学习啦>演讲与口才>谈判技巧>

美国商务谈判礼仪

时间: 邓蓉795 分享

  礼仪在商务谈判中的重要性总体来说,就是商务人员的素质修养和个人素质表现的竞争,有助于建立良好的人际关系。给对方留下深刻的印象,并对企业产生好感,减少谈判阻力,推动交易成功。下面学习啦小编整理了美国商务谈判礼仪,供你阅读参考。

  美国商务谈判礼仪01

  1)和美国人做生意大可放手讨价还价,但在磋商中要注意策略,立足事实,不辱对方。美国人十分欣赏那些富于进取精神、善于施展策略、精于讨价还价的人,尤其爱在“棋逢对手”的情况下和对方展开谈判和交易。自卑的人在美国社会受到普遍的轻视。

  (2)美国商人法律意识很强,在商务谈判中他们十分重视合同的推敲。

  (3)绝对不要对对方的某一个人进行指名批评,或把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题,更或是把处于竞争关系的公司的缺点抖搂出来进行贬低。

  (4)注意商品的包装与装潢。包装与新奇的商品,往往能激起他们的购买欲。

  美国商务谈判礼仪02

  谈判风格

  美国人是典型的快速决策者。在预定的授权范围内,美国人具有完全的、独立的决策权。在谈判中,美国人的目的是快速达成交易并签署合同,因此喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场、观点,推出自己的方案,以争取主动,并在谈判过程中直接表述自己的感受,语言风格明确而肯定。美国人在谈判中所持有的观点是依据客观事实而分析、推理出来的,更关注成本收益分析而很少考虑谈判参与者对事物的主观感觉,他们用数字和事实说服对方。美国人在商务交易中的法律意识很强,很重视合同在谈判中地位,对于合同的讨论特别认真、具体,习惯于在执行中依据合同来解决各种意外问题。

  商务礼仪

  在美国,准时是基本的商务礼仪,因此定好的约会或会议必须准时出席。美国人把迟到视为不敬。第一次与美国人见面时,美国人几乎会立即坚持让对方直呼其名。但这不是表示双方熟悉,只是反映了美国人对平等的注重和不拘礼节的商务风格。在会谈开始前,与美国人聊聊诸如运动或天气的话题,这被视为在触及商务事宜前的一种减少不安和制造愉快氛围的途径。在商务场合下礼物的馈赠务必小心:如果在谈判期间,送礼容易被美国人理解为行贿。馈赠礼物最好是在商务交往之外。如果美国人不接受礼物,也不要感到被得罪了或是惊讶,因为许多美国公司是不鼓励或限制送礼的。送礼物的一个例外是与你有商务往来的人邀请你去家中做客,带一个小礼物对主人的款待表示感谢是可以接受的。一瓶酒、鲜花或巧克力都是很好的选择。

美国商务谈判礼仪相关文章

1.中美商务谈判礼仪案例

2.国际商务谈判中的礼仪

3.国际商务谈判技巧和礼仪

4.国际商务谈判礼仪

5.国际商务谈判礼仪案例

6.国际商务谈判中的沟通礼仪

7.商务谈判礼仪的重要性

8.中西方在商务谈判中礼仪的差异

988132