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房地产招商流程介绍

学习啦【房地产知识】 编辑:冰芝 发布时间:2016-09-29

  招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作。房地产招商都需要哪一些流程呢?下面是学习啦小编整理的一些关于房地产招商流程介绍的相关资料。供你参考。

  房地产招商流程介绍

  一、项目市场调研

  二、确定市场定位

  三、选择目标客户(品牌)

  四、制定招商方案

  1、制定租金标准

  2、制定优惠政策

  3、绘制各经营区招商平面布置图

  4、设计优势分析

  5、设计招商公告或简章

  6、对招商方案进行论证

  五、完善招商资源

  1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)

  2、招商手册、招商处、样板间的完善

  3、招商团队的组建及培训

  六、制定招商计划

  1、招商区域划分;

  2、时间、地点、人员安排;

  3、线路、步骤设计;

  4、客户考察方案;

  5、客户落定方案;

  房地产招商技巧

  所谓知己,就是要充分认识自己,既是招商人员自身的认识又是 地产项目的认识,做到扬长避短。给人的第一印象十分重要,作为 地产招商人员,要注重自身的包装,包括知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等各方面。在招商过程中要做到随机应变。 地产招商需要的就是综合型的专业人才。 地产 项目的认识包括对项目所在地的区域规划、经济发展水平、地产业竞争状况、人文地理环境等方面的认识。要清楚所做 地产项目开发的方向,知道自己在做什么样的一个项目,项目出来会达到什么样的状况。只有这样,在与商户交谈时方能做到有的放矢。

  所谓知彼,就是要了解对方的性格喜好,关注的问题以及目的等等。用商业语言与对方沟通,切入主题,让对方清楚了解为什么“有利可图”。 地产其实是个长期性的工作,不可能一蹴而就,要想尽办法融入对方的圈子里去,在不断的摸索中达成共识。

  在 地产过程中,要做到诉之以理,动之以情,诱之以利,胁之以灾,诉之以理:凡事讲道理,招商时候,要和客户客观的说明你的项目情况。不要妄自夸大,也不要低声下气。做到不卑不亢。动之以情:就是像朋友那样和他聊谈,让他感到你的亲和力。诱之以利:商家进驻到底还是要看项目能不能给他带来收益,要向他说明项目上的优势所在,让他相信项目的可盈利性。胁之以灾:就是要分析厉害关系,如果你不进来,你会损失些什么。在 地产过程中,要充分做到知己知彼,最后才能招商成功

  房地产招商交易程序

  一、根据社会经济发展计划、产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度计划、城市规划和土地市场状况,编制国有土地使用权出让计划,按照土地供应计划方案,发布土地供应信息。

  二、公告内容:出让人的名称和地址;出让宗地的位置、面积、使用年限、用途、规划设计要求;投标人、竞买人的资格要求及申请取得投标、竞买资格的办法;索取招标拍卖挂牌出让文件的时间、地点及方式;招标拍卖挂牌时间、地点、投标挂牌期限、投标和竞价方式等;确定中标人、竞得人的标准和方法;投标、竞买保证金;其他需要公告的事项。

  三、做好土地的划拨、出让前期准备工作,并具体组织实施划拨、出让,依法管理土地交易市场。

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