外贸网站如何进行营销_外贸网站营销有哪些方法

　　外贸企业也如此，面对的是海外的客户，因为距离的问题，信息不对称，让海外客户认识你的品牌与产品，就比让国内客户认识你的品牌与产品难许多。下面由学习啦小编为大家整理的外贸网站营销方法，希望大家喜欢!

　　外贸网站营销方法

　　第一步：制定营销策略

　　做营销推广讲究策略性，切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户具体是谁，营销的手段可以用哪些，是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况，把下面这些问题一一分析思考清楚，然后做出相应的营销策略。

　　真正为你产品和服务买单的用户是谁?

　　通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?

　　制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?

　　你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?

　　你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?

　　通过对以上问题的分析思考或收集相关的数据进行分析，制定出符合自己产品或者服务的营销策略。

　　第二步：把网站平台优化好

　　网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切的营销推广活动都要以网站作为依托。网站的内容、访问体验、视觉感受、于搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生重要的影响。

　　对于网站的优化，要从以下几点展开：

　　明确网站的目标，全站的优化围绕此目标展开;

　　去除所谓的中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美;

　　优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没有语法错误只是最起码的要求;

　　完美的用户体验，包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;

　　网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题;

　　网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;

　　对于网站优化甚至是改版升级的问题，毕竟外贸企业本身不是这方面的行家，最好就是交给专业的人去做，可以外包给专业建站服务商，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

　　第三步：吸引客户 获取流量

　　制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就要进行吸引客户，获取流量了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生流量的变现。

　　流量的获取，可以从这四个方面做努力：

　　SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

　　付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的，使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。

　　企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

　　视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

　　网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

　　第四步：提高流量的询盘量

　　第三步辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量过来看热闹而已。对于一般的外贸网站来说，要想每天成千上万的流量不是很现实，最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户，才有可能转化为订单。

　　所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

　　没意识到自己有需求的用户;

　　意识到需求，但没打算解决的用户;

　　意识到需求，打算解决用户;

　　意识到需求，在对比供应商的用户。

　　你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息呢?然而，绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只像一个没有销售人员的展示窗口。

　　第五步：提高询盘转化率

　　流量——询盘——成交，我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，如果是面向B2B客户，这个询盘转化的时间就比B2C客户长，也更具挑战性，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：

　　不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略;

　　是否有使用邮件营销维系客户关系;

　　对于有CRM的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分;

　　网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按国家区分，按产品需求区分等。

　　第六步：数据整理、分析、总结提升

　　经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。通过这些数据的分析，总结出其中的可行之道，对今后各个环节的营销行动有重要的参考与借鉴的意义。

　　外贸网站营销优化方法

　　1、关键词位置、密度及处理

　　关键词所在位置很重要。一般推荐关键词出现在文章的首段和结尾段，这样搜索引擎的认可度会提高。密度建议保持在8%左右，过高会被判别为过度SEO，过低又达不到预期效果。之余处理方式，我们可以在关键词第一次出现的时候进行加粗强调处理。

　　2、URL中出现关键词(英文)

　　如今，搜索引擎的智能程度正在与日俱增，举一个简单的例子：搜索“waimaoseo”出现的结果实际上是“外贸SEO”的结果。既然我们很难买到双拼，三拼的好域名，那么在URL中出现关键词拼音或英文也是明智的选择。

　　3、网页标题中出现关键词(1-3个)

　　网页标题影响甚大!选择一个恰到好处的标题会让你的个别关键词排名突飞猛进，撰写文章时，正确地将关键词加入标题中，这一点非常重要，也很有必要。

　　4、描述中出现关键词

　　描述是什么?搜索一个词，比如“exportimes”，Google呈现出来的有十个条目，都是标题加描述的形式，给每个页面添加针对性的描述也是一种很有利的SEO措施。

　　5、内容中自然出现关键词

　　很多朋友会说，SEO的最高境界是看不出做了SEO，即使我们现在不能熟练掌握SEO的自然性，但是仍然可以尝试在撰写文章时自然地呈现想要的关键词。当然，这个小技能需要慢慢练习。

　　6、H1，H2标签中出现关键词

　　H1，H2标签属于有语义的标签，搜索引擎会给这些标签比较高的评分和权重处理，所以要善用这些H1，H2标签。

　　7、导入链接锚文本中包含关键词

　　如果可以找到一些高权重的网站首页的链接，使用你要优化的锚文本，这些链接几乎会对你的关键词排名起到决定性的作用。

　　8、ALT属性中出现关键词

　　ALT属性好在哪里?SEO优化就是要从细节处着手，当图片无法显示什么的时候，ALT的优势便会显示出来。在处理文章时，给图片加上这个属性是个非常好的习惯!

　　9、对关键词加粗或斜体

　　搜索引擎会认为加粗或斜体字是一种强调，因而会赋予其较高的权重值，另一种说法则是根据搜索引擎的双向匹配性来定性的，比如，给“Chinese suppliers”加粗的话，搜索引擎就不会将其拆开，而是当做一个词组处理，这也正是我们想要的。

　　10、内容质量、更新频率、相关性

　　毫无疑问，网站的最核心部分就是内容。高质量的内容或内容来源基本决定了一个网站的价值。未来，这种趋势只会表现得越来越明显。所以，尽可能提高网站的内容质量才是长久之道!同时，相关性也是一个需要保持关注的元素，它被认为是网站的主题。

　　外贸网站营销建设

　　1、提高传统商品交易的透明度，降低买卖双方的交易成本。对于传统商品而言，比如像煤炭、钢铁、矿砂等产品原来的交易方式是供货商与消费者直接交易，缺乏透明度，而的网上贸易公开客户资料，会有很大的改进。买卖双方通过网络直接接触，减少了交易环节，参与交易的各方只要支付较低的网络通信和管理费用就可以获得存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。

　　2、电子商务提高了工作效率。现有网络技术实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、invoice等)即时传送和交换，买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱，缴税、支付结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易非常快捷方便。建设外贸网站使生产企业直接面对国外进口商和直接用户，从而自动组建一个利用信息技术和网络系统的虚拟网上电子外贸公司，建立新的B2B网上对外贸易秩序，产销在网上直接成交，削弱甚至取代了专业外贸公司对内收购生产企业产品，对外出口销售商品的中间批发商的地位，使外贸公司的生存空间越来越小。它拓展了外贸的空间和场所，缩短了外贸的距离和时间，简化了外贸的程序，使外贸活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。

　　3、有利于增强竞争地位。外贸企业申请注册域名，在Internet网上建立自己的网站，通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象，有利于扩大企业的知名度，结识更多的客户，开拓海外市场和提高国际竞争力。此外，电子商务无时间、空间的限制，能够使企业给用户提供全天候的产品信息和服务，有助于及时、准确地掌握市场动态，密切同客户的联系，增加贸易机会，从而大大提高企业的市场竞争地位。

　　4、加速商务信息的传递。电子商务和全球互联的因特网将使外贸公司的内部管理由传统的从上至下的垂直结构变为水平结构，与网络信息传递方式紧密相连的组织机构，也从金字塔型变为矩阵型。