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陈欧成功的原因

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  我们都知道聚美优品的·创始人是陈欧,而聚美在短短两年内聚美就实现了彻底超越,并迫使乐蜂在红杉的主导下纳入唯品会旗下。下面就由学习啦小编告诉大家陈欧成功的原因吧!

  陈欧成功的原因

  陈欧,男,1983年出生于四川省,斯坦福MBA学位,聚美优品的CEO及创始人。27岁创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣,“陈欧体”在网络上掀起了模仿热潮。作为中国电商界的黑马,聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

  陈欧作为一名80后的年轻成功代表,以他独特的个人风格让聚美优品三年之间成为国内一线的电商平台,独创的陈欧体的广告模式更是开创了中国广告运行的新模式,引起80、90后的强大共鸣。作为一个写编程出生的理科生却能成功运行一个美妆品牌,这与陈欧的个人魅力是分不开的。

  陈欧成功的原因(1) 、大众传媒是让陈欧迅速崛起的重要因素。21世纪时一个传媒的时代,谁能掌握大众传媒的话语权,谁就能获得成功。陈欧把自己的曝光率与聚美优品紧紧地连在一起,通过参加借用各大热门电视节目让自己和聚美优品得到最大的曝光,通过大众传媒的传播特色,聚美优品迅速被民众知晓。在职业规划里,如何选择自己的行业除了要有自己的聪明才智之外,善于整合资源,适当利用有利的资源,对自己的形象进行包装,是最有效的公关手段,也是成功在职场奋斗的重要条件。

  陈欧成功的原因(2)、为自己代言。为自己代言是陈欧体迅速蹿红的原因之一。事实上,陈欧对聚美优品的客户群定位非常清晰,在广告设计上紧紧围绕这个群体的特点进行的创作,“蜗居、裸婚、经历一场说走就走的旅行”都是80、90后的最能引起共鸣的事情。虽然这样的广告形式没有直接推销聚美优品的产品,却让全中国的有消费美妆产品的年轻人记住了聚美优品,这就是陈欧的另一成功之处。不走大众化路线,在饱和的广告市场脱颖而出。同样在职场拼搏的职场人也同广告市场一样都在走大众话的路线,这样的做法不仅不能让自己会埋没,适当的展现自己的特点才能让别人更快记住自己,为自己的职场发展杀出一条出路。

  独到的市场目光,最好的资源优化配置,是陈欧成功创立聚美优品的最大见证,让其成为年轻创业家的楷模。用陈欧的话说:“哪怕遍体鳞伤,也要活的漂亮,为自己代言。”自信是成功的最好的加速器。

  陈欧的公司广告

  《我为自己代言》1.0版——聚美团队集体出镜

  2011年7月,推出公司广告,陈欧出演,其广告词“为梦想奋斗,活出自己的色彩,做最漂亮的自己。

  《我为自己代言》2.0版 –陈欧体诞生

  2012年10月12日,聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演。

  《光辉岁月-我为自己代言》3.0版 -–陈欧魏晨联手演绎

  2013年11月10日,聚美优品励志广告"陈欧体"3.0版本的《光辉岁月——我为自己代言》全网首播,陈欧再次出现在网络上,广告时长达到了100秒。陈欧邀请偶像歌手魏晨主演。"陈欧+魏晨"的这对养眼组合,引起了网友的广泛关注,新广告上线不到24小时,点击率便已经突破100万。

  陈欧的创业经历

  陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。

  他总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

  合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

  2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在短时间内取得飞速发展。9月9日,团美网正式启用顶级域名,更名为聚美优品,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台[16] 。

  陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

  团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。

  2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。

  2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

  2011年,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试[18] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈,23日参加 CCTV10 创新无限。

  2011年3月27日—2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访[19] 。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》,担任节目嘉宾。

  2012年底,聚美优品发布第二支广告,在那个1分39秒的镜头中,陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着玻璃碴前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

  2013年2月20日,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

  2013年3月1日凌晨零点时分,聚美优品办公室,所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销,代号“301”。23点50分左右,网站出现了崩盘的迹象,凌晨2点,聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点,毫无趋好的迹象。

  但是事情还远没有结束,坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉,而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去,客服电话被打爆,几十万用户十几天收不到货,也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉,但是无济于事。

  2013年7月,曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”,被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月,缓刑6个月,罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

  三周年庆典之后,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。所以,事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机,这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时,为避免出现上次爆仓的危机,陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出,照顾用户的购买体验。10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。

  2014年4月12日,聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请[13] 。5月16日在纽交所正式挂牌交易,股票代码为“JMEI”,开盘报价为27.25美元,收盘价为24.18美元,较22美元的发行价上涨近10%[21] 。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO[22] 。

  2014在胡润IT富豪榜中陈欧排第16


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