创业之初融资知识

创业之初融资知识

　　很多公司融资失败，不是因为这些公司没有吸引力，而是创业者不了解VC，不知道VC是怎样运作、怎样判断项目等。而且，最重要的是，他们不了解向VC融资的流程。以下是由学习啦小编整理关于创业之初融资知识的内容，希望大家喜欢!

　　融资第一步，确定目标VC

　　第一步的目的是挑选出那些可能会投资你的VC，不是每个VC都合适你，你也不会合适所有的VC。

　　VC融资的第一步是非常重要的，一旦你知道哪些VC是可能跟你匹配的、值得花时间沟通的，你就不必要在不相关VC身上浪费时间，而要集中全部时间和精力，定点“轰炸”真正有机会的VC。

　　通过以下四个步骤，就能挑出你的潜在VC：

　　(1)通过网络，搜索出过去两年内在国内有过投资项目的VC清单。

　　这个工作很容易，网络上有很多VC投资项目清单可供查询，比如，在清科集团(zero2IPO.com.cn)、创业邦(cyzone.cn)、ChinaVenture等网站都可查到。在过去两年都没有投资项目的VC可能不是好的选择。当然，新成立的VC除外，他们虽然没有开始投资，但优先级应该最高。

　　(2)从上面的VC清单中，挑出有计划在你所从事的行业进行投资的VC。

　　依次访问这些VC的网站，或者收集相关的介绍材料，你可以看到每家VC对哪些行业有投资兴趣，把那些不打算投资你正在从事的行业的VC从你的清单中删除，他们跟你没什么关系。

　　(3)剔除那些已经投资了你的竞争对手的VC。

　　在VC的网站上，看看他们都有哪些投资案例，是不是有你的竞争对手在其中，通常不要去找这些VC。原因很简单：

　　大部分VC不会投资互相竞争的公司，这样会带来很多麻烦。

　　有些VC如果觉得有用的话，会把你的所有材料给你的竞争对手。

　　(4)找出有钱投资你的VC。

　　我见过很多创业者把大把的时间花在不会投资给他们的VC身上。VC没有钱投资你可能有两个原因：一是VC的基金里真的没钱了，二是创业者要融资的数额跟VC的基金不匹配。

　　所以，为了搞清楚，创业者要看看VC掌管的基金的情况：最后一笔基金是什么时候募集到的?基金的总额有多大?

　　因此，对于上面的VC清单，你需要搞清楚：每家VC最后一笔基金是何时募集的?总额有多少?然后再跟你公司目前的状况进行比较，五六年前募集基金的VC要删除掉，基金总额大的话，VC的每一笔投资的金额就会比较大，反之也是一样。如果VC的基金跟公司的资金需求不匹配，也要将这些VC剔除出去。

　　等你最后形成了一份这样的VC清单，你就知道该去向谁融资了。

　　但需要强调一点，当你问VC，他的基金中是不是还有钱投的时候，如果VC觉得你最终有机会被VC投资的话，他的答案一定是“有”。即便是他们不感兴趣、没钱投资，他们也希望看到你的商业计划，听你当面作融资演示。这是因为，一方面VC需要自己的项目来源不要断;另外一方面，VC需要让想融资的创业者和他们背后的LP投资人知道他们有项目源、有知名度。

　　所以，VC想看你的商业计划书，给你作融资演示的机会，但这并不表明他们有兴趣投资你或者有钱投资你，而可能仅仅是想让人知道他们的存在而已。

　　融资第二步，准备融资文件

　　你在为向VC融资准备文件的时候，常常会听到很多建议，但他们都会提到的一点是你需要一份“商业计划书”，用E-mail发给或者直接送给VC看。

　　我认为，最好不要这么做!商业计划书是有用的，如果一开始你就直接发给VC看，是非常不合适的。因为：

　　VC通常不会看那些冗长、无聊的商业计划书。第一次接触，商业计划书无法取得良好的沟通效果。商业计划书只是泛泛而谈，没有针对具体的VC。融资文件不是一次性的，通常随着融资的进程，你需要准备不同的文件：

　　(1)初次面谈之前：一两页篇幅的“执行摘要”，也可以叫做“鱼饵”文件，用来吸引VC的目光，引发他们的兴趣。

　　(2)融资演示：PPT演示文件，用于面对面跟VC演讲，加深VC对公司的印象。

　　(3)尽职调查：让VC对公司进行详细摸底。

　　(4)法律文件：公司章程、销售合同、以前的投资协议(如果有的话)等。

　　你需要把这些文件都准备好，并且按内容分成单独的小文件，这样既能满足VC的需求，又能有很好的保密性。另外，你应按照次序及时提交VC所需要的文件，这样也能给VC留下好印象。

　　“执行摘要”和融资演示文件是最重要的两个文件，他们决定VC跟你是“一面之缘”还是“深入交往”。

　　融资第三步，与VC联系

　　跟 VC联系的关键在于三个方面：与谁联系?怎么联系?什么时候联系?

　　与谁联系?

　　我们曾在第一章中提到过，VC公司通常是合伙制的，合伙人主导项目的投资，通常会配备投资副总裁、投资经理、分析员等来帮助他们。

　　VC公司的合伙人各自找项目、看项目、评估项目，但真正要投资的话，需要VC公司内部集体决定。所以，创业者要想获得VC的投资，就得先说服VC公司里的某个恰当的合伙人，由他来负责推进你的项目，并说服其他合伙人。

　　比如，某VC公司有6个合伙人，1个负责通信行业，2个负责半导体，3个负责软件和互联网行业。如果你是一家通信相关的公司，你需要说服那个负责通信行业的合伙人。一旦说服他了，他在作尽职调查的时候，会验证你的公司是不是真的有价值，并说服其他合伙人。但通常，其他合伙人也会有很多项目需要推进。大部分VC公司是一票否决，只要有一个合伙人不认同，任何项目都要放弃投资。

　　拿出第一步整理好的VC清单，他们是可能会投资你的VC。针对每家VC，找出你需要说服的合伙人，这项工作难度很大。当然有些VC并没有分得这么细，有些VC由投资经理、副总裁来跟项目初次接触。

　　怎么联系?

　　找到相应的VC联系人(合伙人或投资经理)之后，跟他们联系的最好方法是找人推荐。看看你的朋友圈，有没有可以做推荐的人。如果你找了融资顾问帮你的话，这项工作就简单多了。如果你的“鱼饵”文件能够“钓”起VC的兴趣，他们会让你作面对面的融资演示。

　　如果你聘请了一些有头有脸的人物做公司的董事、顾问的话，你会发现这个时候，他们会给你很多推荐。另外，参加一些风险投资的会议、论坛也可以认识一些VC。

　　什么时候联系?

　　前面不是提到有些VC没有钱投资你，但他们还会看项目吗?正好，如果可以的话，找2~3家这样的VC演练，看看你的融资演示文件准备得怎么样，你的演讲水平如何，他们有什么样的问题等。

　　演练完后，再对你的融资文件进行修改和完善，然后去找真正有可能投资你的VC。跟这些VC联系要在尽可能短的周期内集中2~3个批次完成，一次10~20家。不要这周联系几个，下周联系几个，下个月又联系几个。集中联系的好处是，VC的投资意向书也会集中到来，这样你就可以比较哪家的条款好，哪家的报价高，也可以在VC之中形成竞争。但如果同时一次跟全部合适的VC沟通，你会花很多时间。而且，如果很多VC都跟你谈过，但他们对你的项目都没有兴趣，那你可能会在VC圈得到个坏名声——你的公司没人要，这样的结果会很糟糕，因为VC是喜欢跟风的。