怎么赚钱话题感悟：从人性漫谈商业

　　编者按：怎么赚钱，相信是很多人关心的问题。《从人性漫谈商业》也许能给你一点启发噢。

　　人们只关心钱，并不关心怎么赚钱。我恰恰相反，我只关心怎么赚钱，并不关心钱。

　　先想一想我所说的，不要着急着反驳我，例如「你说到底还是关心钱」，又例如「我关心钱，我也关心怎么赚钱」。这里所说的关心，是指真正意义上的关心。所谓真正意义上的关心，是指了解，学习，然后实践，而不是动动嘴巴玩嘴皮上的花样。光这一点，有多少人能做到?

　　至于所谓的既关心钱，也关心怎么赚钱的人，其实也并不清楚当中的逻辑关系。这个逻辑和顺序必须要搞清楚的就是，必须要学好怎么赚钱，才能把钱赚回来，而不是关心钱多少的问题。完成一件事情，你需要决策。需要决策就意味着基于一定的资料、数据、经验，通过某种方式方法来进行。这个跟武术是相类似的，一招一式都有依据，对力度，角度和速度等等都有要求。难道你真的天真地相信乱拳每次都能打死老师傅?当怎么赚钱这一步学好了，然后还能做好，钱自然就能赚回来了。钱不过是一个数字，如何让这个数字变大，才是最值得关心的地方。

　　当这些问题搞清楚了，就该说说如何入手。商业是一个很大很大很大的话题，，我只能谈谈其中的一个很小很小的点。商业的本质是什么?赚钱。赚钱就意味着你要让人心甘情愿地把口袋里面的钱掏出来给你，然后你支付成本赚取利润。而这个过程挑战的就是所有「顾客」的大脑。无处不在的商业难道不是在挑战全人类的所有学识吗?也许是个夸张的说法，但一点也不为过。本文就从最常见的一个人性的角度，简单谈谈商业。

　　当一个人学无所成，什么事也不做不好的时候，我们会骂他蠢骂他笨。事实上智商有问题的人少之又少，基本可以忽略，更多时候我们把他们的没出息通通都归结到一个字上，那就是「懒」。然而，「懒」不但推动了科技的发展，也极大程度上推动了商业的发展。接下来我们尝试思辨地考虑一个问题，究竟是因为「懒」还是为了追求「便利」?让我们想想洗衣机、扫地机器人、洗碗机、汽车、电话、甚至是我们正在使用已经无法脱离的即时通讯工具「微信」，这些实体物品或虚体软件的存在，其本质究竟是因为「懒」还是因为追求「便利」?如果你能理解我所说的，你就知道你可以从人性「懒」的角度切入商业活动，为那些「懒人」提供便利，例如外卖，然后赚钱。

　　字典中的和人们眼中的「懒」是一个贬义词，就像过街老鼠人人喊打一样不受欢迎不受待见。然而当我们把这个本质掩盖上，然后为其披上「便利」或「效率」的华丽外衣时，不但我们自己相信，连顾客自己也相信，这些消费行为，这些自甘掏钱的行为，出于的是对「便利」和「效率」的追求。多么冠冕堂皇的理由啊!在此，并不否认有人对「便利」和「效率」确实有需求，但是如果不是那些因为「懒」而主动或被动发明的工具，这些需求不过是空中楼阁。

　　显然，从「懒」这个角度切入进行商业活动的公司和企业甚至个人，实在太多太多了。难道这就没有机会了吗?并不见得。因为信息不对称，大部分人获取的信息都是片面的，因此并不是所有人的「懒」都得到了满足。只要人的脑容量和记忆力还是有限的，人所能获取和保存的信息就有限，而因此几乎覆盖人性每个角落的「懒」是不可能都通通满足的。当人的基数足够大的时候，这些「懒」的需求，便形成了一个可观的市场，至于如何挖掘，那又是另外一个问题了。

　　综上来讲，「懒」不失为一个切入市场的，试水自己是否适合从事商业活动的一个好角度，因为人口基数真的很大啊!

　　你说，有多少人知道自己的消费行为，其实是为自己的「懒」埋单?

作者：Drifter
公众号：迷失的一代

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