不少顾客的驻足,我热情地向顾客们介绍“乐派”的优点,还鼓励他们尽情的体验。所有临时促销员中还属我对“乐派”最了解,每当有顾客询问或欲购买时,大家都拉着我去给他们讲解,我心里美滋滋的,这个“解说员”与“发言人”我无疑是做好了。

  我们还有一个任务是引导顾客到店面购买电脑,这个我做的比较少,因为我一直讲解抽不开身来。不过活动第二天顾客相对少了,我也有幸做了以此“引导员”。虽然,我没学过专业的营销知识,但我觉得,在引导的途中与顾客沟通,可以较好地了解顾客的购买需求和心理。这样有助于电脑的销售。在引导过程中沟通的语言如果能亲切似话家常,更能让顾客放松警惕心里,放心购买电脑,增加电脑的销售率。

  就这么定,我第一个引导的是一个刚接到大学录取通知书同学的父母亲,我们活动的场地是商场一楼外的大广场,而我们公司的店面是在二楼,因此引导的路程稍微有点长。我亲切地称两位顾客为“叔叔”,“阿姨”,并告诉他们我也是大学生,最后竟得知他们的儿子即将上的就是我所在的大学。于是,我们聊得越来越投机,两位顾客很信任我的征求了许对多购买电脑的意见,我从我所用电脑入手对他们进行了简单讲解......

  后来我还引导了两对顾客,分别是年轻的夫妻和一个家庭,我在引导过程中通过交谈了解了他们的购买心理,也赢得了他们的信任。后来公司的老总笑着来到展区鼓励我们说,楼上已经出好成绩了,让我们好好加油,我心里可高兴了。虽然我除了每天50块的临促费以外,没任何的奖金,但是我却快乐的收到了成功的喜悦。

  通过这个暑期为期两天的社会实践,我学到了比金钱更重要的东西,那就是营销的知识,这就是有鱼不如有渔!我还知道快乐地工作的重要性,只要你快乐工作,工作自然不会亏待你还会善待你!

  
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