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2017年商业地产招商工作计划

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  地产指在土地所有制的范围内,用来作为财产的土地,招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作,那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有2017年商业地产招商工作计划,欢迎参阅。

  2017年商业地产招商工作计划范文篇1

  一.项目介绍:

  温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。

  二.产品定位优势:

  温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

  三.交通概况:

  本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。

  四.SWOT分析:

  1、S——优势

  (1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

  (2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。

  (3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。

  (4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

  (5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。

  (6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。

  2、W——劣势

  (1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

  (2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。

  (3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。

  (4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。

  3、O——机会

  (1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

  (2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。

  (3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。

  (4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

  (5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

  4、T——威胁

  (1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

  (2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。

  (3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。

  (4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。

  (6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

  五.岗位职责

  招商部职责

  一、部门本职:

  1、组织及负责整个商城的招商工作:市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

  2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

  二、主要职能:

  1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

  2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

  3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

  4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

  5、资料管理:对本部资料进行管理;

  6、工作协调:协调与公司各部门的关系;

  7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;

  8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;

  三、管理范围:

  部门本职所管理业务范围。

  四、工作要求:

  1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

  2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;

  3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;

  4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;

  5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。

  招商部经理:

  一、岗位职责:

  1、履行领导所指派的工作;

  2、负责制定招商工作计划及目标;

  3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;

  4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

  5、评估部门下属各人员的工作业绩;

  6、评估各项招商方案的工作效果;

  7、定时向上级汇报招商工作情况;

  8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

  9、建立完整的一套招商资料库。

  二、领导责任:

  1、对部门工作目标的完成负责;

  2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

  3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

  2017年商业地产招商工作计划范文篇2

  一、策划的总体思路

  1.全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

  2.项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

  3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。

  二、项目背景

  1.用地概述

  本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积2073㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。

  2.项目规划

  商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

  住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

  2.1商铺部分:约15000㎡

  2.2商住部分:

  销售住宅:约17000㎡

  返迁住宅面积:约10000㎡

  2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

  2.4地下建筑:约6000㎡

  3.相关部门给定的规划设计要点

  XX市规划局建设用地规划设计要点(略)

  4.用地红线图

  (见附件)

  三、企业资源分析、企业目标的界定

  ---效益和品牌

  1.项目销售按目标计划顺利完成

  1.1短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。

  1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

  2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

  2.1借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

  2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

  四、核心目标——树立品牌

  原理:达到商业房地产的三赢境界

  品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

  品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

  五、项目开发总建议

  引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

  通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局。

  注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。

  通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

  通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。

  2017年商业地产招商工作计划范文篇3

  一、确定招商的组织框架和岗位职责

  制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员:

  1、招商经理1人,招商团队总负责人。

  2、招商主管若干,分别负责项目招商区块的工作:招商主管应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

  3、招商助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

  5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

  二、建设招商团队

  打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力挑战。

  (一)招商人员必须具备的基本素质

  1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。具体表现为要具备:

  (1)坚定的事业心,包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新。

  (2)强烈的责任感,是对工作的高度负责精神,刚毅果断,勇于权限内的决策,敢于承担责任。

  (3)坚韧顽强的意志力、稳健持重,意志品质坚强的招商人员才能克服困难,并不为小恩小惠诱惑。

  (4)良好的自控能力,招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

  2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

  (1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科,以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。

  (2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。

  (3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法、修辞和逻辑,使表达更具吸引力、说服力和感染力。

  3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

  (1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析,进而做出准确的判断。

  (2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展。

  (一)招商人员的特殊素质

  1、热爱商业地产的招商工作,对招商具有特有的兴趣。

  2、具有局势控制能力,主要表现在对招商准备工作,了解自身项目的优缺点,了解对方的招展实情,并在时间上、心理优势占据主动权。

  3、较佳的团队精神,招商是整体运作的,虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员,但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

  4、外语知识。

  (三)招商人员的培训

  招商人才并非天生就有的,他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习,并参与实践,使其达到知识广博、经验更丰富,能够胜任招商工作。

  招商的培训主要有以下几个方面:

  1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

  2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

  3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

  4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

  三、招商实施

  招商团队成立后即将进行正式的招商工作,从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

  (一)业态组合以及租金预测

  招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合,并对周边地产租赁行情进行详细的调查,包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街,那它首先就是一个购物中心,业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52:18:30,并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的,应灵活应用,但其中隐含的一个原则必须要遵守:购物中心首先是一个卖场,购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数,就是饮食中心;娱乐比例太多,就是娱乐中心,都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能,对发展旅游有好处,但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好,但95%的游客只去过一次。所以,首先应当是一种零售业态,可以吸引顾客重复消费。

  项目租金水平则依据调查结果来确定,调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣,现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式,整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金,但回收期较长而且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击);分割出租招商工作复杂、早期投入大,但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同时段内高于整体出租50%),采用分割出租方式,开发商自主规划空间大、经营风险较小。


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