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招商经理工作职责主要是什么内容

时间: 成康767 分享

招商经理工作职责主要是什么内容

  招商的成败关系到项目是否可以顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。那么一个招商经理的工作职责又是什么呢?下面学习啦小编将带大家去看看招商经理的工作职责,以供参考。

  招商经理的工作职责

  1、负责完成工作期间的项目招商任务指标及客户维护工作,为公司项目总结提供市场信息;

  2、负责具体招商项目的执行、推广、客户洽谈和签约工作,负责客户商务谈判,拓展工作;

  3、定期向老板汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性;

  4、整理招商资料,确保资料整齐完整;

  5、积极参与公司会议,并提出招商一线中出现的各类问题和建议;

  6、带动新员工快速熟悉工作环境,进入工作状态;

  7、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;

  8、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

  9、写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;

  10、完成安排的其他工作;

  如何成为一名优秀的招商经理

  一、招商没有啥高深的技巧,真诚,发自内心的真诚,真诚的向投资者推荐项目;

  二、要有很好的沟通能力,声音要有感染力,能够很好的传递项目信息。

  三、学会积极倾听,招商不是一味项目推介,而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业,担心什么,关注什么,为什么选择这个行业?然后针对性推荐最佳的方案。

  四、俗话话“干一行爱一行”,招商还要专一行,招商必须熟练掌握所从事项目专业知识,招商政策,制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书,了解店面选址,运营,市场营销等方面知识。总之要做到行业专家,你才能帮助投资者,你才有价值,客户才会信任你。

  只要从事营销类职业,还必须有个积极的心态。首先是认真,认真就是高品质,做事不马虎,足够投入。其次是高效,做事要快,当日事当日毕。还有就是乐观,就是要快乐,积极思维。还要自信,相信自己,发自内心的相信所从事项目。再有就是要制定清晰目标,并保证完成任务 ,坚持到底不放弃,敢于承担责任。

  招商经理最需要什么能力

  一、资源整合能力

  一个优秀的招商经理,首先要学会整合资源,把公司内外部资源梳理清楚,为自己所用。招商过程就是一个优质资源交换的过程,或者说优质资源变现的过程,我觉得招商经理,首先要懂资源,然后要善于整合使用资源。

  体内资源深挖

  体外资源整合

  二、价值塑造能力

  不是会说的人做招商厉害,而是说到位的人做招商厉害! 招商工作本质就是情绪的传递、价值的转移。 情绪传递的是你自己对自己的产品、公司、商业模式认可与否。 价值转移,是你把你们公司所创造的价值转移给到经销商,让他瞬间拥有贸易的利差,放大价值!

  今天下午在火星人集成灶工厂与他们招商部沟通了两个小时,我觉得他们的招商价值塑造做的非常好,有一套自有的模式,先通过终端的零售与经营技巧分析进行破冰,让加盟商认可思想,然后再通过样板分析,市场操作方法导入让加盟商认可容易经营,再进一步对产品与公司价值塑造提高品质,最后自然而然加盟商就会自已说服自己了。

  三、目标管理能力

  招商经理很多工作推进其实是松散的管理支撑,因为长期还要出差,这就对个人的要求比较高了,特别需要严格的自我要求与极强的目标感,所以制定目标并学会管理好目标就很关键,首先要清晰目标,然后要制定行动策略,最后执行工作推动。

  我觉得招商经理成长的两大障碍一个是懒,一个是拖延。

  四、必须有个性

  所有业务人员能大成的,都是有个性的人!一个优秀的招商经理,一定要有自己独特的个性,并且一定要鲜明,越鲜明的人,老板越喜欢,越爱帮助你,一切沟通都要自然随心,不拘泥!以对方为朋友。


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