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3个成功创业者的故事

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3个成功创业者的故事

  财富是猫的尾巴,只要勇往直前,财富就会悄悄跟在后面。以下是学习啦小编为大家整理的关于成功创业者的故事,欢迎阅读!

  成功创业者的故事一

  姚涛是舟山国际水产城声名显赫的千万富翁,旗下不仅拥有商铺、豪宅和名车,而且因为豪爽大方,还被人誉为赫赫有名的“涛哥”。然而,说起来你可能不信,这名富甲一方的风云人物,居然是靠在海边捡小鱼小虾,捡出来的一个千万富翁!你更无法想象,仅仅靠着收集渔民加工后随意抛弃的鱼杂,他竟神奇地改变了命运!

  信不信由你!海边捡小鱼小虾捡出个千万富翁——浙江舟山一个打工他是如何“咸鱼翻身”,又是怎样从人们最不屑、最不齿和最看不起眼的小行当中,发现了巨大的商机?他的传奇经历又带给人们什么启示呢?此文无疑为你打开了一道开启智慧的财富之门——

  飘泊打工满眼泪绝境时撞开致富门

  姚涛是个传奇而又命运多舛的人。他1972年出生于安徽省阜阳市颍东区插花镇一个农民家庭。他家8口人,上有父母,下有3个弟弟和两个妹妹。因为家庭贫困,他高一时就辍学了。辍学后,为了供弟妹上学,他曾借钱办了个养鸡场。可没想到,由于缺乏经验,小鸡还没长大就死光了。1988年夏,一心想改变命运的他辞别父母,前往烟台打工。此后,他先后在苹果园当过管理员,在窑厂当过搬运工和在建筑工地当小工。但令他沮丧的是,他打工两年,始终没有摆脱贫穷的命运。

  1990年,失魂落魄的姚涛返回阜阳,应聘到阜阳棉花厂做了一名工人。在这里,他有幸与同厂女工曹爱华相识并结婚。姚涛结婚后,因为女儿和儿子相继出世,他眼见自己和妻子的工资根本无法养活家人,于是,他再次萌生了出外闯荡的念头。而就在这时,他获悉村里很多人在舟山市沈家门镇打工都赚钱回家的消息,便坚定了前往舟山打工的信念。

  舟山市沈家门镇位于舟山岛东南,该镇人称小上海,是中国最大的渔港和海产品集散地。这里常年万船穿梭,每逢渔汛,渔民云集,水产品市场一片繁忙。姚涛了解到那里急缺搬运工,于是在2000年春,怀揣200元,与老婆一路辗转来到了舟山。

  然而,姚涛去了后才知,安徽人在舟山名声不很好。此前,由于安徽人在那里打工大多干的是搬运和体力活,当地一些人特别歧视他们。姚涛和妻子去了后,一连找了3天都没有老板愿意接受他们。此后,眼看口袋里的钱花光时,被逼无奈的姚涛只好找到码头的一个冷库老板,主动提出干活管饭就行,老板才答应留下了他。

  冷库干活需要24小时待命,在这里,姚涛干的是当地人最不愿意干的最脏、最累的搬运活。他除了一天干十多个小时外,半夜每有货来,他就得从床上爬起下货、转运、码堆。冷库里气温零下10多摄氏度,姚涛即使穿着棉袄,手指也被都冻得麻木。干活不久,他便感到里面浑身汗水,外面冰凉冰凉。

  在冷库干活的日子,姚涛月薪800元,但即便这样,他还要每月寄300元回家供弟妹上学,承担两个孩子和家庭开支,几乎每月捉襟见肘。后来,曹爱华见他干活又累挣钱又少,便想法也去了冷库打工。

  安康鱼滑腻腻、粘乎乎的,每次货车一到,曹爱华就得忙着卸货,将鱼码放在货位上。而出货时,她要用手去分拣鱼块。戴手套干活不方便,她只有赤手分拣一批批货物。三九天北风呼呼,冷库里就像冰窖,她干不了几小时,手脚就会冻僵。此外,她还要忍受那刺鼻的臭腥味,经常被熏得呕吐不止,一连几餐吃不下饭。但尽管如此,为了每天多挣10元钱,减轻丈夫的负担,她还是豁出去了。

  这样,在冷库艰难地熬过一年后,姚涛见这里挣钱实在难以支撑全家人的生活,于是前往港口码头做了搬运工。与冷库不同,这里搬运工的工钱是一天一结,他每装一包货可挣0.5元。就为了多挣些钱,他每天都抢着装200包货物,几乎连命都拼上了。

  一天,港口运来大批货物,姚涛为了多挣钱,不分昼夜地连续装卸了三天三夜。咬牙干完活后,由于劳累过度,一下倒在海堤上沉沉地睡着了。几名工友担心海水涨潮,他在睡梦中翻身滚到海里,几个人大呼小叫地喊他,可喊了半天硬是没能喊醒他。最后,还是曹爱华闻讯赶来,让4个老乡把他抬回了出租屋。

  搬运工的活很累、还危险。一天夜晚,曹爱华收工后没见姚涛回来便找到了港口。当时,姚涛正忙着把鱼搬到小舢板上,曹爱华见他干活吃力,便主动上去帮忙。谁料,由于那天风急浪大,他们抬着鱼筐登上小舢板时,一个大浪打来,一歪,曹爱华站立不稳,一头栽倒了海里……

  漆黑的夜里,大海恐怖而狰狞,姚涛见妻子落入海中,赶紧跳入冰凉的海中,急速拉住妻子。开始,他试图将妻子直接托到船上,但由于慌乱,一下未能托起,两人一起沉入海中。千钧一发之际,他拼尽全力,再次抓住妻子,一手扒着船帮,一手将妻子奋力往上举。最后,在船主帮助下,才终于将曹爱华拉上船。

  船靠岸后,由于妻子已陷入昏迷状态,姚涛立即将妻子平放在岸边,不断按压她的腹部,直到妻子咕噜咕噜地吐出了海水,醒了过来,他才筋疲力竭地瘫倒在沙滩上……

  在血和泪的艰辛付出中,渐渐地,姚涛以勤奋和善良赢得了船老板的心。由于每次装卸货物后,他都会坚持额外把渔船打扫得干干净净,船老板高兴之余,于是就把卖不掉的小鱼小虾都免费送给了他。

  一筐鱼虾能卖二三十元,给的船老板多了,姚涛往往一天能卖五六筐,能额外多收入100多元。姚涛在向冷库出售这些小鱼小虾时,意外发现很多冷库加工鱼产品后,随意丢弃的鱼垃圾也是一个生财之道。他更没想到,接下来,由于他开始捡拾鱼垃圾,他的人生骤然发生了逆转!

  再苦再累不认命大丈夫誓圆父亲遗愿

  在水产码头,一些渔民在把鱼卖掉后,往往把剩下的卖不出去的小鱼小虾丢弃在码头。时间长了,这些被丢弃的小鱼小虾腐烂发臭不说,码头环境也被污染。姚涛见渔民随意丢弃小鱼小虾是个浪费,于是干脆把它们都捡拾起来。由于鱼的种类繁杂,他把它们按不同品种归类,然后以不同价格卖给鱼粉厂。鱼粉厂再用这些鱼虾生产出不同规格的鱼粉。这样,渔民丢弃的小鱼小虾,经过姚涛转手就变成了一种意外之财。

  舟山渔场码头有12家冷库,大多都搞外加工。杀鳗鱼、安康鱼时都要去头、去尾和去内脏,鱼精加工后,鱼肚、鱼排、鱼骨,都被当做垃圾处理了。一个冷库一天请5个工人清理鱼垃圾,最少要付300多元,加上运费、环卫部门处理垃圾的费用,一个冷库一天最少要花费500多元。

  姚涛意识到这里暗藏着一个商机,他观察,如果将这些鱼垃圾处理后,转手卖给鱼粉厂并加工成鱼粉,那他便相当于做了一笔无本生意。

  姚涛主意打定,便让妻子找来几个老乡,以义务劳动的名义,承揽了妻子打工的这家冷库的垃圾清理。他将这些垃圾运到鱼粉厂后,以0.2元到0.3元一斤的价格卖掉,支付完运输和人工费后,居然发现清理一个冷库能赚300多元!姚涛无偿清理鱼垃圾的事情一传开,那些码头的冷库老板们觉得,让他清理鱼垃圾可以节省一大笔开支,于是纷纷找到他。此后,随着清理量加大,姚涛又动员了更多老乡,租来更多货车,拉走这些垃圾。高峰时,他仅清理12个冷库的垃圾,一个月就能净赚2万多元!

  姚涛业务扩大后,2003年春节过后,他便把初中毕业的弟弟接到了舟山,他梦想着,等自己的业务扩大后,便成立一个专门收集鱼垃圾的公司,由此一举改变命运。

  然而,天有不测风云。正当姚涛的人生出现转机时,他的弟弟却因在清理冷库垃圾时,与人发生口角被人砍成重伤。为了抢救弟弟,他一下拿出了好不容易才赚的10万元,才终于保住了弟弟性命。但他一夜之间又变成了穷光蛋。

  屋漏偏逢连阴雨。弟弟刚刚伤愈,父亲又身患胃癌。而更悲哀的是,当时他父亲的胃癌明明处于初期,如果及时手术完全有可能治好。可他偏偏两手空空,找人借钱时,人家明明有钱就是不借给他。那段日子,他可谓喊天天不应,叫地地不灵。多少个夜晚,他都是在一边暗暗流泪,一边默默祈祷,在伤心和自责中痛苦度过。

  知子莫如父,姚涛的祈祷没能唤回奇迹。2003年6月,已病入膏肓的父亲,弥留之际,痛彻心扉地对姚涛说:‘涛涛,爸爸就要走了,爸爸最大的遗憾,就是今生没能给你幸福……我希望你今后不要像我一样被人看不起。如果你是男人,就一定要混出个名堂。否则,没有钱谁也不会瞧得起你……”那天,就在父亲溘然逝去的那个悲惨夜晚,姚涛牢牢记住了父亲的话。他跪在父亲的床头郑重发誓:今后无论再苦再难,儿子也要实现你的夙愿,好好让那些鄙视我的势利小人,看看我究竟如何成为大器!

  父亲病逝后,姚涛又欠了5000元债,被内忧外患一逼,无路可走的他索性又找人借了3000元返回了舟山。他一回来,立即开始经营起收购海产品的业务。但偏偏这时,他的生意刚刚开始,就再次遭遇厄运,而这次,差点搭上了妻子的性命。

  2003年8月的一天,姚涛在码头收购了一车小杂鱼。但他租来的一辆农用车载重2吨,而他为了多装货却装了5吨。更不巧的是,该车因为停在码头一个斜坡上,车辆由于刹车不灵,他装好货后,司机没有刹住车子,这辆农用车竟顺着斜坡倒滑向了大海。当时,姚涛的妻子正在车里睡着,姚涛发现后拼命喊叫,直到冒死将妻子从里面拽出来后,农用车就掉进了大海。5吨鱼可以卖4000元啊!但顷刻间就白白葬送了。除此,因为打捞和修理车辆,姚涛又支付了1000元吊车费和1500元修车费,这无疑让他雪上加霜。

  姚涛遭遇接二连三的打击后,顷刻陷入了绝境。面对接连厄运,他的心也像跌入了万丈深渊,感到前途一片灰暗。收购海产品是做不下去了,由于没钱经营,加上又欠下债务,这时,曹爱华唉声叹气地说:“也许是我们的命不好,我们命中注定不是经商的料,也发不了财。唉,我们还是回家种田吧!”是啊!姚涛为何命运如此不顺呢?当初,他眼看拼出一线生机时,为何弟弟和父亲偏偏出事?而后他要干大事时,妻子又为何突遭劫难?听着妻子的话,姚涛想起自己的种种不幸,不禁鼻子一酸,一串眼泪滚落而下。

  然而姚涛并不甘屈服于命运的摆布,身为铮铮男儿,他深感肩上的担子有多重。此刻,他一想起父亲的临终遗言,胸中便升腾起一股豪情壮志:对啊!是男人就不能趴下,如果自己连这道坎都迈不过去,还何谈改变全家命运!痛定思痛过后,姚涛打定主意,即使没钱收购产品,宁愿再去冷库打工,也要重新崛起!

  山重水复疑无路千万富翁熬出来

  2004年冬,走投无路的姚涛说服妻子,再次双双回到了冷库工作。这次,他和曹爱华的工作是分拣鱼块。三九寒天,冷库里的鱼结满冰块,他们分拣时必须用手将冻鱼掰开,然后进行分类。但这项工作看似简单,却异常辛苦。一天,曹爱华分拣冻鱼时,一不小心被一条鱼的毒刺刺进手心,当她咬牙干完活后,这才发现整个手掌肿得像面包一样,浑身发起高烧。后来,幸亏姚涛及时带她去医院抢救,才捡回了一条命。

  然而,身体上的劳累还可抵抗,而姚涛最难忍受的是精神上的折磨。那时,为了多赚钱,每天下班后,他就和曹爱华赶往码头捡拾鱼垃圾。姚涛以前收集鱼垃圾赚钱曾远近闻名。可现在,他忽然被打回原型,又变成了穷光蛋后,一些人便议论说:“看来,这个安徽人就是个穷打工的命啊!这不,他不又捡起垃圾了吗?”有人说:“这种活也就只有安徽人干,你见过我们这样的人干这种下贱活吗?下贱人就是下贱,是永远成不了大器的!”面对冷嘲热讽,姚涛懒得搭理他们,只是心里暗暗发誓:你们越是瞧不起我,我还一定要做个老板给你们看看!

  就在这样的执著追求中,姚涛和妻子不分昼夜地忙碌,终于靠着在冷库打工和销售捡来的鱼垃圾,艰难地赚了20多万元。2005年夏,姚涛见自己已有了一定基础,便在沈家门水产码头租了一个10平米的门面,开出了第一家海产品收购门市部。

  姚涛的生意开张后,随着经营好转后,便将家乡的女儿和儿子接到了舟山。从此,他在收购鱼垃圾的同时,开始收购红头鱼、带鱼和各种杂鱼。这样,在夫妻俩共同努力下,经过艰辛经营,姚涛终于赚取了60多万元。此时,业务扩大后,为了运输方便,他一口气买了两辆货车,并雇了两名司机和10名小工,开始大规模向冷库和渔民收集鱼垃圾和小杂鱼。而没想到,因为收集鱼垃圾,他幸运地认识了著名商人陈玉龙,并由此彻底改变了人生。

  陈玉龙是浙江省玉环县龙生水产制品有限公司董事长、华裔老挝木藤工业集团公司总经理。他曾因开发研制东海渔区混合低值小杂鱼,生产出鱼糜而名扬海外。鱼糜是一种新型水产食品原料。小杂鱼斩拌后,加食盐等进行擂溃成粘稠的鱼肉糊,成型加热后变成具有弹性的凝胶体,可制作成鱼丸、鱼糕、鱼香肠和鱼卷等。由于该产品细嫩味美,又耐储藏而成为市场宠儿。巧的是,姚涛收购小杂鱼时,陈玉龙在水产城进行调查时,发现了姚涛收购的杂鱼非常适合他们的原料,于是,他和姚涛有了业务往来。

  一天,姚涛给陈玉龙送去了15吨杂鱼原料,因为是第一次和姚涛打交道,经商挑剔的陈玉龙想试探一下姚涛的人品,于是故意将2万元的货款装成5万元,放进一个信封交给了姚涛。返回的路上,姚涛清点货款时,发现多出了3万元,便立即调头回到陈玉龙的公司,将这3万元如数退还。

  君子爱财,取之有道。陈玉龙见姚涛为人本分,做生意不贪不沾,便将公司所有收购杂鱼原料的业务全部交由姚涛经营。当他获悉姚涛经营资金不足时,还让夫人肖赛香专门拨款100万元,让姚涛用于经营。这样,有了陈玉龙的鼎力支持,姚涛的收购量便从开始的一天20~30吨,暴涨到100多吨,月收入猛增到30多万元。

  这之后,借着陈玉龙的相助和引荐,姚涛四处出击,将生意做得风生水起,财源滚滚而来。此后,随着他声名远播,福建腾新食品股份有限公司也慕名找到他,要他专门提供鱼丸原料。福建腾新公司是一家专业加工鱼丸的上市公司,姚涛同时为两大买主收购原料,财富便像滚雪球一样迅速膨胀。后来,姚涛的事业发展后,他便在沈家门收购了一家宾馆,将业务扩大到了住宿、旅游和服务业。

  然而,姚涛富裕后,并未忘记农民本色和养育自己的家乡。此后很长一段时间,他先后推荐和引入了2000多名老乡前往舟山工作,并出资200多万元为家乡建桥、修路,接济救助孤寡老人、孤儿与穷困户。而他收留流浪汉花桂南17年如一日,更是被当地传为美谈……现在,他不仅一跃成为舟山最知名的千万富翁,还买了两套住房,并拥有了名车和数家店铺,奇迹般地成为舟山国际水产城最有名望的老板之一,还被选为舟山水产城水产协会理事……2012年5月,姚涛接受记者采访时信心十足地表示,他下一步打算将自己的经营逐步推向沿海,并将其业务扩展到海外……

  一个穷苦农民,仅仅靠着捡拾渔民随意丢弃的小鱼小虾和抛弃的鱼垃圾,居然奇迹般惊变为一个大富翁。其实,纵观姚涛的成功经历,人们不难发现这样一种规律:那就是生活中越是不被人看好,越是被人忽视的事情中,往往蕴含着巨大商机。这就如被城市人淘汰的手机、电脑,台灯,儿童丢弃的高档玩具,经收购后转手卖到农村一样,同样能创造新的价值。其实,生活中处处都有商机,随处都有金子,人们抱怨找不到改变命运的途径时,岂知商机就在我们身边。比如姚涛,他正因为身处绝境时留意了身边不被人注意的细微现象,他才从捡拾小鱼小虾的这种极普通的小事中,发现了巨大商机和财富宝矿,因此他才因势利导,一举改变了命运。读者朋友,读罢此文,你是否已从姚涛的成功经历中获得了某种启示呢?

  成功创业者的故事二

  陈宗恒是中国酿酒界的一个奇人。他曾因为酿酒、藏酒倾家荡产,而造出世人震惊的绝世美酒后,竟藏入深山老洞30年一滴酒不卖!穷困潦倒时,尽管他全家挤在几间常年漏雨的破屋里生活,每天吃着野菜度日,他却始终不渝坚守着这座金山,死死地坐等着改变命运的最佳时机。一晃,30多年过去了,陈宗恒如此疯疯癫癫地酿酒、藏酒,究竟命运如何呢?他将这些多达1000吨的窖藏酒卖出了惊天价格,还是守得穷途末路呢?意想不到的是,就在人们纷纷议论他是疯子和天下第一大傻帽时,他的窖藏酒却如天外飞仙,一鸣天下知!而更神奇的是,如今,他的酿酒和藏酒不仅傲视群雄,跻身北京钓鱼台国宾馆,还奇迹般畅销马来西亚、澳大利亚、印度和美国,一举传奇般地由一个穷光蛋变为了一个亿万富翁!

  佩服!“30年做一梦”的乡下汉成了“一代酒王”他是如何创造这个财富神奇的,又是怎样守得云开雾散呢?陈宗恒的传奇经历,为天下读者树立了一个经典创富榜样!

  两次高考落榜穷小子痴迷造酒窥破玄机

  陈宗恒1958年出生于湖北省恩施州利川市凉雾乡李子村一个农民家庭。利川市山清水秀,为土家族的聚居地。土家族民俗素有“无酒不成席,无酒不成礼”的传统习俗。而李子村还在清朝光绪三十年间,家家都酿酒,村里长年弥漫着诱人的酒香。陈宗恒一家祖传酿酒,从小,他就痴迷酿酒事业。

  1977年和1978年,陈宗恒曾两次参加高考,虽然两次成绩都超过高考录取分数线,但因为历史原因和政审,他先后与大学无缘。高考梦碎后,为了改变穷困命运,他东挪西凑地借了一笔钱,搞了一个酒作坊,开始尝试制作高粱酒和陈酿窖酒。那时,因为整天痴迷在酿酒事业中,在酒窖中待久了,每当他从别人身边走过,人们就会闻到他一身酒香。

  1982年春,陈宗恒经过研制,酿出了一种苞谷酒。第一缸酒开封那天,他欣喜地端着酒满村乱跑,大声嚷嚷着请人喝酒。看他疯疯癫癫的样子,乡亲们以为他酿酒走火入魔,纷纷摇头叹息说:“看来这小子是酿酒酿疯了,居然酿出一种破苞谷酒竟也这样大惊小怪。”不过,当乡亲们品尝了他酿出的酒后,立刻深感这酒不仅甘醇爽口,还有一种特别的香气。陈宗恒的一个堂弟品尝后,立即找到他要求学习酿酒技术。

  1982年夏的一天,一位老乡因为听说陈宗恒酿造的苞谷酒味道非同寻常,便带着远道而来的亲戚找他买酒。那位客人品尝后,不禁诧异地说:“你有这么好的酒怎么不卖给更多的人,让它变成财富呢?”陈宗恒觉得有理。他考察后,便在凉雾乡粮管所租了几间房,将家搬过去创建了一家酿酒厂。

  然而,让陈宗恒万万没想到的是,酒厂建成后,因为搬家变换了水质,他正式酿酒时,质量却下降了很多,口感也没有以前好了。这是怎么回事呢?后来,他经过翻阅资料和咨询专家得知,酿酒对水的要求很高,而想要酿出清香绵甜的好酒,最好是用甘甜的泉水。而凉雾乡的水质过硬,属中性盐含量较高的苦水和咸水,因此,他酿出来的酒自然比原来的酿酒口感差,还有杂质。

  俗话说,“水为酒之血,名酒有佳泉。”好的水源是酿造佳酒的必要条件。为此,陈宗恒决定寻找新的水源。一次,陈宗恒在巴东县一处大山腰采集水源样本时,突然感觉后背一阵发寒,扭头一看,只见一头狼正盯着他,绿幽幽的眼睛透着阴森的寒光。陈宗恒心中一惊,想到老人常说,遇到狼时要有威慑力,狼就不敢靠近。于是,他转过身来,一边壮着胆盯着狼的眼睛,一边缓缓后退。果然,狼见他没有伤害的敌意,对峙了一会儿后扭头走了。见狼走远,过度紧张的陈宗恒顿时瘫软在地。

  1983年底,陈宗恒来到距利川市城区20多公里的水莲洞散心时,突然听见潺潺的流水声。原来,水莲洞是一个天然的大溶洞,位于长江支流清江源头地带,地下伏流2万米。看到山泉汩汩,陈宗恒掬起一捧山泉品尝,顿觉清甜爽口,沁人肺腑。他赶紧将随身携带的玻璃杯装满山泉,下山找人测量水质。后经省水利局专家鉴定,此水硬度只有20mg/L左右,且水可挂壁,极适合酿酒。要知道,北方水质硬度高达600mg/L,南方一般地方,水质硬度也达到400mg/L,而硬度只有20mg/L的水质极为难寻,这无疑是酿酒的最佳水源!

  这一结果让陈宗恒大受鼓舞,因此,他决定将酒厂搬到水莲洞附近的山上。但意外的是,他这次决定再搬家时,妻子大发脾气说:“我们刚搬到这里不到一年,你现在又要搬迁,你这不是把一个好端端的酒厂毁掉吗?你要知道,这个酒厂可是投入了我们全家的财产啊!你再这样穷折腾还怎么赚钱?”陈宗恒的母亲闻讯,也气得用拐杖敲着他的头,大骂他是败家子。但陈宗恒坚持认为,造酒一定要好水,水莲洞的山泉是制造高质量好酒的绝佳资源,这次搬迁一定能让自己脱胎换骨。

  陈宗恒性格执拗,他认定的事,就是十头牛也拉不回来。1984年春节一过,他就决定将酒厂搬到水莲洞所在的大山脚下。他观察发现,这里有两处泉眼,十分适合酿酒。但主意打定后,前期为了造酒他已折腾完了全部家产,再无能力搬家。这30多公里的山路加之坑坑洼洼,泥泞难行,陈宗恒又担心那一大批酒缸经不住颠簸,不敢用拖拉机拉运,便赊账找来30多个挑夫肩挑背扛。可那些挑夫挑着酒坛走路太累,又嫌赚钱少,还是赊账,拖拖拉拉地干了几天,就陆续有人不干了。其中,一个挑夫见累死累活还拿不到现钱,便故意在路上碰破了一坛陈年好酒,趁机招呼众人豪饮,一时气得陈宗恒又急又怒,而又无可奈何。后来,他见实在没钱支付他们运费,便与这群挑夫达成口头协议,挑夫帮他运酒,他以酒作为酬劳。

  这样,经过千辛万苦,陈宗恒终于在山清水秀的花梨岭上建起了酒厂,并让泉水直接通到了酒厂。他梦想着,一旦利用这里的山泉酿出美酒,日后就只等着在家里数银子了。

  酿酒不卖酒“疯子”囤酒不惜倾家荡产

  然而,陈宗恒利用得天独厚的山泉酿出美酒后,因为当地经济落后,消费力有限,他酿出的52度白酒只卖几角钱。而当时,同度数的茅台酒已卖到了20多元。

  同样是酒,为什么差别这么大呢?为了一探究竟,让自己的白酒也变为“金凤凰”,1984年5月,陈宗恒带上自己酿造的酒,前往贵州省茅台镇和四川宜宾,分别拜访了茅台酒厂和五粮液酒厂。酒厂的品酒大师品尝了他的酒后,感到他的酿酒品质不错,但缺乏历史底蕴,一名品酒师告诉他,酒的价值不仅与口感和味道有关,更与其蕴藏的历史和文化息息相关,品酒师说:“酒窖藏的时间越长,酒越醇香浓郁。而且酒液、酒瓶、酒标和酒包装也会有岁月刻下的印记。所以,窖藏老酒不仅藏的是酒,更是品质和历史文化的体现。有了这些底蕴,酒的价值自然也就会上去。”评酒大师说:“很多企业之所以都将自己的酒储存于风光秀美,闻名遐迩的‘洞天福地’之中,就是洞藏白酒文化价值的一种体现方式。”

  听了评酒大师的一番话,陈宗恒茅塞顿开,他心想:“利川风景独特,有山、有水,有洞、集雄、险、奇、幽于一体,这不是得天独厚的藏酒之地吗?”受此启发,陈宗恒决定立刻将生产出来的白酒都窖藏起来。

  此后,从1984年开始,人们只见陈宗恒生产出大批白酒,却不见他卖酒。但这样一来,他将全部白酒都屯在了窖房里,随着生产量加大,他酿酒的粮食消耗惊人。酿造1公斤原浆酒,陈宗恒要消耗10公斤粮食,天长日久,他把全家的粮食都用于酿酒、囤积起来,再无粮食可酿酒时,他就把养的猪卖掉换粮食。最后,为了造酒、囤酒,陈宗恒像疯了似的,几乎把家中能卖的东西都卖了、直至欠下巨债,一家人被逼得后来不得不挤住在一个四处漏风的土房内,靠采集野菜、野果度日……

  陈宗恒这样癫狂,又只酿酒、囤酒,终于激怒了家人。一次,陈宗恒的妻子见孩子几个月没吃肉,整天哭闹着要吃肉,便偷偷从酒窖取出2斤白酒,到街上换了2斤猪肉。事后,她气愤地对陈宗恒说:“我以为你藏酒还能藏出个金元宝来,原来你拼命藏酒,2斤酒也只能换2斤猪肉啊!你这样做搞得全家人都一起受罪,你是疯了,还是走火入魔了呀!”一听妻子抱怨,陈宗恒顿时火了:“吃吃吃,你就知道吃。我告诉你,我现在倾家荡产藏酒,10年、20年后,这两斤酒就能换回一头猪你信不信!”但他无论怎样解释,妻子就是不听,气得直骂他简直就是个傻帽,傻到只会做赔钱生意,不会赚钱。而更令她恼怒的是,此时,陈宗恒的堂弟已开了一个酿酒作坊,他见陈宗恒不卖酒,短短几年,他倒通过卖酒赚钱盖起了楼房,添置了冰箱、电视等家用电器。而与此相反,陈宗恒却因为大量藏酒,生活捉襟见肘——

  守着金山却过着乞丐似的生活,为此,陈宗恒的家人多次劝他卖些酒来改善生活,可他坚决不肯,甚至说,宁愿讨饭,也不卖1斤酒。有人见他如此偏执,于是开始怀疑他脑袋是否坏了,并建议他的妻子带他去精神病医院检查一下。但不管别人怎样议论,陈宗恒仍然如痴如醉地酿酒、藏酒,乐此不彼……不仅如此,陈宗恒居然还研究起新的酿酒技术,并由此一举改变了他的人生。

  一次,陈宗恒在山上采摘野果刺梨充饥,吃着吃着,他突然想:这里满山的刺梨能不能酿酒呢?如果酿造出来会不会别有财富玄机?当晚,他找出酿酒的相关书籍查阅,结果发现,刺梨的药用价值很高,其花、叶、果和籽均可入药,是加工保健食品的上等原料!

  原来,刺梨全身都是宝啊!第二天一早,陈宗恒急忙上山,采摘了刺梨试制出果酒。此后,经过几个月摸索,他的刺梨酒终于在1994年底成功酿出。令人惊奇的是,此酒酿出后,他品尝时一入口中,便感觉唇齿、舌尖、喉咙满处留香,绵绵香甜。那天,他以酸萝卜泡菜下酒,居然喝了一斤,浑然不觉醉意。有了这个巨大发现,他当天兴奋地拿出了20斤酒,纷纷送人品尝。人们品尝后,也被这前所未有的酒香陶醉。后来,此酒一传十,十传百,很快传遍了十里八乡。而更奇妙的是,凉雾乡派出所所长喝了刺梨酒后,他久治不愈的胃病竟奇迹般痊愈了!

  刺梨酒为全国独创,陈宗恒深知,自己虽然酿出了绝世宝贝,但在酿酒工艺上还存在缺陷。因此,他决定外出偷师学艺,以丰富自己的创造。

  1995年春节后,陈宗恒请来一个师傅在家酿酒,自己前往全国各地的知名酒厂打工。偷师学艺期间,他在一个个酒厂辗转学习、偷窥。这样,经过两年颠簸,他终于学得各大酒厂的酿酒技术,然后集百家之长,酿出了一种举世震惊的刺梨酒和猕猴桃酒。随后,他又一举试制出火棘、玄参、李子酒,终于让这些随处长在深山数千年的野生植物变成了佳酿美酒!

  开坛天下醉“土家茅台”捧出一个大富翁

  有追求便会有奇迹。2000年初,利川市人民检察院两位检察官,因为到陈宗恒所在的村子蹲点扶贫。他们见陈宗恒家中贫困,便将他列为帮扶对象。在朝夕相处这段时间,陈宗恒觉得他们平易近人,便将自己心里的秘密说了出来:“其实,我并非贫困对象,我的梦想大得几乎没人相信,也不会有人理解。为了追求梦想,我可是忍辱负重了十几年啊!但我坚信,我的梦想一定会实现,也会造福整个村子……”见检察官不解地看着自己,陈宗恒哽咽地说出了自己的经历,然后把他们带到了自己的窖酒室。

  曲径通幽,酒香扑鼻,酒窖还没打开,检察官便被里面数百坛散发着醇厚香气的酒味所醉晕,他们无论如何没有想到,这个原来被扶贫的对象,居然在这样一个隐秘的山洞里藏着一座大金山!之后,当他们品尝了其中一种花梨酒后,更是惊得大呼小叫:“好酒、好酒啊!这种酒简直晒过茅台、五粮液啊!入口绵甜、唇齿留香,简直回味无穷啊!”一个检察官饮用此酒后,竟连打嗝时还感到香气绵绵,肠中久久回荡……此后,当他们了解到陈宗恒无钱购买原料,便协助陈宗恒贷款了10多万元。

  有了钱,陈宗恒随即承包了400亩土地种植了高粱等农作物。一年后,陈宗恒收获高粱40多万斤,迅速扩大了酿酒生产规模。后来,利川市招商引资,检察官又将一个台湾老板带到花梨岭酒厂参观。台湾客人品尝了他的酒后,顿时惊呼道“天哪!这是什么酒啊!这种美酒怎么能藏在这大山深处呢?这实在是太可惜了呀!”接着,他问陈宗恒一斤酒卖什么价格?陈宗恒心中没底,还在犹豫时,对方却试探性地问他:“一斤酒1000元怎样?”陈宗恒愣了,他做梦也没想到,自己的酒竟能卖出这样的高价!但让他更吃惊的是,那名台湾商人见他没开口,居然将价格提高了一倍:2000元!这时,在场的人们都震惊了,陈宗恒却抑制住怦怦乱跳的心说:“既然这样,我给你个吉利价格吧!1888元怎样?”

  一斤酒卖出1888元,这对于当地贫穷的村民来说,无疑是天方夜谭,这些村民平时买8元一斤的酒都嫌贵,他们何曾听过如此天价?居然还超过了茅台酒的价格!乡亲们死活不肯相信,陈宗恒的堂弟更是不信,但是,当一切都变为现实,陈宗恒的妻子最终得知,丈夫坚守几十年就是为了这天,她这才终于明白了他的良苦用心。

  而更可喜的是,随后,陈宗恒向国家工商总局商标局申请注册了“花梨岭”商标,还对花梨岭酒的包装进行了更新改造。2007年8月,“花梨岭”牌刺梨酒作为“湖北十大森林保健酒”选送北京,获得“中国林业产品博览会”金奖,并被钓鱼台国宾馆选用……如今,“花梨岭”牌刺梨酒品种越来越多,也越叫越响,陈宗恒先后与广东、浙江等地客商达成合作意向。陈宗恒的花梨岭酒也像湖北一张名片,迅速成为中国土家名酒。这之后,随着口耳相传,马来西亚、澳大利亚、印度和美国等国商人也纷至沓来,与他签订了销售合同。现在,陈宗恒的酒已被人誉为“土家茅台”,广泛定为各级政府采购和集团订购指定内部供酒,陈宗恒30年储藏了上千吨年份老酒,经专家评估,价值3亿多元!这个又穷又苦的乡下汉,一夜之间成了亿万富翁!他不仅在利川市买下了一幢4层楼别墅,还添置了一辆高档别克轿车,生活发生了翻天覆地的改变。

  梦想的力量究竟有多大,竟值得一个乡下汉子痴守30年?其实,陈宗恒一点也不傻,他把一坛坛的美酒当做梦想的种子深埋地下,让其30年后变成琼浆佳酿,他也因这30年穷守终于守得云开成富翁。而反观他的堂弟,同样酿酒,但酿了就卖,至今仅仅过着小富即安的生活。与陈宗恒相比,根本不值一提。这就像买股票,散户进进出出,也许一辈子都赚不了钱,发不了财。而那些认准了绩优股,长线持有的人,最终,岁月会让他们赚得钵满盆满。但愿“酒痴” 陈宗恒的故事,能给天下读者以启迪。

  成功创业者的故事三

  2009年12月22日,第二届武汉科技创业挑战赛落下帷幕,23岁的陈默然和他的“920神画”项目最终获得了最佳项目奖。

  照片变油画,“神画”闯天下陈默然从武汉理工大学多媒体专业毕业后,放弃月薪3000元的稳定工作,开始创业。他的店铺位于武汉华师文化一条街的入口,上下两层近100平米,墙面挂满了由照片制作的油画,形象十分逼真。陈默然说,一幅手工油画平均2000元左右;而通过他的软件,让照片变成油画只需要2个小时,一幅36寸的油画也才只要580元,他找到了一种低成本的油画制作过程,商机都在这里面。

  能接触到这个创业项目,陈默然很感谢他的合作伙伴——41岁的王程坦。王程坦的同学朱松纯,在美国加州大学任教。2007年,他研制出一套数字艺术制作系统,能让油画保留照片的构图、人物神韵,质感又与手绘油画极为接近。朱松纯在武汉成立公司,邀请老同学王程坦当总经理,推广这项技术。

  2008年初,王程坦在报纸上看到有关部门的统计,武汉市每年有10万套婚纱摄影,年产值约12亿元。这组数字让王程坦找到了方向,如果将结婚照制成油画,将更具个性。他决定通过市内的婚纱影楼推广这个产品。其间,遇到了正在影楼接受摄影培训的陈默然,两人一拍即合。武汉大大小小的婚纱影楼上千家,能与他们联手,应该是条不错的销售渠道。然而事实并非如此,经过一年的努力,陈默然和王程坦尽管发展了近千家影楼加盟商,但基于婚纱影楼本身的成本核算,油画照片只能进入8000元至10000元的套系照里,能花这么多钱照婚纱照的新人少之又少。影楼对顾客开出的价格很高,一幅36寸的油画开价高达2000至3000元,最后给他们的利润却非常低,制作一幅画只能赚几十块钱。

  通过一年的尝试,陈默然和王程坦达成共识,靠婚纱摄影店推广产品,市场认知太慢,必须要开自己的实体店,而开实体店,仅靠油画这一单项目是远远不够的。去年3月,华师文化一条街开街,两人合伙凑了10多万,租下了街口一间百平米的店铺,一家叫“920神画梦工厂”的店铺开业,“920”谐音“就爱你”。店里除主推照片变油画的业务外,还有照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计等服务,可满足不同顾客的各种需求。两人分工明确,陈默然负责摄影,王程坦则负责销售。

  为了打开知名度,他们想尽了一切低成本的推销方法。陈默然在各大网站的论坛上发帖,“被删了继续发,只能见缝插针地发帖。”店内产品主要针对结婚人群和家装人群,每逢大型的家装展,陈默然也印上一些画册,到展会门前发放。多管齐下,“920神画梦工厂”店终于守得云开见月明,去年9月,店内月销售总额突破1。8万元,并实现扭亏为盈。

  陈默然和王程坦的理想是,将“920神画梦工厂”店发展成为全国连锁加盟店,让它成为照片处理技术专家。目前,他们正在通过直营店的经营,总结店铺的管理和经营方式,并将其标准化,一旦时机成熟,将公开招募加盟商。如果加盟店经营成熟,陈默然和王程坦打算再出售软件,并采用就业培训和创业加盟的模式进行推广。

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