中端光瓶白酒营销方案

　　中端的白酒瓶销售的方案好多，下面学习啦小编给大家分享中端光瓶白酒营销方案，欢迎参阅。

　　中端光瓶白酒营销方案1

　　低档光瓶酒操作草案(建议)

　　一、产品名称：浮来春醇香光瓶酒，规格：480ml×12

　　二、价格设置：出厂价5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。

　　三、奖项设置：

　　1、设置开箱奖：每1000箱为一组：500件设5元开箱奖，另外500件设来一瓶本品开箱奖(目的：增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性)

　　2、设置开瓶奖：每件设置：1瓶设三斤坛子1坛奖盖，8瓶设1元奖盖，3瓶设浮来春LOGO打火机一个。

　　3、设奖费用核算：3斤的酒按公司的成本价算12元/瓶，普通火机3个，每个0.5元，每箱的奖项设置为：开箱奖5元/件+开瓶奖12元/坛+8元+火机3*0.5=21.5元/件，即：1.79元/瓶。

　　四、操作方式：

　　1、客户选择：各市场尽量选择能够操作终端市场的客户，

　　2、公司长期拿出9.5%左右的费用作为促销进店政策，首次进货5件，送本品4瓶陈列货架，并按季度进行进货奖励，本季度累计进货20件不到50件的，每件返利1元。进货满50件不到100件的，每件返利2元，累计进货100件以上的每件返利5元。

　　3、宣传方案：针对低档光瓶酒建议：要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的

　　行大面积悬挂。

　　五、主题思想：操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠，浮来春的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。

　　中端光瓶白酒营销方案2

　　一、产品名称：陈酒香，规格：1×8

　　二、价格设置：出厂价6.5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。

　　三、奖项设置：

　　1、设置开箱奖：每1000箱为一组：500件设2元开箱奖，另外500件设半斤来一瓶开箱奖(目的：增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性)

　　2、设置开瓶奖：每件设置：三瓶半斤来一瓶，一瓶谢谢品尝，另外四瓶设置奖卡，告知内容每两张卡兑换一瓶半斤装本品酒，根据市场的起动情况，可逐步缩减设奖力度。(此设奖与设现金刮刮卡的利弊分析：利：①喝这一价位酒的消费者往往是好酒者，或者是工地、工厂等一线体力劳动人员或者是一般低收入者朋友间的聚会等，这些消费者往往比较好酒，而且酒量都不差，如果内设一元、两元现金，他们往往也爱于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使当时喝不掉，有可能他们会带走等到下一次喝，但他们感觉不会失面子;②针对一些2—3个在一喝酒的，半斤的也可以作为市场销售。弊：要求要有良好的售后服务，如果服务跟不上可能会影响店老板及消费者的反感)

　　3、设奖费用核算：半斤的酒按公司的成本价算3元/瓶，每箱的奖项设置为：开箱奖(1瓶+开瓶奖5瓶)×3元/瓶=18元/件，即：

　　.25元/瓶。

　　四、操作方式：

　　1、客户选择：各市场尽量选择能够操作终端市场的客户，尽可能不选择做大流通的客户，因为这些酒的销量大都在排档消费，要求客户必须要有良好的开拓和服务意识。

　　2、公司可以常期拿出10%左右的促销力度进行促销，为了便于整体市场统一操作，同时为了避免客户截留促销费用，建议所有的促销活动方案统一由市场部规划。

　　3宣传方案：针对低档光瓶酒建议：要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的条幅进行大面积悬挂。

　　五、主题思想：操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠，文王的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。

　　以上仅为个人观点，仅供参考。