服装销售打折技巧有哪些

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那服装销售打折技巧有哪些?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　服装销售两大打折技巧：

　　服装销售打折技巧一、混搭式打折

　　所谓混搭式打折就是对自己服装店内衣服采取多种组合的方式来进行打折销售。如衬衫1号+牛仔裤2号+外套3号=整套搭配打八折优惠。通过这样的方式，不仅可以快速脱手服装，而且能够大量脱手，不至于导致部分商品销量过多，部分商品销量过少的情况。

　　运用这个服装技巧的关键在于你如何进行混合搭配，不要混搭出的一件套太难看，让顾客不喜欢，反而什么都不会买。这样的混搭式打折适合长期销售时使用。

　　服装销售打折技巧二、阶梯式打折

　　这个阶梯式打折方式是比较传统也是现在许多店家都在使用的。这样具有过渡性质的削价手段正好抓住了顾客的购物心理。你今天削价20%，过了一个月再削价10%，过几周再削价百分之几……一直到你的衣服卖完。顾客不知道你这次到底是不是最后一次削价，说不定就会控制不住购买欲提前购买了衣服，这样可以增加你赚取利润的可能性。

　　服装销售常见促销技巧：

　　一、特价

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　　二、优惠券(代金券或折扣券)

　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　三、赠品

　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　　四、“回扣”促销

　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　　五、抽奖促销

　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。