工作感悟及心得3篇

　　现代社会中,科技发展迅速、经济全球化进程逐步深入、社会体制不断变化、社会竞争日益激烈,使每一个工作着的人都感受到工作节奏的加快以及工作难度的提高,工作压力问题已经开始引起社会各界的高度重视。下面是学习啦为大家带来的工作感悟及心得，希望可以帮助大家。

　　工作感悟及心得范文1：

　　第一、加强学习是做好工作的前提。学习者智，学习者力，学习者胜，学习者强。“胜人者力，自胜者强”。 做到“胜人”、“自胜”，离不开“须臾之所学”。学习是一种习惯，是一种方法，是一种途径，更是一种境界，一种涵养，一种能力。讲学习，就是要学习政治理论，提高政治敏锐性与坚定性;学习国学经典，努力涵养品行;学习管理知识，提高业务能力;学习经济、学习历史，学习艺术，学习前沿科技，学习社会知识，完善自我，丰富人生。没有知识的不断更新与积累，就没有胜任工作的条件、能力与智慧，所以说，做好工作，学习是前提。

　　第二、求真务实是做好工作的基础。求真务实，即正确把握规律，真抓实干，务求实效。求真务实是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。作为一名党员干部，弘扬求真务实作风，就是要多干少说，或只干不说，敢担当，敢负责，在我们的工作与生活中，如何把握好做与说的分寸、度数，从而到达我们的心愿，这是一门玄妙的艺术，是一份深厚的功底，在于每个人的经验、素养、积累。也在于每个人的人格、能力。弘扬求真务实作风，就是要不动摇、不懈怠、不折腾，就是要大力弘扬专心谋事、踏实干事、勇于担事的作风，力戒不作为、消极作为、乱作为，力戒欺上瞒下、左右逢圆瞻前顾后，表里不一，力戒敷衍塞责、得过且过，推诿扯皮，使奸耍滑。没有求真务实的工作作风，就失去了做好工作的基础，基础不牢，地动山摇。

　　第三、率先垂范是做好工作的关键。率先，带头;垂范，示范。带头做好表率。率先垂范就是要和组织保持一致，不该说的不说，不该做的不做，不能办的坚决不办。率先垂范就是要守纪律，严守组织工作纪律、群众工作纪律、经济工作纪律和生活纪律，严守国家法律、法规;率先垂范就是要熟悉规则、掌握规程、接受规劝、执行规定，做到有令必行，令行禁止。率先垂范就是要用坦荡的胸怀感染人，用踏实的作风带动人，用深刻的思想启发人，用真诚的态度关心人，自觉摆正位置，不越位、不错位。率先垂范就是要扑下身子，亲力亲为，冲锋在前，敬业奉献。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、业务上清楚、作风上清廉。

　　第四、和睦团结是做好工作的保证。互相补台，好戏连台，互相拆台，全部垮台。团结出生产力，团结出凝聚力，团结出吸引力，团结出战斗力。班子团结搞好了，心往一处想，劲往一处使，工作自然就会有起色，坏人也就没有了空子可钻，事业也就有了保障，个人前途也就会更有希望。古往今来的许多事实表明，一个成功的团队，首先是一个团结的团队，许多失败者，往往不是被外部的敌人所击败，而是因内耗或内乱，自己打败了自己，前车之鉴，发人警醒。当然，讲团结不是说就没有斗争，相反，通过斗争达到的团结一致，才更长久，更有效，更巩固，一味地一团和气的表面团结才最可怕。

　　第五、开拓创新是做好工作的路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。事业发展必须依靠开拓创新。领导是团队管理工作主体，管理=管人理事+管事理人，如何在新的形势、新的要求、新的特点下，推进团队事业的科学发展，靠的是理念的创新、模式的创新、手段的创新、机制的创新，没有创新的团队，只能被时代所淘汰。创新，就要解放思想，主动适应，创新就要革旧除弊，吐故纳新，创新，就是早走半步，快走半步，要创新，就必须悉心发现规律、积极探讨规律、合理运用规律、努力掌握规律，知己知彼，克敌制胜。只有创新，才有发展。

　　工作感悟及心得范文2：关于营销工作的体会和感悟

　　曾经有一位领导与我交流时说过：小兵，想不到你竟敢挑战营销工作!也有人对我说：你从未涉足过销售，要你带这个团队，跨度太大，真难为你了。说心里话，在明确我带这个团队时，我心里也没有底，并问过自己这样一个问题：公司每年这么多种子是如何销售到农户手中的?

　　从2009年9月尝试负责兴隆种业工作，到目前已2年半时间了，按学制来说，也快大专毕业了吧。在这段时间里，我从一个基础差，底子薄，对杂交水稻销售完全不懂的门外汉，到目前有信心带领团队去实现公司的销售目标的团队负责人来说，我明显感觉到自己的进步和变化，也明显感觉到更多的团队成员对我的接纳和认同。而且，随着我对杂交水稻销售工作的熟悉，我的工作思路逐步清晰，扎实推进的各项工作也将逐步显出成效，我相信自己能打造一个业内最优秀的团队，去完成廖总交给的更艰巨的挑战任务。

　　今天，我想与大家分享的是我在江西出差期间总结的营销工作“7字要领”，那就是“信心、造势、抓落实”。

　　首先说信心。我曾经说过，销售就是信心的表达。完成任何一项挑战，有信心不一定能达成，没有信心绝对不能达成。第一封邮件中我提到，作一个优秀的营销人员，一定会有“一切皆有可能”的理念支持。因为当我们在说不可能的时候，内心就在做放弃的考虑。林肯也说过：“很多的不可能都存在于我们的想象之中。”

　　我在做市场调研的时候就碰到过这样的案例。罗山新加盟的代理商罗玉清，在没有做任何示范，她自己也没有看到过C两优608这个品种，单凭公司营销人员说是公司从80多个品种筛选出来的4个重点品种之一，她就对这个品种的销售充满信心，她认为这个品种是她代理的适合罗山推广的最优秀的品种。去年销售1000公斤，今年到目前就提货15000公斤，而且她计划还有翻倍。江西余干一个零售商，今年刚做公司陵两优211的代理，也没有看过这个品种的表现，单凭总代理的推荐和信任，今年销售3000多公斤，成了当地早杂销量最大的品种。我们开示范会，无非也就是通过他们看了品种表现，提升对推广该品种的信心。包括开农民会，也是为了提升零售商的信心。信心有了，一切奇迹都有可能发生!所以，做一个优秀的营销人员，任何时候都要充满信心，不能被困难吓倒，坚持到最后才可能取得胜利，因为“一切皆有可能!”

　　其次是造势。势头起来了，就会势如破竹，势头不起来，举步难艰。再说罗山的罗玉清，有了信心，就去选择对C两优608有信心的零售商，去配合零售商大量做有奖促销，声势很大。江西余干零售商，有了信心，大量张贴不干胶和海报、横幅，为此，手掌震起了多个血泡。他说，要让老百姓眼里看到的、进店听到的都是陵两优211。还有我们今年在湖北和安徽的两优1128无柜台销售，凡势造起来了的，销售非常顺利，势没有造起来，推进非常艰难。安徽天长后来想阻都阻不住，零售商都快疯狂了。做一个优秀的营销人员，我们在对公司的品种有了信心之后，如何造势?海量的宣传广告、大规模示范会、对零售商的培训会等等，都是手段和工具。但要把势造起来，还需要我的第三个要领——抓落实。

　　据我的了解，目前种业界竞争激烈，加上近几年隆平种业带头把种子价格提升之后，很多中小型公司都赢利不少，也有了资本做投入。从品种资源的竞争，到生产基地、市场细分，渠道资源、广告宣传，包括人力资源等等，手段很多，办法也很多，但真正能出成效的不多。问题就出在抓落实。天长代理商曾经说过，无柜台销售很多种业公司在天长尝试过，但都没有成功，而隆平种业成功了。亚华种业今年的政府采购项目取得了很大的成功，他们的区域经理年后去农业局沟通不少于6次;我们零陵区早杂种三产四项目，在去年陵两优942表现很好但又缺货、陵两优211表现欠佳而且还有纯度问题的前提下，通过扎实的进村培训工作的推进，取得理想的成绩;江西高安代理商在去年陵两优611含杂超标的情况下，他亲自到了400多户农民田里调查并根据实际情况适当补偿后，今年有些村全部买陵两优611，销量不仅没有下降，在去年的基础还翻了一番。这些成绩的取得都是抓落实的效果。当前，我们的销售工作面临新的挑战，湖北随州、襄阳的扫村培训一场接一场，一天跑20多公里。这样的事例还有很多。目前，公司已安排了个性化协议签订调动代理商的积极性、布店及隆平家园活动的开展调动零售商的积极性，示范计划和落实检查等为明年的销售造势打基础。这些工作都需要我们认真抓落实，抓出成效。

　　综上所述，我个人认为，营销工作没有太多的诀窍，认真做好“信心、造势、抓落实”这7个字，我们的业绩就会有一个更大的提升。