成人用品创业案例
成人用品一直是避而不谈的一个话题，但是随着人们文化教育水平提高，对这方面的话题渐渐愿意了解接受。以下是学习啦小编为大家整理的成人用品创业案例相关文章。
案例1：一个深圳女孩卖成人用品的创业故事
受经济危机的影响，很多人都为了找工作挤破了脑袋，我身边的一些同学也是如此，生活啊!越来越难!每次电话，同学都在边叹息边抱怨现在的工作压力。而我，一个有了自己的小店铺，一个在各大论坛只潜水，不发言的人，也情不自禁的回想起自己刚毕业找工作的艰辛的经历!!!
希望从我毕业到创业期间所经历的故事能为大家带来一些启示。
我就读于南方城市的一所知名大学，07年是大学的第四年，马上就要毕业了，心里为即将到来的解放暗自高兴，毕业是自由了，可毕业远远没有我们想像的那么美好。毕业前的半年里各种招聘会、学校安排的教学实习还有毕业前一个月的论文答辩都纷纷登场，除此之外还要应付毕业前的最后一次考试，并且受周围同学的影响我还报了公务考试，妈呀，简直压得我都快喘不过气来。
我拿着做好的简历出现在各种大大小小的招聘会上，几乎所有的招聘会都会出现我的身影。看到适合自己的招聘职位赶紧挤进去，等轮到我的时候，急忙恭恭敬敬把手里的简历双手呈上去，并且把自己夸大地介绍一番，不过人家也不是省油的灯，人家可是招聘老手，怎会轻易被我说动呢，唉!也不记得投了多少简历，可真正上榜的简历寥寥无几呀，简历投完了去复印，复印完了再接着投，大有不撞得头破血流不罢休之势呀!伤财伤神伤心啊!我的学校、我的专业都是教育专业，在教师职位的招聘中占有一定的优势，但是又存在一个问题，我的专业是计算机科学与技术，学校对计算机老师的招聘名额很少，主要是因为计算机在学校还属于选修课，不在高考考试科目之内，所以学校对计算机课程重视度不高，一般一个学校只需一个教师就足够了。而选择去一些职业学校任职，他们要求熟练操作应用软件像Photoshop、Flash、Dreamreaver、Frontpage等等，而我们学校课程安排侧重于软件的开发，这些应用软件都是作为选修课来学的，我们学习也是以通过考试就OK为目的的，以致每一门都知道那么一点皮毛，并不精通，又一致命的问题浮出水面。
再说我学的课程侧重于软件的开发，可以去从事软件开发呀，这又是另一个客观问题了，从事软件开发的公司招聘对象面向应用类学校，而不是师范类学校，这两种学校的教学侧重点的不同，拿应用类学校学生来说吧，很多学生都去参加了专门的培训，他们学的那些知识和实际应用都远远接不上轨，更不用说我们这种师范学校学生了，呜呜……，话是这么说，但我还是不愿承认这个现实，参加了三星、ZET、新浪等的招聘考试，结果都是失败告终，投的简历也是石沉大海没了音信，也不得不接受这一客观现实。
除了家里有点背景的同学在悠闲自得等着拿毕业证书外，我周围的同学几乎和我处境一样，脑袋都要炸开了，整天到处奔波找工作，当时摆在我们面前有两条路可走，一是回自己家乡参加当地每年的教师考试来谋个教师职位，二是找个软件开发培训学校去培训半年后找个公司从程序员开开始做起，很多同学选择了前者，而我选择后者。大约07年5月初的样子，对，是5月初，记得那时刚过了五一不久，我和一个同我有相同选择的朋友一起去上海一所培训学校参加培训，这所学校是我和同学在招聘会上看到的，当时也在其它招聘会上看到不少类似学校在招聘，但对比来说这所学校要占有优势，当时招聘负责人给我们讲他们培训出了很多优秀人才，现在都在上海有着高薪工作，培训后学校负责安排实习公司并安排工作，并且工资待遇都还不错，还说给我们安排上海户口，说得天花乱坠的，想想我那时的想法太单纯，可反过来说那时我们也没有什么好的路可走，虽然不完全相信，不过没办法只能赌一下，那时还经常拿“反正现在还年轻，失败了可以东山再起，什么事都小心翼翼的，怎么能有点成就呢”这句话来安慰自己的不理智冲动。当时让我有点犹豫的是培训费要一万多，再加上吃住，培训下来差不多要两万，花这么一大笔钱让我心里很压抑，我家里不富裕，因为我上学家里基本上没有什么积蓄，刚毕业不仅只没有挣到一毛钱还要爸妈再花这么一大笔钱，觉得自己真的很没用，给家里说了我的打算后，他们心里虽不怎么赞成但还是尊重我的选择，那时爸妈用我们家的手艺刚赚了一笔小钱，刚好能够我用的，我把学校的事安排好后，最后带着愧疚踏上了上海培训之路。
案例2：90后妹子卖情趣用品的创业故事
2013年2月底开始，慕马佳佳大名而来的人们发现，中国传媒大学附近的Powerful店门紧闭，店内空无一人。Powerful暂停营业，没能如愿到店内一游的粉丝们不免有些失望。
“开Powerful的时候我们才刚毕业，所有的圈子、人脉和资源都在学校附近，在那里开店比较接地气一点，能以低成本获得最大的传播价值，”马佳佳说,“现在看来，20平方米的店面实在太小了，客人一多就转不过身来。”
用好玩重新定义情趣用品
一般人创业的时候，多多少少总要做些市场调查，研究市场需求，然后再去迎合市场。
这样的做法在马佳佳看来是不太靠谱的。因为很多时候，其实用户也不知道自己想要什么，而是需要有个人来告诉他们，什么东西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能给他们提供这样一些好玩的东西。
长得像安全套的巧克力，能随着音乐震动的跳蛋，设计得像向日葵的按摩棒，定位“有缘千里来交配”的商业口号，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”……趣味玩具一样的情趣用品，时尚别致的装修风格，很快吸引了大批顾客。常常会有小孩在店员不注意的时候冲进店里，抱着糖果模样的安全套不肯撒手。
新潮好玩的导购标语，年轻专业的店员，开心地拿着情趣用品在体验墙前留影的顾客，所有的一切，满满地洋溢着青春气息，颠覆了人们对成人用品店固有的晦涩印象。
马佳佳还记得，有次他们为了给一哥们儿买礼物，几个人一块去了成人用品店，可到了门口的时候，大家都不肯进去，最后马威冲了进去。“那个成人用品店非常非常灰暗，里面有一整面墙，上面的标语特别雷，比如持续坚挺99小时什么的。这种小店每年的收入大概有六七万元。”
而Powerful每个月的营业额， 就有六七万元。
有调查显示，国内情趣用品市场年销售额为50亿元，但是市场需求却超过150亿元，2015年整体市场需求甚至会超过500亿元，这意味着，情趣用品是一个亟待开发和培育的市场。
中国人性教育缺失，即便到了大学里接受性教育，也还是老师们在说，一个人是由精子和卵子结合后发育而来的。“这是非常滞后的，哪个十几二十岁的成年人愿意去听这些东西?”
大部分80后、90后是伴随着人人网、微博、微信等社会化媒体一起长大的，他们不再谈性色变，但还是会觉得真正的两性用品或者真正的性爱非常私密。不过大部分年轻人都能接受另外一个东西——亚文化。
“同性恋亚文化或者性情话题的亚文化都属于文化范畴，而不是一个两性的范畴，所以绝大多数年轻人消费的是亚文化，是一个性情的话题。”比如说，人们会在重阳节登高、赏菊，而菊花又是同性恋亚文化里一个很火的象征，所以去年重阳节的时候，Powerful做了一个“后庭产品半价”的活动。“这时候顾客消费的就不仅仅是两性用品。”马佳佳说。
事实上，互联网上传播得最快，网友们最津津乐道的各种话题中，有“性趣”的话题总能被引爆，宅腐集中营的136万个粉丝很好地证明了这一点。
不花一分钱的网络营销
“对方辩友，古来圣贤皆寂寞，而圣贤之辈多半是男人，所以谁寂寞不是很显然吗?”
“圣贤之辈多半是Gay，不也有很多诗人‘停车做爱枫林晚，日照香炉生紫烟’吗?”
这两段台词来自爆笑 辩论赛视频《就这么活生生地毕业了》，辩论双方就男人更寂寞还是女人更寂寞展开了一段探讨。视频上传到优酷网后，点击量近60万，更有围观网友笑称“被掰弯”。马佳佳表示，这是他们特地为Powerful量身定做的一个宣传视频，视频的火爆也在预料之中。
如果说开业前的各种策划不过是场前戏，热闹过后，怎样保证经营的持久性，就是马佳佳和搭档马威最关心的问题。
她总结了一下，发现做好营销需要满足三个条件：一是钱多，可以花钱做大量的广告投放，不断曝光;二是活好，能理解用户，抓住用户的需求;三是先天条件很好，销售的物品本身就是刚需，具有话题效应。
Powerful的启动资金只有20万元，成立初期也没有知名度，所以马佳佳选择从先天条件上下手，禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路线，一句“年轻人就该做自己想做的事情”戳中大批毕业时被逼着进国企、考公务员的学生们的痛点。这以后，利用互联网和新媒体从下往上向大众传播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人网、豆瓣、果壳社区——只要是年轻人聚集的地方就能看到马佳佳的身影。
“微博能够造势，扩大知名度，而微信和陌陌作为和用户一对一沟通的工具，转化成顾客来购买的可能性更高。”事实上，马佳佳也言行一致地把微信和微博捆绑了起来，当做推广营销的主战场。她会在微博中上传自己与超大按摩棒的合照，也会介绍西班牙某重口味爱情电影，还上传了视频《如何打飞机》，里面讲述了一度火得一塌糊涂的“肉灵芝”的故事……
通过9个月的运营，马佳佳已经累积了6万多个微博粉丝，每天都能接到4000个左右关于性知识的问题，只开通了一个多月的微信也有3万多个粉丝。她似乎总能在生活中的小事里找到营销爆点，然后用大尺度的言论和颠覆三观的创新意识抓住人们的眼球，从微博上、微信上引流到Powerful实体店的顾客越来越多。“在语言把控上我从小就很有天分，刚会说话就会押韵了。”马佳佳笑称。
Powerful的品牌名声打响以后，多家媒体对马佳佳进行了采访和报道，某种程度上，这加大了Powerful的品牌宣传力度。越来越多的人在微博上、微信上询问能不能加盟，想跟她探讨营销方法的电商大家接连出现，马佳佳也乐于跟大家交流心得。
人的性需求应该得到合理释放 毕业生选择创意情趣体验店作为创业方向，年轻顾客追捧创意情趣用品自用或作为礼物送人，年轻人对性的认识已经发生了变化。性不再是情色的、隐晦的，而是日常的，有趣的。
与上一代情趣用品店的经营者不同，马佳佳更加坦率直白，乐于开诚布公地聊性话题。在《非诚勿扰》的舞台上，她给孟飞送上一个飞机杯。4月6日，节目播出后，马佳佳送情趣用品的截图迅速被各大媒体转载，引来强烈反响。
“情趣用品之所以存在，是因为在性生活中，男性和女性达到的时间是不一样的，这时候可能需要一些玩具的辅助，才能让两个人都比较满意。一个人的性需求如果不能得到满足或被压抑是非常危险的，因为它会渗透到生活的其他部分，所以要在一个合理的范围内把它释放到最好。”
马佳佳的这种观念得到了许多人的认可，想给Powerful投资的机构有很多，但考虑到Powerful的品牌自由度，马佳佳更倾向于接受来自个人的天使投资。在那之前，马佳佳把巩固品牌形象放在了首位，整个3月，她都在为朝阳路主题新店的开张事宜和推出App忙碌着。3月底，朝阳路的主题体验店重新开张营业。
“虽然以前的店口碑很好，但相对而言，那是更适合朋友一起去玩的店，大家不会有我要和我爱的人一起来的那种温馨的感觉。所以新店的装修风格偏暗色调，营造一种夜晚的感觉。而在三里屯的旗舰店则偏明亮一些，有种糖果的感觉吧。”马佳佳说。
对话马佳佳
最难复制的Powerful的“神”
问： Powerful开在学校附近时，主要是哪些人在消费?
马佳佳 大部分是学生，许多人是看了我们的微博或者微信后过来的。但以为Powerful是精品店或者玩具店而误入的顾客也有，曾经有位年轻的妈妈带着孩子在我们店里待了很久，一直说我们的水手制服很可爱，想给女儿买一件。还有一位七十多岁的大爷在我们这买了一个飞机杯，问能不能固定在沙发上或者墙上，因为他的手不太灵活。我们都挺佩服他的，因为他真的很热爱生活。
问：你在使用微博、微信这些社交媒体进行营销时，会刻意去把握“爆掉”的度吗?
马佳佳 不会。因为物以类聚，喜欢我们东西的人从一开始就知道我们是什么样的。而且我们本身就不是什么色情或者黄色的东西，我们本身就是很阳光健康的人，所以我们卖的东西，我们吸引到的人也都是这样的。
问：传统观念中，情趣用品和两性问题是比较私密，那在你的创业路上，有你很在乎的人给你泼冷水吗?会不会有亲友认为你离经叛道?
马佳佳 泼冷水的人是有一些，不过都被我们当作调戏对象，乐趣很大的。另一方面，所谓靠舆论吃饭的自媒体，收入渠道是我们搭建的，夸也是我们挣钱，骂也是我们挣钱，哪有时间管这个，嘿嘿。
至于离经叛道，如果有人会觉得一个刚毕业就可以不靠家庭、不靠男人养活自己养活团队，生活上和事业上基本能达到时间自由、财务自由、心灵自由等人生最高境界的人是离经叛道，那从智商上决定了我跟他不可能是亲友。
问： 你觉得Powerful的成功可复制吗?
马佳佳 如果说只是复制我们店的铺货、规格，整体的视觉和装修风格，那是很容易的。但是再深层一点的品牌概念、内涵或者公司的感觉是很难复制的，因为别人很难做出我们这样的感觉。而且我们对每个店员都有很高的要求，他得知道一个度，顾客进来，要怎样让他感到不尴尬，又要让他觉得这些很敏感的事情很好玩、不无聊，这对一个人的情商有很高的要求，也是做销售的最高要求。
问： 你觉得你是“北漂”吗?
马佳佳 不是，就是做一件自己喜欢的事情，我没有“北漂”的这种概念，我也不知道到底怎样去定义“北漂”。很多人死也要留在北京，这是没有活明白，是不知道自己要干什么，他没有把生活的一些层面看透，还是局限在“我需要用一种物质，我需要在某个城市才能够证明我自己”。他有这样的心态，就说明他没有对自己的生活有很准确的定位和看法。
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