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微商营销成功案例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-30

  案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是学习啦小编整理的微商营销成功案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  微商营销成功案例分析一

  微信公众号刷阅读量?60元买万个阅读量

  近年来,随着微信公众号的兴起,不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量?这数字背后有着怎样的秘密?10万+的用户量,又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应?近日,楚天金报记者对此进行了调查。

  ■正常手段

  用奖品拉人

  高质量内容吸引眼球

  “我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人,最开始的一万人,是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流,武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得,他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

  韩庆告诉记者,企业最开始做平台时,很注重线下的活动,当时他直接买了一万瓶可乐进高校,学生们添加该公众号就能获得一瓶可乐,当时效果很明显,一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝,除此外,韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外,韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等,来留住和经营好自己的粉丝。

  相比用奖品来吸粉,一些公众号还是依靠原始积累,比如“冷兔”等一批大号,他们早期就在微博上积累了原始用户,被称为草根微博代表,他们在经营微信号后,也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

  其实,这些草根微博王之所以也能用微信留住用户,最主要的就是靠高质量的内容,比如近期走红网络的“papi酱”,凭借着其优质且稳定输出的内容,迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

  用文字勾人

  “标题党”频频获点击

  对于如何做出吸引人的内容,记者发现,几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》,打开一看是山水风景;《各种姿势,速看!》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次,神奇的事情发生了》打开一看是健身

  除了标题“勾人”外,业内人士郑宇告诉记者,文章发布时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现,新闻时事类的公众号,文章的发布时间一般在早上,比如公众号“罗辑思维”,他们一般在早上6时左右发布文章,新闻时事类的阅读量较大,而专业类型的公众号文章,或者其它类型的公众号文章,大多集中在下午的5时到7时左右发布,这段时间的阅读量较大。

  ■非常操作

  淘宝上,60元买万个阅读量

  虽然通过很多正常渠道,可以让粉丝数量慢慢累积,但记者采访中却发现,一些10万+的阅读量,明显有水分。比如,近日一家做热点的公众号,上了一条硬广的内容,结果不到一个小时,就显示流量达到10万+。对此,郑宇道出了其中原委:这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱,阅读量就可轻松破万。

  在郑宇的指点下,记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词,搜索出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中,一个做微信阅读量的卖家,本月售出商品超过一百多万个。记者询价后发现,目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻看了几个买家意见,大家对买流量表现满意:“真的太好了,五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝,实际到了130个,而且都是有图像的”。

  随后,记者随意联系到一个卖家,表示要刷阅读量,对方的报价就是60元一万个,且量大还有优惠。记者询问,刷微信粉会不会引起平台来封账号,该店工作人员回复:“很安全,刷了这么多了,并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

  记者粗略计算了一下,如果按照淘宝上的价格,一般“10万+”阅读量,几百至一千元左右就可以搞定。

  深夜里,“网络水军”来刷单

  记者了解到,通过一定价格购买阅读量,即平常所说的刷数据方式,太简单、粗暴,通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见,更多的是为了给广告主一个好看的数据。但如果刷得太过分,却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式,则难以被平台运营方识别。

  一位业内人士透露,刷微信公众号阅读量在技术上不是难题,只要了解相应的编程,刷阅读量的软件几分钟就可以做出。用软件生成不同的IP,来点击文章页面,从而达到刷阅读量的目的。

  在郑宇的引荐下,记者用网络的形式采访了一名“网络水军”,对方告诉记者,其实自己并不太赚钱,钱大多被平台赚取了,为了安全,一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉,为了保证不封号,只好晚上进行,工作很辛苦。”

  一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话:一家公关公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件,但又担心该自媒体的流量不够,为了让甲方更满意,公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后,总共10万+的阅读量,点赞数量达到一万个,而且分布得十分均匀,每十个阅读就有一条点赞,这反而让甲方产生了怀疑。

  ■背后利益

  大数据带来滚滚财源

  本土大号每条广告报价两三万

  10万+是不少做公众号团队的追求,而这些极致的流量,不仅为这些公众号引来了可观的广告收入,还会被风投相中。

  记者了解到,去年到今年,不少公众号都获得风投青睐:罗振宇的“罗辑思维”,于2015年10月20日完成B轮融资,估值13.2亿人民币;视频类公众号“一条”,于2014年11月完成了A轮融资,当时的一条估值几千万美金,如今已经完成了B轮融资,融资金额达千万美金,融资后估值达到1亿美金。

  除了风投外,广告收入也是这些公众号生存的重要来源,上海一家公关公司负责人曲小姐向记者透露,因为经常要给客户进行微信公众号发布,公关公司对公众号的真实行情其实很清楚,有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错,如果有10万以上的粉丝,那就是太牛了,广告报价也会水涨船高:一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起,5万元是均价,特别优质的甚至可以达到一条过10万元。“其实判断公众号真实的阅读量也有办法,多看看后面的评论,一般刷出来的流量,评论数量就特别少。”

  而记者随后了解到,目前武汉本土的大号,推送一条广告的报价也高达两三万元。

  ■专家观点

  刷数据推广无异于虚假宣传

  中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为,从营销角度来讲,有了流量之后可能会产生充分的数据,产生消费洞察力,也就是流量变现。这种情况本身无可厚非,但买来的流量其实并不具备太大价值,可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。但实际上,资本并不傻,对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议,对于公众号而言,更有效地吸引和保留自己的用户,才是高效的做法,让顾客有更高的体验度,这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

  武汉尊而光律师事务所王旭律师认为,微信公众号刷阅读量主要通过软件操作,并非真实阅读量,利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传,但我国对于此种互联网问题并无专门法律规制,在此希望借助微信运营商出台行业制度,对于虚假阅读等不道德行为加以处罚,强化行业自律,也希望相关法律尽快出台,同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网络环境。

  微商营销成功案例分析二

  浙师大大学生创业开送奶“微店”月销售额两万多

  最近几个月,每天夜幕降临,在浙师大校园里,经常能看到一些学生妹子,提着箱子,敲开各寝室大门,给学生送去鲜牛奶。原来,去年10月,浙师大文传学院广告学四个大三学生,在“微店网”上开了一家店,专门为学生派送鲜牛奶。别看这是小生意,他们每月销售额也有两万多。

  四个大学生,怎么会想到开“微店”送鲜牛奶?合伙人之一余艾洁告诉记者,其实他们已经不是第一次“合伙”创业,此前他们曾在校园里制作发行了明信片、建立了校园二手交易线上平台。

  后来他们做了个300例样本的小调查,发现超过一半的同学,喜欢睡前喝牛奶,这给了他们创业的灵感

  他们想到了“微店”,在“微店网”上面开店,只需几张商品图片,基本的信息介绍,不用设计网页,也的不用缴纳保证金,顾客直接在微店下订单,使用支付宝付款,方便快捷,成本低,比较适合大学生创业。

  说干就干。

  他们雇了10来个学生,联系了本土一家奶制品企业。每天下午5点半接收鲜奶,8点半至9点半送奶。

  鲜牛奶4.5元一杯,20天一个套餐,每送一杯,他们能赚约9毛钱,3个月时间里,他们已经有200多个学生客户。浙师大共有3万多学生,还有老师,在他们看来,市场潜力很大。

  为了扩大微店的知名度和影响力,四个合伙人还发挥自身专业优势:做图配文,扫楼发传单;在学校最繁华的地方摆摊,提供试吃,在社交网站上推广。

  除了送奶,他们还通过微信平台,推送各种服务资讯,开展活动与学生互动,比如女生节送赠语,送惊喜,送礼物,推出各种精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

  “现在还是草创阶段,微店还在推广中,有这样的成绩也比较满意了,”余艾洁说,“也不光是为了挣钱,更多是创业的乐趣。”

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