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职场几个话术技巧

时间: 杨杰1209 分享

  职场就是战场,想要在这场没有硝烟的战争中夺得最终的胜利,基本的营销之道一定要懂。下面是小编为大家收集关于职场几个话术技巧,欢迎借鉴参考。

  技巧1:学会进行封闭性问题的提问

  销售的过程中,能针对产品的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

  在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

  技巧2:区分谁是购买者、谁是决策者

  销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

  例如:年轻夫妇同意买东西,多以女方为主;中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。

  技巧3:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

  要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的就是让消费者能够很好的理解我们的产品的功能,加强对产品的印象。利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入关于产品的话题。

  技巧4:注重互动

  做好互动是增加我们产品的信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。同时既然是互动,那就一定去除一个人表演的舞台,不要只是自己说,一定要让客户“说话”。

  技巧5:学会诉求与赞美

  适度的赞美顾客可以给客人以好感,利于受控于情绪之下购买。 例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“这是一种对你家人表达爱的最佳方式之一!”。


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