马云成功背后少不了的关键人物(2)
马云成功背后少不了的关键人物
马云背后不为人知的政商关系：
1、马云与吴鹰
此前，@左林右狸曾分析过，马云善于混去圈子，但论做局能力，其实吴鹰是真正的高人。正所谓，马云的圈，吴鹰的局。
马云混4个圈子：互联网圈子、影视圈、浙商圈、投资圈。而马云的这些圈子里，都浮现一个人的影子，这个人就是吴鹰。互联网圈子里吴鹰和田溯宁属于第一代，辈分和资历都高于马云;影视圈里吴鹰是华谊的独立董事，其做华谊的独立董事很大程度上市因为马云的推荐;在马云之前，浙商新经济的领军人物就是创办UT斯达康的吴鹰;而UT斯达康也是孙正义在中国目前投资回报最大的项目。
@左林右狸爆料，某领导人在卸任之前能去阿里巴巴视察与吴鹰帮着马云做局有关。马云的政商关系中，吴鹰更是一个关键人。
2、马云与博裕投资
近日，一则署名为财经关于博裕资本入股七成五支付宝的消息在微信朋友圈内广泛流传。
博裕投资的合伙人之一是中国资深政治家江泽民的孙子江志成。2012年第三季度，为协助阿里巴巴集团回购雅虎持有股份，中投联合中信资本、国开金融、博裕资本投资阿里巴巴集团，投资总额达20亿美元。
媒体称博裕投资进军科技巨头阿里巴巴是一笔成功的交易。
3、马云与博升投资
根据@左林右狸的讲述，马云的背后还有一家叫做博升投资的公司，也是吴鹰做的局。而如果不是博升在后面给予政策面上的力挺，马云要和孙正义翻脸恐怕少几分胆气。
@左林右狸分析了马云与博升投资从两个阵营变成同盟的过程。
博升优势大多数人都没听说过，其与银联和移动同为联动优势的股东。开始，三家几对等，但经过一连串复杂的交易后，博升成为联动的大股东。
推动博升合理合法的成为联动优势大股东的重要人物叫张斌，据称张斌为中国原电子信息产业部副部长曲维芝家人，张斌很长时间是联动的CEO和博升的董事长，2008年10月后，张斌更上一步，代替移动老臣鲁向东担任联动优势的董事长。
博升同样有着复杂的股东关系，比如和大连富豪徐明交往密切的合升实业曾经是博升的大股东之一，另一位股东郑建源也因是平安保险的间接大股东而广为人知。最开始博升注册资金1000万元，其中郑建源500万元，张斌150万元，合升实业发展有限公司350万元，后郑建源的500万元辗转转让给了张斌。张任博升董事长。
业界名人王雷雷和他背后的周凯旋阿姨也深度趟过博升优势的浑水，2004年1月，张斌将10%的博升股份转让给大连海昌集团董事长曲乃杰。2005年后，王雷雷当时的总裁助理盛勇投资4800万元，成为博升第二大股东，占股48%(相当把两家大连公司的权益给置换出来)。盛勇同时也是周凯旋基金会的主要成员，并经常代表周凯旋出现在各种资本运营的场合。
周凯旋系入主博升后，很快就传出在周凯旋的帮助下ebay入华的消息， eBay计划拿出1.05亿美金购买联动优势原有股东33%的股份，以变相取得牌照。ebay是否成为冤大头无从得知，但周凯旋借与ebay的合作取得了入股Skype，Skype日后卖了85亿美元，周凯旋大赚一笔。
几乎是ebay借道TOM和博升曲线入华的同时，马云迫于竞争压力也答应了孙正义提出的被雅虎收购成为雅虎中国分公司的建议(因为政策原因支付宝不能放进去，这也成为马云翻盘重新把阿里系买回的一个大杀招)。此时，博升和马云其实是两个阵营。
但ebay入华来去匆匆，同时随着中国移动廉政风暴的刮起，王雷雷涉案调查后，博升重新回到新天域系的掌控，因为博众的原因，新天域的执行合伙人于剑鸣也和温云松一同出现在联动优势的董事会名单里。
再后面的故事是温云松请来大胡子吴鹰来帮着打理博升优势，吴鹰的众多头衔之一就是博升优势的董事长。选择吴鹰很容易理解，吴鹰在UT多年，本人也长袖善舞，知道怎么和运营商以及政要打交通。吴鹰的进入以及周凯旋的撤离让马云与博升从对手开始变成盟友。
可以想见，如果不是博升在后面给予政策面上的力挺，马云要和孙正义翻脸恐怕少几分胆气。
盘点:马云成功背后的那些人
1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘财神爷
1999年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司Invester AB到中国内地寻找投资项目。此时他见到了马云。
现在回想起来，当初的阿里没有展露出任何显性优势,但听着马云把公司搬到线上的伟大畅想，看着地上凌乱的一张张地铺，蔡崇信做出一个令人跌破眼镜的决定：放弃Invester AB的年收入70万工作，加入阿里巴巴，拿着500元的月工资。
蔡崇信的到来，才使得公司运作规范起来，不仅仅靠“感情”、“理想”维系。一副有趣的画面常常被人们提起：蔡崇信挥着汗水，指着白板，给“十八罗汉”讲起股份、权益，并让他们在十八份个完全符合国际惯例的英文合同上面签字画押。
以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起，最初的创业激情和团队文化才能维系八年之久。
在蔡崇信努力下，不仅促成了阿里巴巴国际化的规范运作，并获得由高盛牵头的500万美元的天使投资，使得名不经传的阿里巴巴开始进入人们视野。
蔡崇信曾为阿里巴巴完成很多里程碑事件。
1999年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎，再没财政之忧的阿里巴巴才有机会坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。
很多人曾经这样问：没有蔡崇信，马云能成功吗?也许这个答案是不言而喻的。
点评：要想企业做大做强，必须有完善的鼓励机制和规范的运作方式。
2、孙正义：阿里上市的最大推手
孙正义，这个身高只有1米5几的韩裔日本人，1981年创建的软银集团，用了33年将其打造成为一个信息技术帝国。
在马云接受了500万的第一笔天使基金后，不久被安排与雅虎最大的股东孙正义见面。说起这次见面，外界一度以传奇故事形容，据说马云仅用了六分钟就成功打动了这个冒险家。
在众多孙正义约见的人物中，马云只能算个小角色，在场有更多当时已是互联网大腕的王志东、张朝阳、丁磊……
因为来访人太多，每个人仅有20分钟的时间。
马云开讲了仅6分钟，就被孙正义打住了，孙正义表示自己愿意投资，问马云需要多少钱。马云却出人意料地回答道：“我不需要钱啊。”孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么?”马云居然说：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”
之后，马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，经过反复商榷，孙正义做出了让步，从最开始坚持的4000万减少到2000万美元。
2004年，阿里巴巴第三次融资，从VC手中募集到8200万美元，其中软银出资6000万美元。位居阿里巴巴第二大股东。
马云说，从投资至今孙正义一直十分信任他，几乎完全没有干预过企业的相关事务。在收购雅虎中国的过程中，孙正义也主动让出了3.5亿美元的股份。
正是有着一个这样不断资本注入的朋友，阿里才能有今天。
点评：项目的可操作性和投资回报率是投资者投资时第一要义。
3、孙彤宇：仅次于马云的二号人物
1995年底，正在杭州城拉广告业务的孙彤宇碰见了马云，对于互联网完全没有什么概念，只是隐约觉得这个小个子在做一件大事情。于是辞职加入了马云的“中国黄页”。
1998年作为马云创业团队的骨干成员奔赴北京，开始跟随马云建设外经贸部官方网站以及中国商品网上交易市场。1999年回到杭州，从零开始打造阿里巴巴网站。
也许是马云天生喜欢空降部队，在旗下很难做到师长、军长。然而，孙彤宇改写了这个历史。2002年，孙彤宇所在的直销部门完成了阿里巴巴赢利1元钱的目标，成为正处在寒冬中的中国互联网的一个热点。
当eBay下定决心进入中国，并抢食阿里所涉及的B2B，马云决定抢占先机投资C2C，孙彤宇立即走马上任，打造出了淘宝。
从广告员到B2B电子商务，再从B2B到面向个人的C2C，孙彤宇都迅速适应了新的挑战。
再一次从零做起，在短短的半年时间，淘宝网迅速占领了国内个人交易市场的领先位置。
一年半后，注册用户数超过350万，并以每天2万新增用户的速度快速发展，在线商品数达到410万，这一数字达到国内C2C电子商务市场另一巨头易趣的14倍。
2008年，淘宝网年销售规模达400亿，正大步向前向1000亿迈进时，孙彤宇辞职了。人们至今不知道原因。
论战略也许孙彤宇不如马云，但论执行力，孙彤宇胜过马云。
点评：内部选拔机制将极大提高员工的积极性和工作绩效。
4、陆兆禧：最适宜当阿里巴巴CEO的人
马云之后会是谁?曾几何时这是人们最关心的话题。当一纸阿里巴巴集团CEO任命书出来之后，人们不经惊叹为何是他——陆兆禧!
其实，仔细想想，陆兆禧担任阿里巴巴CEO既合情也合理。
1999年，当马云收购陆兆禧的互联网长途电话业务小公司时，他觉得这是一个有能力的人，因此就跟着干了。
尽管2003年非典肆虐，深圳人人自危，业务根本没法开展，但即使在这样困难的情况下，在陆兆禧的带领下，阿里巴巴华南大区迅速壮大，到2004年8月，华南大区的业务团队已从陆兆禧组建之初的孤家寡人发展到百余人并负责管理福建区。
随后，马云力排众议，任命陆兆禧出任支付宝总裁。2004年12月，陆兆禧带着手下7个人开始支付宝的初期创业。在陆兆禧的苦心经营下，支付宝开始几乎覆盖各个行业，长久占据第三方支付的龙头地位。
2008年因孙彤宇的离职，陆兆禧被调到淘宝，出任淘宝CEO。在他的任期之内淘宝成交总额攀升了八倍。
2012年7月，陆兆禧出任首席数据官岗位，负责全面推进阿里巴巴集团成为“数据分享平台”的战略，向集团CEO马云直接汇报。
也许陆兆禧不是马云见面最多的人，但是陆兆禧的每一步都在不断的向马云靠近。B2B，支付宝，淘宝，核心的数据业务，陆兆禧已然成为了最了解阿里巴巴的那个人，他出任CEO当之无愧。
点评：领导者，当有不拘一格挑人才，慧眼识英雄的大将风范。
5、张瑛：站在阿里巴巴背后的头号女人
“每一个成功的男人背后都有一个默默付出的女人。”马云亦是如此。
说起马云的相貌，相信很多人都只能委婉的说一句“外星人”，但张瑛在乎的更多是马云会做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇……
跟着马云这个“不安分”的人生活，张瑛注定是要折腾的。当马云说想做电子商务网站时，张瑛辞了职，加入了马云的“十八罗汉”阵营。
用张瑛的话说，B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语她全然不懂，她能做的就是：“他们白天开会，我在厨房做饭;他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。”食堂保证开火，夜宵保证品质，张瑛辞掉老师的工作，费尽心思做好阿里巴巴的后勤工作。
随着阿里业务的拓展，张瑛成了阿里巴巴中国事业部总经理。但是好景不长，张瑛再次辞职回归了家庭，也许张瑛注定只能做马云背后的女人。
“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个?”
就这样，当马云在外振臂高挥，指挥千军万马的时候，张瑛安心守在家里，打消马云的后顾之忧。
有人说，张瑛站在马云背后的女人，事实上，她也是站在阿里巴巴背后的头号女人。
点评：攘外必先安内，后方稳定，攻打江山方无后顾之忧。
6、关明生：塑造阿里巴巴价值观的人
2001年1月，阿里巴巴融资的钱已所剩无几，而更要命的是马云和他的阿里巴巴根本没有找到一条赚钱的路。谣言四起，质疑不断，关明生就是在这个时候加入阿里巴巴的。
进入阿里巴巴之后，几位早期的创始人在关明生的办公室开了一天会。在这个一直靠梦想撑起来的阿里巴巴，第一次认证对待了“目标、使命、价值观”。
当时，阿里巴巴确立了九条价值观，被形象地称为“独孤九剑”。每个人不仅要对九大价值观倒背如流，而且要身体力行，并作为KPI考核中的重要部分，哪怕工作业绩再好，如果不能认同公司的价值观，那对不起，请立马走人!
那时的阿里巴巴，人与人之间关系融洽、团结祥和，并深深影响着后进的新人。
树大枝多营养流失多，如何砍掉多余的树枝，也成为了马云头疼的问题。当马云、蔡崇信正在犹豫怎么裁员，何时裁员，关明生主动站出来充当“恶人”，大动干戈。杭州、韩国、香港、美国硅谷、四川、上海、昆明……关明生马不停蹄、飞往各处、快刀斩乱麻。
2001年最后一个月，阿里巴巴居然有了现金盈余，并从此进入良性发展。2002年全年实现收支平衡，2003年全年赢利1亿多元。
很多人在事后总结阿里成功之道事时，说道：关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一。
点评：一个企业的生命长度取决于公司价值观的坚固度。
结语：马云曾这样说过，我不是让这帮人跟着我走，而是我跟着他们走。阿里巴巴能够取得今天的成就，无疑马云功不可没，但就像马云自己所说，他不是一个人在路上，是他们。
看过"马云成功背后少不了的关键人物"的人还了解了：
1.马云成功的事例