红木知识普及(2)
红木家具鉴别知识
红木家具国际驰名，其特点是色泽庄重，纹理精细美观，木质坚硬沉重，结实耐用。正宗的红木是紫檀木，质量最佳，一般呈红色，木质坚硬沉重，木纹细密，有油性。现在做家具的红木多为鸡枝木、酸枝木、花梨木和香红木(这些木材也属红木范畴)。
1、鸡枝木: 木质特别坚硬，显得深沉稳重，木纹清晰，成品光滑发亮，颜色接近老红木，是红木中的上品。
2、酸枝木: 木质坚硬度稍次于鸡枝木，但同样具有深沉稳重、木纹明显、制品亮滑、颜色接近老红木的优点。
3、花梨木: 木质坚硬、沉重，木纹明晰，但颜色较淡，亦是红木中的佳品。
4、香红木: 盛产于巴西，带有一种特殊香味，但颜色和坚硬度均较次于上述品种，是红木中的下等品。
红木家具的鉴别主要看木质结构和重量：
1、看木质结构是否具有上述红木的特点。即木质本身是否带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽;木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清新可见。假红木制品油漆后，一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。
2、看重量。真红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻。
3、看是纯红木家还是红木贴面家具。有些产品虽称用红木制作，但仔细检查，则可发现是把红木开成薄片，贴在其他木材的表面伪装而已，并非真正的纯红木家具。
4、选购红木家具，最好是到信誉好、资信程度高的正规家具商店选购，看其商品标签上所标示的用材和漆料是否与成品相一致，并仔细咨询认真辨认，以避免误购，造成不必要的损失。
红木家具的十大卖点
一、卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格，以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例，用红酸枝做成的可值四五万元，而用海南黄花梨做成的价值两十多万。同样是红木，价格就相差这么多。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。
二、卖工艺。行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。好的工艺传承传统工艺，并结合现代工艺的发展有所创新。在传统工艺的整体外观上，要体现“京做”的雕刻烦琐、“苏做”的优美简洁、“广做”的中西合璧。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。由于传承历史，工艺的消费风格具有地域性，如北京地区的消费者喜欢京式风格，而长江三角洲喜欢苏式风格。
三、卖服务。良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。红木家具消费者缺乏红木家具的辨别、选购、使用、保养等方面的知识，是非专家型消费。因此红木家具企业在消费者购买红木家具过程中提供周到细致的服务就显得特别重要。建立售前的培训制度，向消费者培训红木家具的材质、选购、辨别等产品知识，加强与客户的感情联系;建立售中的安全快捷送货制度;建立售后的回访制度，发现产品有问题，立即进行维修，并定期进行免费保养活动。
四、卖品牌。目前的红木行业已经步入成熟，各大红木家具企业已经非常注重品牌宣传。一些红木厂家产品质量很好，厂家信誉不错，在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等。这些将形成企业的品牌资源。企业有步骤、有计划地实施营销策略，向消费者宣传企业形象、荣誉、实力等品牌资源，取得了较高的品牌知名度。
五、卖实力。红木家具行业刚刚开始发展，红木家具企业的规模和实力参差不齐，有的是小作坊式的红木加工厂，有的是现代化的红木加工企业。而规模大、实力强的大型红木加工厂家能给消费者以信任。因此有实力的企业可以邀请消费者去公司参观，充分向消费者展示企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面，给消费着树立良好的企业形象。在销售的过程中，红木企业把实力作为产品质量、服务的后盾，不失为明智之举。
六、卖文化。红木古典家具传承历史文明，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。
七、卖功能。产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木古典家具是保值并增值的，因此红木古典家具具有家庭理财的功能。这可以作为红木家具产品的一个卖点。
八、 卖环保。红木家具一般都是生漆或是擦蜡，烫蜡，根本不含乙醛成分，现在的人们都注重自身健康，红木家具这一点是人人认知的。
九、 身份象征。红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。
十、 卖升值保值。红木家具以每年30%的速度在增值，有些数月前看到的价格，今天已经上涨了许多，由于其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。
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